Голуб кричал Галлатину:
Ты можешь убедить их поставить тебе оценку "А" с 2,8 миллиардами долларов!
Галлатин снова улыбнулся и сказал:
Может быть, и могу, но не собираюсь.
Голуб сказал всем за столом, что даст 2,8 миллиардов долларов или Я раздавлю вас, как муху! Некоторые руководители были поражены его вспыльчивостью.
Галлатин спокойно пригрозил передать историю в прессу и напомнил Голубу, что тот уже объявил, что будет готовить к отделению компанию с рейтингом "А". Подтекст Галлатина был очевиден: хочет ли Голуб выглядеть так, будто не сдержал собственного обещания?
Не начнут ли после этого другие сомневаться в честности руководства American Express?
В конце концов, Галлатин победил; но когда Lehman окончательно выделили, Amex навязала ему несколько обременительных условий.
Голуб заставил Lehman купить у Amex несколько этажей во Всемирном финансовом центре по ценам выше рыночных, так что теперь они были совместными арендаторами. Совместно Lehman и Amex выпустили долгосрочные облигации на сумму от 700 до 800 млн. долларов для финансирования недвижимости. Доля Lehman в этом долге составляла около 50%, но долг был гарантирован Amex, которому Lehman должен был выплатить гарантийный взнос в размере 928 акций, а Nippon Life Insurance Company приобрела 72 привилегированных акции Lehman с правом выкупа и правом голоса. Существовало также соглашение об отсутствии конкуренции в отношении банкиров; Lehman не мог нанять ни одного банкира American Express в течение 8 лет (к счастью, "леманиты" и не стремились). Amex получит право на 50% чистой прибыли Lehman Brothers превышающей 400 млн. долларов, в течение каждого из следующих 8 лет, при этом максимум 50 млн. долларов в любой год. Высшее руководство Lehman рассматривало это как карту выхода из тюрьмы на свободу. Условия были не такими уж плохими и, наконец, они сами распоряжались своей судьбой.
Для финансирования отделения Amex согласилась вложить в Lehman более 1 млрд. долларов 904 млн. долларов на покупку обыкновенных акций Lehman, которые затем будут распределены среди акционеров Amex в качестве специальных дивидендов, плюс ещё 200 млн. долларов на покупку привилегированных акций Lehman. American Express не будет владеть ни одной обыкновенной акцией Lehman и не будет иметь ни одного места в его совете директоров.
Сделка всё ещё должна была быть одобрена советом директоров American Express, большинство из которых скептически относились к тому, что отделение подразделения это хорошо. В конце концов, Lehman зарабатывала деньги. Голуб успокоил их, сказав, что отделение не будет облагаться налогом.
Голуб попросил Джона Сесила и инвестиционного банкира Lehman Майкла Одрича, симпатичного, представительного банкира, который в то время был главой аппарата Фулда, выступить с презентацией перед советом директоров, объяснив, как Lehman может добиться успеха в качестве публичной компании. Выступление было назначено на 20 января, в день проведения турнира по гольфу AT & T Pro-Am на легендарном поле для гольфа Pebble Beach, и Одрич говорит, что обратился к Фулду с просьбой разрешить ему принять участие в этом мероприятии. Он напомнил боссу, что если кто-то сыграл хотя бы раз в Pro-Am, он в деле на всю жизнь, но если кто-то отклонял приглашение, второго не последует. Гольф был навязчивой идеей как для Фулда, так и для Одрича (и любимым хобби в Lehman), но Фулд сказал ему "нет" и сказал, что загладит свою вину (он никогда этого не сделал.)
Презентация краткое описание бизнеса Lehman и того, как выглядит экономика в будущем, прошла хорошо, и правление одобрило сделку. Произошли два запоминающихся момента. Первый когда бывший госсекретарь Генри Киссинджер, в то время член правления American Express, открыл пакетик с подсластителем, высыпал его в свой чай со льдом, а затем размешал напиток концом карандаша с ластиком.
Второй случай произошёл, когда другой член правления, бывший президент США Джеральд Форд, попросил Голуба объяснить разницу между собственным капиталом и доходом. Наступил неловкий момент молчания, пока все переваривали.
Один человек в комнате вспоминает, что Голуб проделал очень умелую работу. Я был очень впечатлён. Это очень простая концепция, и он объяснил её бывшему президенту, не делая вид, что разговаривает с ним свысока.
Пусть этот щенок полетит!
Сесила убедили присоединиться к команде теоретически в качестве главы правления (CAO). Сесил неявно понимал, что он был 3 в пищевой цепочке, а Петтит находился непосредственно над ним.
Эта договорённость устраивала всех троих. Ни Петтит, ни Фулд не чувствовали угрозы со стороны Сесила, которому в этом отношении помогали его непринуждённое телосложение и академические манеры. Трейдеры регулярно шутили о том, что его аналитический склад ума совершенно неуместен в банке, состоящем из неотёсанных скандалистов.
На одной встрече Фулд спросил:
Джон, что думаешь?
Я ещё думаю, последовал ответ.
Что ж, давай быстрее,
сказал Фулд. Мы ждём.
Но Сесил был ценным членом команды. Он смог объективно проанализировать новый банк, определить его сильные и слабые стороны и дать рекомендации Фулду и Петтиту относительно того, что им нужно было делать.