Всего за 248 руб. Купить полную версию
Функциональный формат подойдет соискателям, которые:
начинают свою трудовую деятельность (выпускники, студенты);
имеют небольшой опыт работы (12 компании);
хотят поменять сферу;
имеют пропуски между работой в компаниях (пробелы);
являются фрилансерами.
В таком резюме описывают не должностные обязанности в тех или иных местах работы, а напрямую связывают результаты с навыками, полученными за период работы в каждой компании. Например,
Управление продажами:
Увеличил продажи на 50%.
Вывел дистрибьюторов региона в лидеры по продажам. Рост товарооборота составил 85%.
Сформировал активную сеть клиентов в регионе (70+). Заключил 12 договоров с крупными игроками на рынке. Рост продаж 220%.
Ведение переговоров:
Выполнил задачу по снижению наценки с 30% до 1520% за счет проведения переговоров и подписания новых дополнительных соглашений.
Решение проблем:
Играл ключевую роль в проектных группах по созданию программ по улучшению мотивации, подбора, адаптации, оценки и обучения персонала.
Разработал эффективную систему поиска, набора и удержания новых клиентов. Рост продаж составил 25%.
ПРИМЕР РЕЗЮМЕ ФУНКЦИОНАЛЬНОГО ФОРМАТА
РЕГИОНАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР
Москва
+7 (123) 456-78-90
ivanivanov@somedomain.ru
Опыт управления отделом продаж (15+). По итогам 3-х лет работы получил продвижение на позицию региональный менеджер с увеличением зоны ответственности. Этого удалось добиться благодаря созданию сильной команды продаж и определению потребностей бизнеса клиентов и партнеров компании. Выполнял hr-обязанности руководителя: рекрутмент, проведение ассессмент-центров, адаптация, обучение на рабочем месте. Имею опыт успешной интеграции, развития навыков продаж у новых сотрудников.
НАВЫКИ
Стратегическое планирование
Управление продажами
Тайм-менеджмент
Аналитическое мышление
Коучинг
Лидерство
Проактивность
Переговоры
Бюджетирование
Розничные продажи
УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ
Рост товарооборота: sell in 15%, sell out 26%.
Сократил дебиторскую просроченную задолженность на 35% благодаря упрощенной схемы процесса возврата продукции от клиентов.
Разработал и внедрил новую мотивационную схему для торговых представителей в компании «YYY», увеличил средний показатель KPIs в 1,5 раза.
ЛИДЕРСТВО
Получил награду в номинации «Лучший торговый представитель» за максимальный процент выполнения плана продаж.
Получил продвижение на позицию регионального менеджера в «АВС» по работе с ключевыми клиентами с новой зоной ответственностью регион Урал.
По итогам работы в компании «ХХХ» получил звание «Лучший по профессии» по самым высоким показателям работы команды: объем продаж, рост активной рабочей базы клиентов, минимизация уровня дебиторской задолженности.
ПЕРЕГОВОРЫ
Выполнил задачу по снижению наценки с 30% до 1520% за счет проведения переговоров и подписания новых дополнительных соглашений с ключевыми клиентами.
Выполнил задачу по снижению наценки с 30% до 1520% за счет проведения переговоров и подписания новых дополнительных соглашений с ключевыми клиентами.
STARTUP
Опыт работы в проекте startup в компании «ХХХ». Сформировал за 6 месяцев работы активную клиентскую базу 75 торговых точек.
В компании «YYY» принимал активное участие в запуске инновационного проекта по новой схеме прямых продаж.
НЕТВОРКИНГ
Построил сеть контактов и установил долгосрочные отношения с деловыми партнерами и ключевыми клиентами компании.
Заключил договоры с 12 новыми крупными игроками на рынке. Рост продаж 220%.
ОПЫТ РАБОТЫ
АВС Компания
Региональный менеджер, 20122014
XХХ компания
Региональный представитель, 20072012
ZZZ Компания
Торговый представитель, 20032005
ОБРАЗОВАНИЕ
МГУ, 2005
MBA «Аналитическое и стратегическое планирование».
Курсы
Группа TOPP: «Экономика и финансы для нефинансовых менеджеров»
Группа ТОРР: «Эффективное лидерство»
Sellwell: «Управление: Осознанное влияние на сотрудников».
Комбинированный
Комбинированный формат это сочетание хронологического и функционального форматов, подходит для всех соискателей без исключения и является самым эффективным. Такое резюме очень ценится рекрутерами, так как дает более полное представление о компетенциях кандидата. В комбинированном резюме описывают не только должностные обязанности, но и напрямую связывают их с результатами, полученными за период работы в каждой компании.
ПРИМЕР РЕЗЮМЕ КОМБИНИРОВАННОГО ФОРМАТА
РЕГИОНАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР
Москва
+7 (123) 456-78-90
ivanivanov@somedomain.ru
Опыт управления отделом продаж (15+). По итогам 3-х лет работы получил продвижение на позицию региональный менеджер с увеличением зоны ответственности. Этого удалось добиться благодаря созданию сильной команды продаж и определению потребностей бизнеса клиентов и партнеров компании. Выполнял hr-обязанности руководителя: рекрутмент, проведение ассессмент-центров, адаптация, обучение на рабочем месте. Имею опыт успешной интеграции, развития навыков продаж у новых сотрудников.
ОБРАЗОВАНИЕ
МГУ, 2005
Курсы
Группа TOPP: «Экономика и финансы для нефинансовых менеджеров», 2015
Группа ТОРР: «Эффективное лидерство», 2014
Sellwell: «Осознанное влияние на сотрудников», 2013