Всего за 200 руб. Купить полную версию
А если Вы владелец малого бизнеса, а тут договариваетесь с таким «продажником», будьте готовы, что каждый день и час у Вас с ним будут преткновения, и Вам (только Вам!) решать, как быть с каждый пунктом. Вам будут говорить, как надо, что работает, а что нет. И идти на поводу таких предложений или нет. Ну и, соответственно, Вам и получать прибыль или убытки.
ВТОРОЕ.
Эмоций переживете (и «продажник», и владелец) мама дорогая!!! Будьте готовы. Коммерсанту все эти начинания это расходы. И, неопытный «продажник», может запланированных 50 тыщ в месяц легко превратить в 250, даже не заметить этого может! Опытный, скорее всего, хотя бы предупредит. Вы сами «продажник», для коммерса тоже расход.
ТРЕТЬЕ.
Сначала перечислите себе, зачем Вам все это.
1. Мне был важен опыт создания отдела продаж. Ясен день, думал, все будет легче. Думал, Толян просто каждому Клиенту позвонит, скажет, вот телефон, это мой отдел, работайте. А сам займется чисто производством и машинами. И будет со мной совещаться по утрам и понедельникам-пятницам. Ага, разбежался! Сами видите, как все было.
2. Деньги? Поверьте, навскидку, для наемника (при том хорошем обороте, что состоялся в сезон), заработанные деньги не стоили тех нервов и усилий. В т.ч., по борьбе с собственным шефом. Оттого-то диспетчера и менялись.
3. Результат. Еще на стадии оценки всего дела, я видел что потенциал есть. Что можно достичь очень хороших результатов. Для нас обоих. Даже думал, сверх планируемых результатов, по ходу пьесы, не арендовать ли здесь же пару помещений под некое начало, рынок-то я изучил, чё. Но планируемого мной результата достичь не удалось бы ни при каких условиях внешних, т.к. «своя рубашка» Толю согревала сильнее. Все сам, все по-своему. Прибавьте сюда, что пару раз он бросал мне: «Продать все нах и не запариваться!»
Я ему встречку говори цену. Он аж оторопел!
«Ты, что ли, купишь?»
Я ответил, что может и куплю, цену, мол, говори
Он посчитал чего-то, назвал, а наутро подтвердил.
А я ему выкатил расчеты и обоснования, почему это нереально ни для кого. Так что ранее, сейчас и далее, данный бизнес в данное время в данном месте существует не «благодаря», а «вопреки».
ЧЕТВЕРТОЕ.
Будьте готовы к тому, что все Ваши усилия нах никому не уперлись. Спустя уже не один сезон, я вижу, что кое-что «в памяти производства» и его владельца осталось. Но основной ход мыслей, а также состояние дел не сильно изменились.
ПЯТОЕ.
Бакшт все это проходил и изучал сто раз, о чем и пишет и говорит на тренингах. Я на собственной шкуре прошел многие его пояснения. То, что хочу сказать далее, и раньше уже знал и пробовал. Но здесь, прям запал был взять и оценить.
Короче, речь о рассылке прайсов и создании коммерческих предложений. Мне удалось найти и отработать несколько (!) вариантов, когда коммерческим предложением просто заинтриговали (!), т.е., смогли назначить встречу, а на ней уже, обсуждая «квант поставки объемы рост бонусы возвраты» и приходили к взаимовыгодным прайсам.
И это не того уровня Клиенты, что были в предприятии ДО меня. Посерьезнее. Ну чем не развитие?
Да, Бакшту еще респект (здесь я «знал точно» процентов на 50..)) ), вот за что. В «Построении отдела продаж» он пишет о документах, которые должны быть в отделе. Ну, то есть и быть, и отрабатываться.
Вот бл, буду!
Не зря по службе мне приходилось в штабе пару лет отбарабанить.
Мы ПВОшники мы силачи! Не поленился я весь список распечатать и по нему шагать. Ясен пень, не по порядку, конечно. Инструкция так в первую очередь. Так её ж, и мать её, еще написать надо! Заточить под конкретику. Ну, и до конца выставленный счет, платежные поручения, накладная, акт, приходники-расходники
Их там под 33 штуки, этих докУментов
Короче, отдел же продаж, чё!
Нисколько не жалею! Бюрократии особой не чувствовалось, ни мне, ни сотрудникам. Но, хоспаде! Какой же это кайф, слышать из-за угла (пока не видят), когда наученный тобой сотрудник, «по-продажному» правильно отвечает на звонок (причем это уже ответ на вчерашний активный звонок, и затем высланное КП), что-то записывает, потом кладет трубку, выдыхает, снова что-то записывает (!), а потом летит к тебе со всех ног с криками типа: «! Там, это, короче, надо приехать лучше лично! Короче, это, нах, цены только согласовать!!!».
Ну что ж, всем РОПам особый привет!!!!