Всего за 248 руб. Купить полную версию
Рефрейминг резюме это адаптация (подстраивание) резюме к типу позиции, которую вы ищете. Это не означает, что вся история работы будет относиться напрямую к вакансии, но резюме должно отражать компетенции, которые наиболее важны для нового работодателя. Техника рефрейминга поможет изменить резюме под конкретную вакансию и выгодно отличаться на фоне других кандидатов.
Рекрутер ищет не абстрактного профессионала, а конкретного специалиста, соответствующего требованиям размещенной вакансии. Даже если у вас огромный опыт работы и высокий уровень профессионализма, но в вашем резюме не отражены обязательные компетенции и навыки, перечисленные в вакансии, ваше резюме не пройдет первичный отбор.
В следующей главе рассмотрим три формата резюме.
Три формата резюме
Не существует ни одного формата резюме, который работает для всех. Выбор удобного формата с учетом особенностей индивидуального опыта намного облегчит процесс создания резюме.
Хронологический
Хронологический формат самый легкий и поэтому такой популярный вид резюме. Он подходит для лиц, которые имеют большой опыт работы в разных компаниях и ищут продвижение в той же сфере. Яркий пример хронологического резюме это шаблоны резюме на сайтах по поиску работы, таких как HeadHunter, Superjob и др. Такое резюме подчеркивает историю трудовой деятельности, начинается с последнего места работы и движется в обратном порядке. Так что, если вы обладаете обширным опытом в одной области, то этот формат для вас.
N. B.
С хронологическим форматом резюме могут возникнуть трудности, если вы:
не задерживались долго в компаниях;
есть пробелы между местами работ;
долгое время не работали;
хотите поменять сферу.
Это будет сразу бросаться в глаза, поэтому остановите свой выбор на двух следующих форматах.
ПРИМЕР РЕЗЮМЕ ХРОНОЛОГИЧЕСКОГО ФОРМАТА
РЕГИОНАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР
г. Москва
+7 (123) 456-78-91
ivanivanov@somedomain.ru
6+ опыт работы в продажах в крупных международных компаниях сектора FMCG. Знаю, как определить и удовлетворить потребности клиентов. Умею выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми партнерами и управлять полевой командой. Имею опыт успешной интеграции, развития навыков и компетенций у сотрудников.
ОБРАЗОВАНИЕ
МГУ, 2005
Экономический факультет, экономист
ОПЫТ РАБОТЫ
АВС КОМПАНИЯ, г. Москва
Региональный менеджер, 5/20124/2014
Международная компания, лидер мирового рынка парфюмерии и косметики. 30 косметических бренда, представленных более чем в 130 странах.
Зона ответственности сектор «Золотое кольцо» (11 городов). Управлял командой региональных представителей в количестве 12 человек.
Обеспечивал выполнение товарооборота.
Отвечал за количественное и качественное покрытие территории.
Проводил переговоры с дистрибьюторами и ключевыми клиентами.
Планировал стратегию развития территории.
Разрабатывал и внедрял промо-проекты по приоритетам компании.
Рассчитывал эффективность использования бюджетов.
Выполнял HR-обязанности руководителя.
Проводил обучение полевой команды.
Достижения:
По итогам первого года работы выполнил план продаж на 120%, план закупа на 126%.
Получил продвижение на позицию регионального менеджера по работе с ключевыми клиентами с новой зоной ответственности регион Урал.
АВС КОМПАНИЯ, г. Москва
Региональный представитель, 7/20073/ 2012
В подчинении 12 человек.
Отвечал за выполнение бизнес задач.
Обеспечивал взаимодействие с дистрибьюторами.
Рассчитывал эффективность распределения бюджетов.
Разрабатывал и проводил промо-программы.
Проводил обучение в формате полевых и классных тренингов.
Достижения:
Рост продаж составил 45% (2012 vs. 2011).
Вывел дистрибьюторов территории в лидеры по продажам и построил успешные долгосрочные отношения с ключевыми клиентами.
Получил награду по итогам 2008 г. в номинации «Лучший региональный представитель» за максимальный рост продаж 48%.
ХХХ КОМПАНИЯ, г. Москва
Региональный представитель, 9/20067/2007
Международный холдинг специализированный производитель водонагревателей. Основан в Италии, на рынке России с 1990 года.
Проводил переговоры и заключал договоры с ключевыми клиентами.
Отвечал за выполнение планов продаж.
Обучал и проводил промо-программы для торгового персонала.
Консультировал и оказывал помощь партнерам по техническим вопросам.
Обучал и проводил промо-программы для торгового персонала.
Консультировал и оказывал помощь партнерам по техническим вопросам.
Достижения:
Заключил договоры с 12 новыми крупными игроками на рынке, благодаря чему рост продаж составил 220%.
НАВЫКИ
FMCG продажи
B2C продажи
Прямые продажи
Розничные продажи
Оптовые продажи
Ведение переговоров
Телефонные переговоры
Продажи через дистрибьюторов
Планирование продаж
Бюджетирование
Тайм-менеджмент
ЯЗЫКИ
Русский родной
Английский С1
Функциональный
Функциональный формат состоит из краткого описания мест работы и подчеркивает необходимые навыки и достижения только для текущей цели поиска в отрыве от предыдущего опыта. Такой формат поможет скрыть нежелательную информацию и выделить нужную. Например, если вы ищите позицию СЕО, а сейчас работаете директором по продажам, то вы можете написать, что отвечали за бизнес с годовым оборотом от 3 млрд руб. и в штате было более 1000 человек. И вы упустите тот факт, что это было 5 лет назад.