Активные продажи 4.0
Как продавать сегодня. Технологии от практика продаж
Вера Борисовна Бокарева
© Вера Борисовна Бокарева, 2019
Об авторе
Вера Борисовна Бокарева бизнес-тренер, психолог, консультант.
Проводит корпоративные тренинги по продажам, личной эффективности, закупкам.
Ведет индивидуальный и корпоративный коучинг.
Консультирует в области продаж, маркетинга и личной эффективности.
Выступает в качестве спикера на мероприятиях.
Вера призер Всероссийского конкурса «Мастер бизнес-тренинга».
У Веры 17 лет практического опыта в сфере продаж и маркетинга, 12 из которых на руководящих позициях. Прошла путь от рядового менеджера до директора по маркетингу. Работала в крупных федеральных компаниях b2c и b2b: Евросеть, сеть фитнес-клубов World Class, Даймонд, ТИКО-Пластик. ТОП-эксперт рынка упаковки. Имеет опыт построения отделов продаж и маркетинга с нуля, организации систем продаж, продвижения, закупок и обучения персонала. Знает специфику работы от мелких деталей до стратегии: продажи на высококонкурентных рынках, продажи трудным клиентам, организация работы и реанимирование деятельности отдела продаж. Сама разрабатывает и проводит обучающие программы для персонала. Опыт ведения проектов по организации продаж и маркетинга на предприятиях.
Автор книг: «Основы продаж для руководителя», «33 зуба маркетолога», «Трендология: трендвотчинг для бизнеса».
Более 150 публикаций в «Деловой мир», «Генеральный директор», «Коммерческий директор», «B2B journal», «Вестник бизнеса и промышленности», «Тара и Упаковка», «ЭкспоЮвелир», «Пластикс», UNIPACK, «Russian Food & Drinks Market Magazine» и др.
Авторские тренинги и консультационные услуги в области продаж, маркетинга и личной эффективности, мастер-классы и семинары.
Клиенты: производственные предприятия, торговые компании, компании в сфере услуг.
Образование:
Психолог, психотерапевт, коуч (НИИДО);
Квалифицированный бизнес-тренер и консультант (МУПИ);
MBA: SBC, Мастер делового администрирования.
Ученые степени:
Кандидат социологических наук, социология управления;
PhD, Доктор философии (в области социологии).
Специализируется на вопросах:
продажи на B2B-рынках;
продажи на B2C-рынках;
обучения персонала отделов продаж;
личная эффективность;
тайм-менеджмент;
антистрессовые программы для персонала;
управление продажами;
маркетинг.
Сайт автора: verabo.ru
Ютуб-канал автора: Вера Бокарева
Введение
Это книга о продажах от практика продаж за плечами два десятка лет разнообразного опыта в продажах и маркетинге: от функций рядового исполнителя до руководителя отдела и владельца собственного бизнеса.
Здесь и про базовые технологии продаж, про организацию, мотивацию.
Но здесь намного больше, чем просто технологии.
Это современный подход к продажам «Активные продажи 4.0». продажи в условиях, когда:
у клиента большой выбор
клиент очень требовательный
клиенты постоянно некогда
клиент пытается оптимизировать на всем
Все это составляющие эпохи, в которую мы живем Индустрии 4.0 Четвертой промышленной революции.
Автор, Вера Бокарева, сама имеет разнообразный опыт продаж, в настоящее время она занимается проведением корпоративных тренингов по продажам и личной эффективности, ведет свой блог, пишет книги.
Книга «Активные продажи 4.0» была написана параллельно с созданием одноименного тренинга по продажам. В настоящее время Вера проводит его в корпоративном формате для b2b и b2c предприятий.
Для кого эта книга?
Для руководителей предприятий, бизнесменов, предпринимателей.
Здесь есть комплексный подход по повышению эффективности продаж. По подходу к персоналу.
Для руководителей отделов продаж, маркетинга, сервиса.
Здесь современные методики, как завоевать вечно занятого и требовательного клиента. Как ставить задачи продавцам, контролировать их. При этом сохранять мотивацию и не перегибать палку.
Для менеджеров по продажам, продавцов консультантов.