Егор Александрович Князев - Князьхантеров. Мануал стр 4.

Возражение 3 Дорого (ЛПР).

 По сравнению с чем дорого? А с чем сравниваете?

 Правильно ли я Вас понимаю, что дело только в цене? Вас не устраивает только цена?

 Вы хотите узнать, что входит в цену?

 Вам важна уверенность в том, что товар качественный и прослужит долго?

 Почему Вы считаете, что дорого?

 Вам интересны дополнительные возможности, которые входят в стоимость?

 Какая цена Вас бы устроила?

 Вам предложить другой вариант?

 Товар Вам нравится?

 Правильно я Вас понял это единственное, что останавливает Вас в работе с нами?

 Значит, все остальные условия Вас устраивают? (Таким способом акцент смещается на ряд положительных аспектов, после которого, отрабатываем вопрос цены).