В подарок к товару что-то необычное сопутствующее
Средство для мытья посуды без вредной химии
Похудение без тренажерного зала
Пожаробезопасный материал для строительства
УТП это не временное предложение, а постоянное позиционирование, которое можно использовать везде (визитки, реклама). УТП не должно терять актуальность.
Как правильно представить Вашу организацию
Многие организации допускаю ошибку, когда говорят о себе только общие данные. Все организации похожи друг на друга. Копируется текст, вставляются свои цифры и имена. Это никуда не годится в современном мире.
Вашему покупателю нужно не просто сообщить общую информацию о вашей компании, о вашем ассортименте и т.д., но и «зацепить» его чем-то. Ведь у каждого покупателя свои представления об этом, так как он опирается на свой жизненный опыт. Для одного 10 лет на рынке кажется много, а для другого это мало.
«У нас широкий ассортимент!»
«И что, что мне это дает?»
«У нас большой штат сотрудников»
«И что?»
А если такая подача:
«У нас широкий ассортимент, более 200 наименований» тут уже стало куда понятнее.
Понимаете, о чем речь?
Как правильно составить сообщение о Вашей компании? Для этого обязательно чередуем общую информацию с конкретной.
Пример: «Мы 7 лет на рынке у нас хороший опыт». «7 лет на рынке» общая информация, а «большой опыт» конкретная.
«Наши профессиональные менеджеры продали уже много автомобилей, они ежемесячно проходят специальное обучение по каждой модели».
«У нас опытные автомеханики, они все с техническим «образованием».
«У нас отличный сервис, предоставляем услуги доставки, подъема, установки».
В общей информации мы часто врем («приукрашиваем»), а в конкретной уже кроется истина. Это основа переговоров. Главное, все красиво и верно составить, чтобы вызвать доверие у покупателя и интерес.
Портрет покупателя
Сегодня спрос меньше, чем предложение. Конкуренция огромная за деньги покупателя. Покупатель уже информирован, подготовлен. Все за нас делает сеть Интернет. Он также читает статьи и смотрит видео для себя, изучает. Он без Вас уже видел новинки, знает, как Вы должны с ним общаться и как себя вести. Теперь мы не выбираем покупателей. Работать придется со всеми.
Но, если для привлечения покупателей надо сделать рекламу или подготовить контент сайта, надо понимать кто Ваш покупатель/клиент.