Рассказывайте о себе, как можете и как получается, а не как «надо». Только в этом случае будет та естественность, которая подкупает и продает.
Не умею ставить цену за свою услугу. Постоянные метания по этому поводу.
Посчитайте, сколько времени у вас займет работа. Осознайте: пока вы будете ее делать, вы поставите на паузу остальные сферы жизни. Ваша жизнь в этот момент будет безвозвратно утекать в воронку именно этого проекта час, день, неделю, несколько месяцев. Есть ли у вас столько лет впереди, чтобы продавать свое время со скидкой или за три рубля?
Человек, который «работает собой и на себя», часто даже не осознает, что монетизирует не только свои профессиональные навыки. Особенности вашего характера (скрупулезность, смелость, чувство юмора, легкость на подъем и т. д.) могут выступать как отдельный желанный «товар», за который работодатель готов платить деньги. Так называемые soft skills.
Например, клиенту нужен не только хорошо написанный текст, а «хорошо
написанный текст + оперативность». Не просто бухгалтерские услуги, а «бухгалтерские услуги + дружелюбие» вместо «Господи, как же вы меня достали со своими тупыми вопросами».
Представьте, что есть два поставщика абсолютно одинаковой по качеству услуги: один вы, а второй робот с искусственным интеллектом. Последний выполняет ее безупречно, но механически: задача поставлена задача сделана. В чем ваше преимущество для клиента перед роботом? Что такого вы вкладываете в услугу, с чем не может соревноваться машина? Почему она никогда не сможет вас заменить?
Упражнение «За что мне нравится платить»
Ниже я составила список того, что может быть ответом на этот вопрос. Обведите пункты, которые резонируют с вами. В итоге у вас получится готовый чек-лист «оправданно» высокой цены. Он поможет вам перестать сомневаться в адекватности собственного ценообразования.
Если вы готовы за это платить, значит, и для вас всегда найдутся клиенты, которые ценят в услуге/продукте/специалисте то же самое. Предлагая подобное, вы имеете полное право работать за ту цену, которую хочется, но страшно назначить.
Итак, за что вам нравится платить?
1. Оперативная обратная связь и помощь в решении возникших с продуктом проблем.
2. Ручная работа.
3. Уникальность товара, его единичность, «штучность».
4. Качество материала.
5. Безупречное качество исполнения.
6. Эстетика, стиль.
7. Вайб роскоши, премиальности, люкса. Продукт/услуга «не для всех».
8. Труднодоступность продукта / его исключительная редкость.
9. Образование специалиста, количество его дипломов и сертификатов.
10. Особенный, узнаваемый «почерк» мастера, неповторимость его таланта.
11. Щепетильность, дотошность и честность в расчетах.
12. Безупречное документальное оформление, юридическая и налоговая прозрачность (наличие всех необходимых чеков, гарантий, сертификатов качества, возможность заключения официального договора).
13. Удобная «витрина» товара или услуг в виде сайта.
14. Медийность специалиста, его известность и популярность, сильный персональный бренд.
15. Мощное сарафанное радио, хорошие отзывы и рекомендации.
16. Заинтересованность продавца в клиентах: он готов тратить свое время, чтобы объяснить, проконсультировать, подсказать, помочь с выбором. Продавец-«нянька».
17. «Человечность» специалиста его личные качества: душевность, чувство юмора, дружелюбие, оптимизм и т. д.
18. Готовность специалиста идти навстречу и входить в положение.
19. Доля безумия, провокации и эпатажа: продукт цепляет и бросает вызов привычному.
20. Дополнительные бонусы, подарки, «секретные» скидки и предложения для «избранных».
21. Удобство расчетов: можно оплатить любой картой и через множество сервисов.
22. Антураж оказания услуги: комфортная, стильная и красивая обстановка.
23. Четкость в сроках, оперативность, надежность, точное выполнение взятых обязательств.
24. Сумасшедшая энергетика специалиста, которой можно напитаться и наполниться.
25. Умение быстро решать возникающие проблемы и находить выход там, где остальные опускают руки.
26. Когда упаковка продукта как отдельный вид искусства.
Свой ответ ______________________________________________________
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
Страх отказаться от работы
Боюсь, что, отказываясь от какой-то работы, упущу возможность. Вдруг потенциальный заказчик уйдет и не вернется?проанализируйте, почему отказываетесь.
время которых вы собирались лежать в поле одуванчиков и плевать в небо косточки от черешни.
У «нет» всегда есть причина. Мы не говорим его случайно, от балды. Мы всегда хорошо чувствуем, особенно на уровне тела, что вот этот заказ будет лишним. Круто, что он пришел, здорово, что ко мне идут люди, но я тоже не резиновая и не могу вместить всех и вся.
Или это заказ из разряда «я это умею делать, но больше не хочу», потому что надоело до смерти: слишком просто/скучно/сложно/выхлоп по деньгам небольшой, а нервотрепки выше крыши. Если вы работаете на себя, у вас всегда есть благословенная возможность выбирать, за что браться (что вообще очерчивать как свой спектр услуг и круг профессионального интереса), а что передавать кому-то другому или сразу говорить: «Нет, с этим я (больше) не работаю».