Три лидера Lehman немедленно приступили к разработке планов захвата Shearson, а затем поглощения её. Одной из их первых задач было сокращение накладных расходов. Но они не собирались сокращать бонусный фонд Lehman. Один высокопоставленный сотрудник вспоминает совещание, созванное для реструктуризации общего бонусного фонда, который уже сильно склонился в сторону Lehman.
Amex представлял человек, отвечавший за розничный бизнес, Джонатан С. Линен. Против него выступали Хилл, Фулд и Петтит.
Большую часть переговоров Фулд молчал, позволив Петтиту и Хиллу разделять и властвовать.
Они просто резали [Линена] на части, говорит кто-то в комнате.
Джон Сесил, консультант McKinsey, нанятый в 1990 году, вспоминал, что Петтит и Хилл вышли с совещания с увеличенными [в их пользу] бонусами ещё больше, чем раньше.
Эта троица всегда искала способы ниспровергнуть своих предполагаемых хозяев. Их работа стала проще, говорит один из топ-менеджеров Lehman той эпохи, потому что считалось, что Кларком Г легко манипулировать.
Ходила шутка, что его звали "Г", в отличие от отца, которого звали "Говард", потому что у него была только шестая часть мозгов отца, сказал один из бывших высокопоставленных руководителей Lehman.
Г самостоятельно провёл поиск финансового директора Lehman. Это заняло несколько месяцев, и когда он, наконец, выдвинул потенциального кандидата, Ричарда Б. Стюарта-младшего, Сесил подумал, что тот слаб, и сказал об этом Кларку. Кларк казался удивлённым.
Но он понравился Дику и Тому, сказал он.
Сесил говорит, что он пошёл к соруководителям Lehman и сказал им, что, по его мнению, Стюарт слаб.
Конечно, он слаб, якобы ответил Хилл Сесилу. Мы будем его контролировать его.
(Хилл говорит, что такого никогда не было.)
Джон Ф. Сесил, финансовый директор (позже глава правления), которому никогда не следовало позволять уходить
У Дика была не такая уж большая роль, говорит бывший коллега. Всё делал Крис. За исключением банковского дела Том, даже когда он был соруководителем, он руководил банковским делом. И так, пока они были там, Фулду особо нечего было делать. И он, конечно, был не очень заметен в организации. Банкиры не видели, чтобы он ходил на встречи с банковскими клиентами. Никто в организации не видел Дика во главе всего этого.
Когда Фулд принимался за настоящую работу, результат никого не вдохновлял.
Кто-то вспоминает встречу в отеле Plaza на Манхэттене, на которой Кларк попросил Фулда и других старших менеджеров описать соответствующие части бизнеса.
Дик встал, и это была самая неловкая встреча, которую я когда-либо видел в своей жизни. Он произносил предложение [долгая пауза] а потом
он произносил [долгая пауза] ещё одно предложение, а затем он произносил [долгая пауза] слово. Это было невероятно.
Примерно в то же время Джима Винчи попросили помочь Фулду подготовить речь для ежегодной встречи в Американском музее естественной истории в Нью-Йорке. Винчи дал ему черновик речи. Фулд просмотрел его и начал при каждом удобном случае вставлять слово "чётко". Согласно источнику, который присутствовал при их разговоре, Винчи сказал:
Дик, нельзя так часто говорить "чётко". И вообще лучше обойтись без этого слова, потом Винчи закрыл дверь в кабинет Фулда и сказал: Послушай, тебе нужен тренер. Пусть тебе кто-нибудь с этим поможет.
Фулд последовал совету Винчи. Он посещал курсы в Dale Carnegie Training, учебном центре, основанном автором книги "Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей", чтобы помочь выявить лучшее в бизнес-лидерах.
Он никогда не забывал о помощи Винчи. Много лет спустя, в октябре 2007 года, Lehman Brothers устроили вечеринку с коктейлями для выпускников в ресторане Four Seasons в центре Манхэттена. Фулд начал с выступления, а позже, перед четырьмя или пятью бывшими управляющими директорами, обнял Винчи за плечи и сказал:
Джентльмены, я хочу представить вам первого человека, который сказал мне нет".
Винчи говорит, что улыбнулся и подумал про себя: Да, и, вероятно, последнего.
25 января 1993 года American Express уволила Робинсона и заменила его Харви Голубом, человеком, которого один высокопоставленный сотрудник Lehman охарактеризовал как сумасшедшего парня со странным чувством юмора, с которым трудно иметь дело. Голуб по прозвищу Эго Харв, как было известно, установил автомойку в своем доме в Миннесоте.
Переехав в Нью-Йорк, Голуб быстро завоевал репутацию специалиста по управлению на микроуровне, что не очень понравилось "леманитам". Голуб и Хилл немедленно поссорились из-за соглашения о зарплатах в Lehman, которое Голуб хотел отменить.
Я не спрашиваю, а говорю вам, что делать, сказал Голуб Фулду, Хиллу и Петтиту.
Хилл пригрозил передать дело в совет директоров Amex, где, как он знал, у него есть сторонник в лице Джона Джека Бирна, руководителя страховой отрасли. Хилл указал Голубу, что они с Фулдом потеряют всякое доверие сотрудников, если откажутся от зарплатной программы.
Голуб отступил но, похоже, с тех пор над Хиллом сгустились тучи. По словам кого-то, близкого к Фулду, Голуб с самого начала намеревался избавиться от Хилла (которого считал сторонником Робинсона), а после разногласий по поводу размеров зарплат и бонусов искал любой предлог.