Всего за 200 руб. Купить полную версию
Ну что ж, всем РОПам особый привет!!!!
P.S. А нынче я смог применить весь этот пройденный сценарий, за один день, правда. Точно также ко мне обратился человек. Знакомый, и не очень близкий, правда.
Сначала просто болтали, а потом он спохватился, мол, подсказки раздаешь?..)).
Владелец небольшого бизнеса «ты да я, да мы с тобой», ну и товар другой. По пунктам, творчески, как здесь, я изложил ему, что было до меня, что было при мне, и что может произойти у тебя. Минут 45 рассказывал. Потом взяли перекур.
Потом он отложил все дела «на после обеда» и сказал, мол, давай заново, «применительно ко мне.»
Консалтинг, короче, на коленке.
Ну, и по пунктам разобрали всю теорию. Кое-что обсудили, потом он написал для себя решение. Даже календарный план его воплощения. Весь день провозились-то, в итоге..))).
Затем, с периодичностью в неделю-две-месяц, было несколько конкретных вопросов. Стало быть, дело все же идет в гору. Так что все не зря. Мне не жалко.
И, да! Все совпадения случайны!
P.P.S.
Прикиньте, как разговаривает предприниматель, ранее много лет торгующий с физлицами за наличку, с крупнооборотной областной строительной фирмой (а может и столичной), да еще с НДС, и всеми остальными прелестями среднего и крупного бизнеса.
Чуть позже обсудили такую одну фирму. Толян порадовался, мол, уже прайс наш попросили, мол, я уже выслал.
«О, хоспаде! Рожденный ползать куда ты лезешь?»
Ладно, думаю, постебаться можно лично, но помочь надо.
Чё вызвался-то тогда?
Подсказываю ему, что прайс они запросили не для выбора изделий, а для сравнения с конкурентами. Спрашиваю сколько раз разговаривали, и насколько теплый контакт установлен?
Толий отмахнулся, мол, я сам Сам всё сам
Дня через три говорит может позвонишь?
Звоню. Так и так, все как обычно: шефа нет, мы анализируем Ваши цены и все такое.
Говорю, извиняйте, что по телефону, но может сразу скажете, чтобы Вас устроило?
Слышу недоумение. Продолжаю. А давайте, говорю, я сам аналитику проведу, в одном письме пришлю еще трех разных поставщиков, их КП, прайс
Ну и оптимальным будем там мы А?
Слышу а давайте!
Добавляю там это, может личный номер дадите на короооооотенький звонок после 18.00.
Отвечают мы все поняли, ничего не надо для нас лично, в цену ничего не закладывайте больше, просто сделайте удобную цену.
Ну все, фуле!
Тут же прислали красным выделенное желаемое.
Собрал в кучу КП нескольких конкурентов, цену свою подбил. Делюсь: что-то в себестоимость вышло, что-то маржинальнее.
Короче, срослось!
И потом еще несколько поставок.
Анатолию еще раз расписал подробно пункты, чтобы сам мог потом также.
ЖБИ. ОТДЕЛ ПРОДАЖ
Коллеги, всем привет! Я на разных «продажных» ресурсах и всяких «консалтингах» ползаю давно, вижу, что аудитория вроде и интересуется разными статьями. Но, по мне так, выложенные статьи в доброй половине случаев либо «масло масляное», либо написано не очень-то практиком бизнеса, либо вообще Кэп («Капитан Очевидность»). Типа, продавать надо лучше, «по-взрослому»! Не поспоришь. Или там: «Новая, вводимая система, встретила со стороны ТП сопротивление»
Свою данную статью позиционирую, как реально состоявший кейс.
Хотя не забудьте, история вымышлена, все совпадения имен, названий и прочего случайны.
Была задача. Решал я ее вот так. Способствовали такие факторы, мешали такие-то. И в итоге решил вот так. Выводы вот такие. Плюсы я вижу такие, минусы вот такие. А дальше уже сами думайте, что применять, а что нет, из предложенных «грабель».
Сначала о задаче.
Что имеем?
Малый бизнес. Производство железобетонных изделий. Владелец управляет всем сам.
Небольшой цех по изготовлению колодезных колец и крышек к ним (45 чел).
Небольшой цех по производству тротуарной плитки (23 чел).
Между всем этим подразделения обеспечения из 1,5 человек.
Шутка!
Без шутки.
Потребность их 4 человека, а работают реально, если по итогам месяца 1,5. Они подают сырье, они складируют и сырье и готовый товар. Они же отпускают товар.
Склады: на открытом воздухе почти все, кроме цемента и железа.
Доставка Клиенту собственная машина.
Вся управленческая работа на Владельце.
Бухгалтерия только официальная отчетность.
Ведет бухгалтер, который не знает, как включается компьютер. Т.е., только за ИП и только на бумаге.