Потому что позволяет выяснить не только текущую эффективность работы денег в бизнесе, но и декомпозировать свои финансовые цели до уровня конкретных показателей работы отделов маркетинга, продаж и производства.
При этом они будут не только обоснованы, но ещё и согласованы между собой!
Проще говоря: с финансовой моделью вы составите пошаговый план по достижению финансовых целей, с которым можно (и нужно) регулярно сверять реальность. В случае необходимости вносить изменения в план.
Одно только это избавит вас от необходимости тушить пожары в одних и тех же местах, и ежедневно катить всё тот же камень на всё ту же гору.
Рис. 1. Финансовая модель с воронкой продаж.
Финансовая модель с данными по воронке продаж поможет малому бизнесу с опытом управления финансами перейти на следующий уровень развития к бюджетированию и управлению бизнесом по показателям.
Впечатляет? Но и это ещё не все, чем полезна финмодель!
С её помощью вы:
разработаете эффективное позиционирование, чтобы сфокусироваться на клиентах, которые приносят прибыль;
сделаете сделки рентабельными: закроете неприбыльные направления и отсечёте токсичных клиентов;
выявите эффективные каналы привлечения идеальных клиентов;
сделаете бизнес устойчивым.
избавитесь от этих 11 признаков бардака в финансах, когда:
деньги утекают неизвестно куда;
денег нет в нужном количестве, когда они нужны;
деньгами фирмы собственник оплачивает свои личные расходы, и наоборот;
данные по выручке и затратам хранятся в разных источниках, и не совпадают между собой;
неизвестно, сколько заработано на самом деле;
нельзя вывести на себя сколько хочется без ущерба для бизнеса;
обороты выросли, а прибыль нет;
чистая прибыль по факту заметно меньше, чем должна была быть при текущих оборотах;
деньги есть, прибыли нет;
прибыль по отчётам есть, а в кассе денег нет;
реклама не окупается;
Итак, что делать, если вы обнаружили какие-то симптомы из списка выше?
Первое сохраняйте спокойствие и мыслите рационально.
Второе осознайте, что проблема есть, и примите этот факт. Не в смысле смиритесь, а в смысле не закрывайте глаза на проблему.
Третье поставьте себе задачу навести порядок в финансах. Выделите личное время на изучение возможных решений этой проблемы. Зарезервируйте в своём календаре не менее 7 часов в неделю на эту задачу.
Четвёртое если в штате или на удалёнке есть бухгалтер, обсудите с ним его видение решения. Если бухгалтер достаточно квалифицирован, в некоторых случаях этого будет достаточно.
Пятое составьте пошаговый план и следуйте ему.
Если ответ бухгалтера вас не удовлетворил, поищите среди знакомых финансового директора, который смог бы составить для вас персональный пошаговый план по выходу из кризисной зоны.
Если у знакомых нет таких компетенций, найдите нужных людей в интернете.
В одних случаях план может ограничиться ведением платёжного календаря, получением овердрафта и простейшими способами наладить управленческий учет с помощью Excel.
В других должна быть составлена финансовая модель, на основе которой будут рекомендованы действия. Тут всё очень индивидуально, и нельзя перечислить все возможные варианты действий и их комбинаций, но обычно это решения из серии:
искать товары-заменители;
полностью отказываться от бизнеса продать долю партнёру или инвестору;
найти поставщика без предоплаты;
повышать средний чек;
сокращать отсрочки клиентам, или искать новых клиентов с оплатой по факту;
открывать свою оффлайн-розницу.
переходить на прямой импорт
В любом случае, если вы подозреваете, что столкнулись, или скоро можете столкнуться с финансовыми рисками, и у вас нет идей, как с ними справиться, обсудите ситуацию с профильными специалистами.
Чаще всего можно найти решение, которое устроит всех. Да, оно может потребовать усилий и непосредственного участия с вашей стороны, но это небольшая цена за финансовую устойчивость бизнеса и дальнейшие перспективы развития.