Всего за 299 руб. Купить полную версию
Тестируйте на собеседовании.
В результате вы получаете независимую внешнюю оценку своего кандидата и теперь должны знакомому подобную же услугу, когда аналогичная ситуация возникнет у него.
За это время он, с одной стороны, устанет притворяться (если притворяется), с другой – проявит себя на больших, длительных проектах.
Вы можете проверить свои ожидания уже через неделю, сверив ощущения с коллегами («Ну как вам наш новый маркетер?»).
Надеюсь, они вас не разочаруют.
Если же вы ожидали другого и результаты вас не устраивают, то не стоит перевоспитывать маркетера. Ищите нового.
Где-то вы ошиблись.
Минус такого перехода – потеря времени.
А плюсы в том, что маркетер из другой отрасли может:
– привнести в практику работы вашей компании что-то новое;
– предложить улучшить то, что казалось уже незыблемо хорошим;
– предложить новые маркетинговые инструменты.
Мне искренне жаль тех, кто все время работает в одной и той же отрасли.
Я работал в фотобизнесе, на рынке средств защиты растений, в телекоме, в недвижимости, в книжном бизнесе – какой опыт и какой «перелив» идей!
А вот переход с маркетинга b2b на маркетинг b2c может быть сложным – слишком различны подходы и инструментарий. Но я знаю многих маркетеров, которые справились с этим – значит, и эта проблема решаема.
В общем, если вам нравится кандидат, не имеющий опыта работы в вашей отрасли, – нанимайте. Плюсов в таком случае больше, чем минусов.
Посмотрим правде в глаза: для чего нужны должностные обязанности? Для того, чтобы:
– нанять правильного специалиста;
– уволить его, если что-то пойдет не так (тогда на них можно сослаться);
– расписать фронт работы сотрудника;
– и направить его работу в правильное русло.
На мой взгляд, малому бизнесу бессмысленно заводить должностные обязанности: они пишутся, утверждаются – и забываются. Жизнь невозможно уложить в должностные обязанности (и, кстати, маркетинг тоже).
Итак, у нас три задачи (найти, уволить и направлять).
Но практика показывает, что с первой и третьей стандартные должностные обязанности не справляются.
Тогда попробуйте такой подход.
Чтобы найти и направлять маркетера, используйте нестандартные должностные обязанности. А чтобы уволить – стандартные.
Нестандартные должностные обязанности отражены в одностраничном документе, содержащем ответы на следующие потенциальные вопросы кандидата (см. приложение 2):
– Чего вы от меня ждете?
– Что мне придется делать?
– Какими ресурсами я буду располагать?
– Как будет оцениваться и поощряться работа?
– Кому я буду подчиняться?
– Какие «подводные камни» могут осложнять исполнение работы?
– Каковы мои карьерные перспективы?
Хорошо бы обсудить эти вопросы с кандидатом во время собеседования, но еще лучше составить такое описание позиции (перечень должностных обязанностей), которое позволит экономить время и усилия при отборе кандидатов – последним сразу ясно, что вы предлагаете и чего ждете.
Лучше, на мой взгляд, не экономить и платить по верхней планке.
Бόльшая оплата, в конце концов, создает бόльшую мотивацию маркетера. Смотрите, чтобы не получилось, как в том анекдоте: «Начальство делает вид, что платит. Мы делаем вид, что работаем».
Еще один аргумент в пользу оплаты по верхней границе: кроме роста объема и высокого качества работы вы экономите свое время – а это дорого стоит.