Назайкин Александр Николаевич - Справочник рекламного агента. Практическое пособие стр 15.

 Нам срочно требуется 1/8 полосы в номер

 Если мне не удастся договориться с вами, то я не выполню план

 Ваша компания публикует в нашей газете так мало рекламы И т. д.

Участь таких предложений предрешена. Агент, который не обращает внимания на проблемы и потребности клиента, который ставит на первое место свои «трудности», не интересует и чаще всего раздражает рекламодателя. Обратное происходит лишь тогда, когда агент начинает свой разговор именно с проблемы клиента. Клиента обязательно заинтересует предложение, которое связано с его деловыми интересами, которое обещает ему конкретные выгоды. И если бы агент в начале своего предложения обратился к интересам конкретного рекламодателя, то все могло бы быть по-другому. Например.