Сейчас в рост идут те, кто использует и начинает адаптировать технологии проектных продаж под свою нишу. Хотите мы поможем. Потому что Технологии проектных продаж позволяют осуществлять продажи до факта самой сделки. Договоренности достигаются заранее, без «шума», а саму сделку остается оформить как нормативный акт. В то время, как многие другие пытаются продать что-то на этапе «технического» оформления сделки, объявления тендера и т.д., когда все договоренности по сделки уже достигнуты без них.
Некоторые приемы технологии проектных продаж позволяют «проникнуть» в сделку и даже на этапе «имеющихся договоренностей».
Обучайте сотрудников и обучайтесь сами технологиям проектных продаж. Это не просто способ роста на 30250%, а уже необходимость для удержания на рынке:
Навыки активных продаж: где и кого искать, чтобы из 10 звонков было 10 сделок.
Коммуникация и умение убеждать на каждом этапе. Быстро определять и применять «веские причины», по которым ваш потенциальный клиент не сможет или не захочет работать с кем-то другим.
Навыки ведения переговоров на высоком уровне. Как вести встречи на понятном собеседнику языке, чтобы вас не воспринимали «пустышкой».
Навыки проведения презентаций: кому и что презентовать.
Можете написать нам в сообщения группы и мы пришлем Вам кейсы по Вашей ситуации и нише.
Проектные продажи это больше чем просто продажи. Это подход. Это целенаправленное создание и удержание условий, в которых Ваш потенциальный партнер (клиент) не может или не хочет работать с кем-то кроме Вас.
Ситуация 1. Вы понимаете, что уже пора внедрять проектный подход, и думаете о том, как это делать. Вы собственник или коммерческий директор? Вы понимаете, что дальнейшее развитие компании невозможно без внедрения проектных продаж. Это дает уверенность и возможность долгосрочного планирования.
Ситуация 2. Вы чувствуете, что не можете конкурировать по цене с более крупными компаниями. Вы руководитель региональной компании? навыки менеджеров по продажам в сфере проектных продаж (на ранних этапах) обеспечивают закрепление на рынке вопреки экспансии федералов.
Ситуация 3. Если Вы менеджер и хотите реально влиять на рост своих доходов. Вы менеджер? навыки проектных продаж и реальный опыт во время прохождения курса дадут Вам возможность получить престижную работу менеджером проектных продаж в крупной компании. Уже более 1800 вакансий только на hh, ищут, но не могут найти. Станете профессионалом с опытом. Выполняя задания курса, ведущие к сделкам, Вы станете лучшим менеджером в компании, и под Вашу экспертность создадут отдел проектных продаж, который возглавите Вы, и который обеспечит до 100% оборота компании.
Ситуация 4. Когда хороший HR не просто оформляет документы, а думает о росте компании. Вы HR? предложите вашему руководству обучить менеджеров компании по курсу «Технологии проектных продаж». Вы не только выполните ваши функциональные обязанности, но и принесете вклад в развитие компании, потому как рост продаж, благодаря Вашему выбору составит от 30 до 250%. А действительно успешный HR с реализованным кейсом редкость и ценность на рынке труда. Мысль понятна?). Планирование своей карьеры это тоже своего рода «проектная продажа на ранних этапах».
Ситуация 5. Вы ИП и бизнес не растет, а падает, клиенты уходят. Вы собственник небольшого бизнеса до 500 тр./мес.? «Технология проектных продаж», своими ежедневными задачами и Вашими личными действиями, пошагово, приведет Вас к удвоению доходов, запуску новых направлений и надежности финансовых потоков.
Ситуация 6. Когда «докрутка» своих менеджеров дешевле чем найм новых. Вы руководитель компании? обучить существующих менеджеров проектным продажам дешевле, чем искать и нанимать дорогостоящих.
Ситуация 7. У Вас крутые спецы, все знают по технике, но не умеют удержать внимание клиентов. У Вас продавцы инженеры обучение технологии проектных продаж даст Вам рост продаж имеющимися ресурсами.
Ситуация 8. Собираетесь вывести на рынок новый продукт или услугу. Вы выводите на рынок новый продукт или услугу? обеспечите объем продаж уже до старта. На ранних этапах.
Ситуация 9. А что будет если мы обучим сотрудников, а они уволятся? Вы коммерческий директор? вложив сумму на уровне одной-двух месячных з/п менеджера, эти менеджеры принесут Вам как минимум 2 дополнительные сделки с маржинальностью каждой в 3 50 раз превышающей вложения. И повторит это несколько раз в год. Обучив остальных менеджеров и/или инженеров Вы удесятерите экономический эффект.