Чтобы увеличить рентабельность рекламы, предлагаю прежде всего выяснить, насколько необходимо работать именно в этом направлени.
Возможно, вашего внимания сейчас требует не лидогенерация, а лидконверсия или лидменеджмент. Это и можно выяснить с помощью финансового анализа воронки продаж.
Оцифруйте все показатели воронки от входа до оплаты заказа и выявите зоны ближайшего развития.4
Идеально, если дополнительно вы выясните средний чек и 3 уровня конверсии по каждому рекламному каналу:
из просмотров рекламы в посетителей сайта,
из посетителей в заявку;
из заявки в продажу
Эти данные помогут правильно определить точку приложения усилий для увеличения рентабельности вложений в рекламу.
Если сейчас у вас нет этих данных, запросите их у вашего подрядчика или штатного маркетолога.
Важно понять, что финансы это актив, которым надо управлять так же, как вы управляете продажами, закупками или маркетингом, если хотите остаться в деле и развивать его.
Финмодель вместе с другими инструментами финансового менеджмента позволяет протестировать возможные сценарии роста, сократить неопределённость и найти оптимальную стратегию продвижения, не потратив при этом ни копейки. И построить устойчивый прибыльный бизнес. По мере тестирования выбранной стратегии риски и неопределенность будут всё больше сокращаться, а прогресс расти.