Техника продаж
Техника продаж Введение Миллионы людей зарабатывают на жизнь, продавая разнообразные товары Они никогда не учились этому, и опираются лишь на собственные таланты и накопленный опыт Несмотря на это, долгое время не существовало полноценной теории продаж, основанной на психологических законах, использ
Неслучайные связи. Нетворкинг как образ жизни
Неслучайные связи Нетворкинг как образ жизни Текст публикуется в авторской редакции Корректор Е Аксенова Компьютерная верстка Д Беляков Артдиректор Л Беншуша © Салякаев А. , 2013 © ООО « Альпина Паблишер», 2014 Предисловие Друзья, давайте начистоту! Многие меня знают как предпринимателя и бизнестрен
Мотивация и подбор сотрудников
В этой книге рассказывается о контроле и мотивации в карьере менеджера Карьера дает человеку мотивы, цели, развивает способности, ожидания, которые могут быть реализованы.
Как должен выглядеть успешный менеджер
УСПЕШНОСТЬ МЕНЕДЖЕРА Все люди и в личной жизни, и в профессиональной деятельности стремятся к успеху Они не только хотят добиться желаемых результатов, но и настроены на получение высокой оценки своих достижений Успешность менеджера – это общественное признание достижения им высоких профессиональных
Беседа как техника переговорного процесса
В этой книге рассказывается о профессиональном общении в сфере менеджмента, о его хитростях и уловках.
100 подсказок менеджеру по продажам
Вы бы хотели иметь на расстоянии вытянутой руки шпаргалку, написанную успешным профессиональным менеджером по продажам, чтобы в трудную минуту можно было заглянуть в нее за советом?
Продающая презентация
Продающая презентация – это одна из важнейших точек соприкосновения менеджера с корпоративным клиентом Таких точек не так уж много: сайт, телефонный разговор, буклет, личная встреча и презентация Всего несколько моментов, от которых зависит, перейдете
Как придумать идею, если вы не Огилви
Идеи – твердая валюта рекламной индустрии Каждый день креативные агентства занимаются тем, что придумывают множество концепций для заказчиков На практике основным способом поиска новых идей остается крайне неэффективный метод проб и ошибок В книге
Мужские бренды. Создание и продвижение товаров для сильного пола
Переводчик М Шалунова Выпускающий редактор Н Казакова Руководитель проекта А Деркач Корректоры В Муратханов, Е Чудинова Художник обложки С Прокофьева Посвящается Тиму Вступление Завязка Все началось с рубашки Голубой хлопковой рубашки, чуть лучше скроенной, чем остальные, но в целом вполне обычной П
Всё об управлении продажами
Продажи, продажи и еще раз продажи Это то, что волнует руководителей любой компании, а в период спадов и кризисов становится критически важным вопросом Объем продаж – следствие качества организации бизнеспроцесса Правильно организованная система сбыта
Маркетинг без бюджета. 50 работающих инструментов
В этом очень практичном руководстве (ранее выпускавшемся ограниченным тиражом под названием « Без бюджета») вы найдете 50 эффективных маркетинговых инструментов, которые можно использовать в условиях ограниченного маркетингового бюджета (или его полного
Маркетинг от А до Я: 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер
Эта книга всемирно известного специалиста в области маркетинга Филипа Котлера стала настольной для миллионов руководителей и специалистов по маркетингу В ней в сжатой и понятной форме изложены 80 концепций эффективного маркетинга, наиболее важных для
Десять смертных грехов маркетинга
Задача маркетинга – управлять бизнесстратегией компании: выявлять возможности, разрабатывать и реализовывать планы, которые принесут успех на рынке Гуру маркетинга Филип Котлер проанализировал десять типичных ошибок, которые допускают маркетологи, и дал
Sales-детонатор. Как добиться взрывного роста продаж
За какое бы дело вы ни взялись, первое, что вам потребуется, – полный набор необходимых инструментов и умение ими пользоваться Особенно это актуально для сферы продаж, поскольку второго шанса начать общение с клиентом с чистого листа у вас не будет и
Медиарилейшнз на 100%. Искусство взаимодействия с прессой
СМИ сегодня – это мощное, сложное и эффективное оружие, которое нужно уметь применять Каждый специалист по связям с общественностью должен не только создавать информационные поводы и писать об этом интересные материалы, но и заинтересовывать журналистов
Продажи на 100%: Эффективные техники продвижения товаров и услуг
Все мы каждый день чтонибудь продаем – ктото делает это по роду деятельности, а ктото «реализует» собственные идеи коллегам, руководству, подчиненным и даже друзьям и родственникам И от того, насколько мы будем убедительны, применяя умение задавать
Двухшаговые продажи. Практические рекомендации
Продажи, организация системы продаж – основа бизнеса C каждым годом обеспечивать рост продаж или даже поддерживать их на текущем уровне становится все сложнее Конкуренция нарастает, экономическая ситуация усложняется, аудитория пресыщена и все более
Манифест Пиара: принципы концепции коммуникационного лидерства
Коммуникационное лидерство – вот в чем смысл и цель пиара и пиарщика, его приносящего В миникниге, состоящей из бесед со студентами РУДН весной 2013 года, по PRуглом освещаются такие случаи современные кейсы, как: – Смерть Бориса Березовского; –