Трехэтапная «правополушарная» презентация: В продажах и не только
Ольга Бохонова, Сергей Потапов Трехэтапная «правополушарная» презентация: В продажах и не только Естественная проблема продавца Продавец должен знать свой товар Поэтому продавца редко допускают до клиента, если он не “выучил” характеристики того, что он продает Чаще всего это технические характерист
Телефонные продажи - сценарный подход
Телефонные продажи: сценарный подход Это вторая статья, посвященная телефонным продажам Рассмотрим классическую информационную модель Shannon и Weaver (Рис. 1) В предыдущем номере мы в большей степени остановились на нюансах, связанных с отправителем В данной статье мы остановимся на компоненте «соо
СуперФирма: Краткий курс по раскрутке. От Тинькова до Чичваркина
Нет такого предпринимателя, маркетолога, создателя продукта или услуги, который не мучился бы вопросами: • как назвать свою компанию, продукт, акцию? • как привлечь новых клиентов и сделать так, чтобы они стали постоянными? • как создать свою фишку,
Корпоративная презентация: Как продать идею за 10 слайдов
Подавать информацию нужно кратко, ярко, доходчиво Скучное многословие никто не будет слушать Информации сейчас так много, что она уже практически ничего не стоит, а вот внимание клиента – бесценно как никогда А чтобы заполучить это внимание, нужно не
Как продавать продукты трудного выбора
Эта книга не только о технике продажи продуктов трудного выбора, но и о «содержании» продажи; о продающей информации, которая должна убедить покупателя купить; а также о том, как создавать эту информацию и использовать ее в виде эффективных инструментов
Система дистрибуции. Инструменты создания конкурентного преимущества
Сегодня уже недостаточно просто произвести продукт – нужно грамотно довести его до конечных потребителей Для того чтобы решить эту задачу, необходима правильно выстроенная модель дистрибуции Причем в условиях постоянно меняющихся рынков крайне важно
Война за локальные рынки: примеры маркетинговых стратегий
Конкуренция торговых марок с каждым днем становится все жестче Битва за покупателя ведется не только в столице – она уже разворачивается в регионах Но легко ли осваивать новые рынки сбыта? Допустим, владельцы сильного бренда отправляют своего белого
Готовая стратегия по получению клиентов из интернета
Из данной книги вы сможете узнать, как осознанно спланировать свое присутствие в сети интернет. Мы изначально сделаем привязку всех ваших действий в сети к вашим бизнесцелям. Также мы рассмотрим, как создавать концепцию своего проекта, пройдемся по основным типам рекламы и как они соотносятся с ваше
Дональд Трамп. Искусство сделки
Дональд Трамп 45й президент США, бизнесмен. Человек года по версии журнала «Time» (2016).
«Искусство сделки» гид по разумному подходу к личным финансам. Трамп, имея за плечами огромный предпринимательский опыт, рассказывает о своем видении правильного бизнеса, вспоминает яркие сделки и делится про
Маркетинг для дизайнеров интерьера. 57 способов привлечь клиентов
Что нужно для успешной работы в области дизайна интерьера? Как дизайнеру или визуализатору привести свое дело к процветанию? Получить блестящее образование, стать профессионалом, совершенствоваться да, но этого недостаточно. Успешному бизнесу прежде всего нужен поток клиентов, ровный и постоянный.
Инста-грамотные тексты. Пиши с душой продавай с умом
Алгоритмы социальных сетей меняются с завидной регулярностью. Важно ли их знать? Конечно! За обновлениями нужно следить? Безусловно. Но давайте начистоту. Вы же пишете не для того, чтобы удивить роботов Инстаграма, верно? Что толку от знаний алгоритма формирования ленты в Фейсбуке, если ваши посты с
Я расту в цене. Личный бренд. Создаем и капитализируем
Рынок тренеров и консультантов перенасыщен предложениями. Дорого и дешево. Качественно и не очень. Как не потеряться и найти? Клиента и заказчика. Исполнителя и партнера.
Книга от эксперта бизнесобразования позволит узнать и применить эффективные технологии создания персонального бренда и реализоват
Техники зомбо-продаж. Как заставить клиентов покупать, а сотрудников продавать
Вас уже насторожило слово «зомбо»? Вы придерживаетесь исключительно щадящей политики продаж и не желаете никого «зомбировать»? Поздравляем, вы в зоне риска! Современные реалии таковы, что, оказавшись под натиском более агрессивных конкурентов, «мягкие» предприниматели очень скоро начинают нести убыт
Построение личного бренда: система раскрытия индивидуальности и творческого потенциала
Масштабы личностибренда могут быть международными, вселенскими или в рамках своей компании, района, города, дачного поселка или круга друзей на Facebook. Я не предлагаю читателю ставить неосуществимые цели и становиться Икаром, который обжег крылья, так и не долетев до солнца. Мое предложение откры
Идеальный маркетинг: О чем забыли 98 % маркетологов
Перед маркетологами всех отраслей вновь и вновь встают вопросы: в чем искать конкурентные преимущества продукта? Как сохранять позиции на рынке? Дешевые клоны появляются как грибы после дождя, и потребители все чаще изменяют известным брендам с менее громкими, но более выгодными аналогами. Инвестици
Маркетинг по любви. 70 способов заполучить сердце клиента навсегда
В этой книге собраны 70 самых сильных инструментов доверительного маркетинга, которыми вы сможете пользоваться в своей работе. Каждый из них способ заполучить навсегда сердце клиента: от частного покупателя до крупного инвестора.
Без воды. Как писать предложения и отчеты для первых лиц
У первых лиц генеральных директоров или вицепрезидентов компаний нет времени на анализ лишней информации и распутывание витиеватых рассуждений. Их рабочий день расписан поминутно. К сожалению, лишь очень немногие из нас умеют излагать свои мысли так, как того требуют первые лица, коротко, ясно, "
Лояльный клиент. Как превратить разгневанного покупателя в счастливого за 60 секунд
Ошибки совершают все, даже ведущие компании. То, как сотрудники исправляют эти ошибки, вот что отличает лидеров сервиса от всех остальных. Компенсация это больше, чем извинения. Компенсировать значит дать клиенту чтонибудь ценное и тем самым показать, что он для вас действительно важен. Довольные