Ситуация 9. А что будет если мы обучим сотрудников, а они уволятся? Вы коммерческий директор? вложив сумму на уровне одной-двух месячных з/п менеджера, эти менеджеры принесут Вам как минимум 2 дополнительные сделки с маржинальностью каждой в 3 50 раз превышающей вложения. И повторит это несколько раз в год. Обучив остальных менеджеров и/или инженеров Вы удесятерите экономический эффект.
«А что будет если мы обучим сотрудников, а они уволятся?»
А что будет если вы их не будете обучать, а они не уволятся? :) А если серьезно, каковы предпосылки для их увольнения, если у вас адекватная компания?
Еще 3 ситуации в которых технологии проектных продаж помогут Вам
Менеджеры не ищут новых клиентов. Работают на входящих. не продают, и вынуждены отжиматься по цене перед закупщиками.
В 80% случаев не потому что не хотят, а потому что не знают что делать и как. Хорошие продажники уходят к конкурентам.
«Неожиданно» срываются сделки
Нет информации о том, что происходит у клиента. Менеджеры не дают полной информации о положении дел, недостаточная отчетность. Не достаточно мониторится ситуация внутри компании клиента.
Тренинги были а результата нет
Нет отработки на реальных сделках, менеджер не понимает, как именно применить полученную информацию и в какой момент. Да, Вы правы. В основном все тренинги имеют только мотивационный эффект и только на пару недель. Что мы сделали: мы добавили сразу внедрение. Это позволяет зафиксировать новую информацию на уровне моделей поведения, на уровне действий, которые сам участник тренинга видит эффективными. Мы сняли проблему «Знаем, но не делаем».
И эта книга раскроет некоторые моменты, которые сможете внедрить буквально во время прочтения.
Тренинги по проектным продажам B2B
Программа тренинга 1
Корпоративный тренинг по продажам это всегда индивидуальная разработка под конкретного клиента. В отличие от открытых тренингов, корпоративные программы готовятся специально для вашей компании, с учетом ваших целей, задач, требований, специфики и уровня подготовки сотрудников.
Ниже мы приводим программу 2-х дневного корпоративного тренинга по продажам, для компании осуществляющей b2b-продажи.
Эта программа является примером
Для вашей компании программа тренинга может быть составлена индивидуально, с учетом специфических особенностей компании и отрасли. Корпоративный тренинг по продажам может быть проведен как в Москве, так и с выездом в любой город.
В результате этого тренинга вы:
Сможете отобрать клиентов у ваших конкурентов.
Научитесь вести продажи так, чтобы клиент сам себе продал ваш продукт и вашу компанию.
Научитесь продавать так, чтобы у клиентов не возникало возражений (а если они все-таки возникнут, то вы сможете убедительно на них ответить).
Сможете продавать без скидок и по ценам выше, чем у ваших конкурентов.
Сможете отобрать клиентов у ваших конкурентов.
Научитесь вести продажи так, чтобы клиент сам себе продал ваш продукт и вашу компанию.
Научитесь продавать так, чтобы у клиентов не возникало возражений (а если они все-таки возникнут, то вы сможете убедительно на них ответить).
Сможете продавать без скидок и по ценам выше, чем у ваших конкурентов.
Разделы тренинга: День 1.
Почему одни продают много и успешно, а другие мало?
В каждой компании есть продавцы, которые продают больше, лучше, успешнее, чем остальные, что же их отличает от всех остальных середнячков? И как стать лучшим? Об этом в первой части нашего тренинга по продажам. Вы узнаете секреты настоящих чемпионов продаж.
Мир меняется: как расти в условиях современных рыночных тенденций.
Уровни продаж: транзакционные, консультационные, стратегические.
Как стать для клиента единственно правильным выбором.
Как показать клиенту, что ты эксперт.
Если все у всех конкурентов одинаково (услуги, качество, цены) кого выберет клиент в итоге?
Как люди на самом деле принимают решения о покупке.
Анатомия процесса продаж.
Продажа через обучение клиента.
Что на самом деле люди покупают.