Закупки на 360° C
Вера Борисовна Бокарева
Дизайнер обложки Вера Филатова
© Вера Борисовна Бокарева, 2020
© Вера Филатова, дизайн обложки, 2020
Аннотация
Книга «Закупки на 360° C» является конспектом одноименных тренинга и курса Веры Бокаревой.
Автор имеет 17-летний практический опыт работы в сфере закупок, продаж и маркетинга.
Что отличает эту книгу? Это лаконичное, но комплексное руководство для современного руководителя компании, руководителя отдела закупок и специалиста в этой сфере. Здесь:
собраны базовые подходы и инструменты для работы
рассмотрены технологии и нюансы переговоров в закупках
даны инструменты, как занимать лидирующую позицию, всегда получать от закупщика лучшие условия
показаны основные направления, как закупщику строить успешную карьеру и повышать свою экспертность.
Здесь полезный концентрат инструментов, как выстраивать закупки на предприятии и получать от них максимальную пользу для компании.
В каждой главе полезные задания, которые помогут лучше усвоить материал, а еще есть интересные кейсы.
Конечно, ничто не заменит живое обучение, решение практических упражнений, отработку заданий, кейсов. Но книга отличный вариант чтобы структурировать или освежить знания, всегда иметь под рукой нужную информацию в удобном, структурированном виде.
Закупки в Вашей компании это прибыльное, прогрессивное направление или просто затраты? Пытались ли Вы проанализировать, с чем это связано? И хотите ли от этого направления больше эффективности и, соответственно, результатов?
Закупщик, снабженец или категорийный менеджер сегодня не только аналитик, работающий с матрицами цифр. От его решений во многом зависит прибыльность компании, стабильность поставок и выгодное конкурентное положение компании на рынке. Важно выработать свой подход к управлению закупками и расставить приоритеты, чтобы компания несла меньше рисков, не теряла прибыль и имела дополнительные стратегические преимущества.
Эта книга концентрат только полезной теории и практики. Она поможет шире посмотреть на процесс закупок в компании, а также «прокачать» переговорные навыки и получать для предприятия лучшие условия сотрудничества. Еще здесь собраны действительно рабочие практические инструменты, которые помогают анализировать и держать под контролем все основные процессы, быть на шаг впереди конкурентов.
Здесь практичные, рабочие советы от человека, который работал по разные стороны баррикад: в сфере продаж, закупок, маркетинга, не понаслышке знаком с работой руководителя и организацией процессов продаж и закупок на предприятии.
Востребованный на рынке руководитель отдела закупок или просто специалист должен знать много всего. Но в этой книге мы не будем углубляться в знание теорию. Здесь мы больше сосредоточимся на практике: что уметь, как применять.
Современный закупщик это гораздо больше, чем, функциональная единица, обеспечивающая бесперебойную поставку продукции по определенным стандартам на свое предприятие. В рамках своей зоны ответственности он должен влиять:
на повышение прибыли компании
на формирование и поддержание определенного имиджа его предприятия
на установление и сохранение долгосрочных отношений с партнерами компании по наиболее выгодным условиям для своего работодателя
на уровень технического, технологического, системного развития компании.
Для этого он должен владеть всем комплексом аналитического инструментария, уметь вести переговоры в различных условиях и с помощью различных средств создавать стратегические преимущества для своей компании.
Целевая аудитория книги:
руководители отделов закупок, менеджеры по закупкам, категорийные менеджеры;
топ-менеджмент и предприниматели, коммерческие директора;
все те, кто по роду своей деятельности связан с переговорами и продажами;
учащиеся вузов.
Прочитав эту книгу, Вы получите:
Системные знания, которые помогут акцентироваться на главном в закупочной деятельности, чтобы получить долгосрочные преимущества и избежать узких мест.