В этой книге речь пойдет именно о трендах потребительских, индустриальных, общественных. О тех, которые окажут влияние на Ваш рынок и рынки Ваших клиентов. Будем пользоваться и термином тенденция, ведь без тенденций не было бы и трендов.
ТЕНДЕНЦИИ РЫНКА И МОДЫ
ЭТО НЕ ОДНО И ТО ЖЕ
Не стоит путать тенденции с веяниями моды. Например, проявляется тенденция уменьшения расфасовки продукции. Так, несколько лет назад было больше пачек кондитерских изделий по 1 кг, а сейчас по 350 гр. Эта тенденция обусловлена урбанизацией, сокращением домохозяйств. А брюки-кюлоты это просто веяние моды на определенный сезон.
Мода явление цикличное. Она периодически возвращается, иногда с циклом раз в 23 года. Тренд, как правило, глобален и имеет затяжной характер. Таким образом, мода часто приходит и уходит, а тренд задает направление движения.
Есть два ключевых свойства тенденции, что отличает ее от краткосрочных веяний:
тенденция всегда базируется на сочетании факта и фактора,
тенденция определенным образом воздействует на потребителя.
Чтоб понять тенденции рынка нужно собирать и анализировать факты, статистику, мнения различных участников рынка. Но этого все равно недостаточно. Нужно еще ловить и пытаться облечь в форму слабые сигналы из своей и чужих отраслей.
РохитБхаргава, автор книги «Не очевидно. Как выявлять тренды раньше других», сказал: «Цель курирования тенденций увидеть то, чего не видят другие, чтобы сделать прогноз будущего тех явлений, которые имеют значение, даже если не описывают все детали ситуации».
Прочитав данную книгу, Вы научитесь не только видеть больше и четче, чем другие. Но и анализировать увиденное доступными средствами. И, главное, использовать эту информацию с максимальной выгодой для себя.
Быть в тренде, не затрачивая миллионы на специальные исследования и содержание штата экспертов, и извлекать из этого выгоду без привлечения дополнительных ресурсов это реально.
Есть отличная фраза: «Лучше один раз вовремя, чем два раза хорошо». Понятый тренд и правильно сформулированный пригодится Вам только в том случае, если:
узнаете о нем вовремя,
правильно определите как его использовать во благо своего бизнеса или своей жизни.
2. Виды трендов
Чтоб работать с явлением, нужно сначала правильно понять его сущность и происхождение. Вспомним экономику, менеджмент, социологию. Кто на что учился или кому в какой системе координат комфортнее ориентироваться. Типологизация трендов основывается на фундаментальных знаниях, поэтому в ней просто разобраться. В любой момент без подручных средств определить, с чем имеем дело.
Итак, тренды бывают:
По масштабу:
макро- (макроэкономические, макросоциальные и т.д.);
микро- (микроэкономические, микросоциальные и т.д.).
Конечножетенденции развития российского рынкамогут отличаться от тенденций развития мирового рынка.
ВЫДЕЛЯЮТ ТРЕНДЫ
По основным сферам жизнедеятельности:
экономические,
социальные,
культурные,
политические,
технологические.
По принадлежности к отрасли/рынку:
локальные,
сквозные.
По типу доминирования:
Здесь нам пригодился опыт трейдерского рынка:
Основные (первичные) длится 13 года.
Вторичные (промежуточные, среднесрочные) от 3-х недель до 36 месяцев.
Незначительные (краткосрочные) меньше трех недель.
По динамике развития тренды могут быть:
1. С постепенным развитием.
2. С активным развитием.
3. С нисходящим движением.
Как уже упоминалось выше, на трейдерском рынке различают три вида трендов:
Повышательный (восходящий, бычий) рынок растет;
Понижательный (нисходящий, медвежий) рынок падает;
Флэт (горизонтальный, боковой) тренд отсутствует движение наблюдается в горизонтальном диапазоне.
Бычий тренд означает, что спрос, интерес, темпы развития и пр. будут расти. При нисходящем «медвежьем рынке» мы имеем совершенно противоположную ситуацию интерес и развитие
При этом следует помнить, что рынок это живой механизм, и цена актива это результат борьбы «медведей и быков». После стагнации всегда приходит рост или падение, растущая тенденция сменяется падением спроса и наоборот.