Мисс Ларсен, благодарю, что нашли время, я указал на кресло. Не хотите ли чашечку чая?
Я предпочитаю кофе, она изучающе посмотрела на меня. Итак, мистер Стерлинг, ваше предложение заинтриговало меня своей необычностью. Но должна признаться, я категорически отказываюсь. Звезды экрана не участвуют в рекламе магазинов. Это было бы вульгарно.
Она произнесла последнее слово с таким презрением, что стало ясно, стандартный подход здесь не сработает. Я мысленно перегруппировался, вспоминая все, что знал о Ларсен из исторических материалов.
Полностью понимаю ваши сомнения,
я кивнул, подзывая официанта. Поэтому я хотел бы показать вам кое-что, прежде чем мы продолжим разговор.
Из портфеля я достал небольшой альбом с фотографиями и эскизами.
Это предварительные наброски для статьи в журнале «Photoplay». Не реклама, а именно статья. О том, как известные личности представляют будущее Америки.
Ларсен слегка наклонилась вперед, заинтригованная.
«Видение Америки глазами Греты Ларсен», прочла она заголовок эскиза. Интересно. И какое же видение вы мне приписываете?
Не я, мисс Ларсен. Вы сами, я перевернул страницу. В своем интервью для «Vanity Fair» шесть месяцев назад вы говорили о том, что женщины должны обрести настоящую свободу не только юридически, но и в повседневной жизни. Что недостаточно получить право голоса, если у женщины нет времени, чтобы им воспользоваться.
Удивление промелькнуло в ее глазах, она не ожидала, что я изучал ее интервью.
Я действительно так говорила, признала она. И что же?
Эта статья представит вас как визионера социальных перемен. Не просто кинозвезду, а мыслителя с прогрессивным взглядом на будущее Америки, я показал следующий эскиз, где Ларсен была изображена в элегантном деловом костюме скорее в стиле 1940-х годов, с приталенным жакетом и юбкой до колен. Рядом с ней схематичное изображение современного магазина с женщиной, толкающей торговую тележку.
В статье будет рассказываться о вашем видении Америки, где женщины свободны от большинства бытовых тягот благодаря прогрессу. Где технологии и разумная организация освобождают время для самореализации, образования, искусства.
Довольно смелая интерпретация моих слов, заметила она, но я видел, что концепция ее заинтересовала.
Это не просто интерпретация, возразил я. Это возможность превратить ваши слова в реальные перемены. Журналы читают миллионы женщин. Представьте, какое влияние окажет статья, в которой Грета Ларсен не просто рекламирует магазин, а представляет видение новой Америки, где женщины действительно свободны.
И каким образом универмаг Фуллертона вписывается в эту социальную революцию? в ее голосе все еще звучал скептицизм, но уже смешанный с интересом.
Я достал из портфеля отдельную папку с фотографиями и архитектурными эскизами.
Этот универмаг первый шаг. Самообслуживание, торговые тележки, детская игровая зона ч все это не просто удобства, а инструменты освобождения. По нашим расчетам, средняя домохозяйка будет экономить до десяти часов в неделю на покупках.
Ларсен внимательно изучала материалы, ее брови слегка сдвинулись, признак концентрации.
Допустим, идея интересная, медленно произнесла она. Но я по-прежнему не понимаю, почему именно я должна стать лицом этой революции.
Настал момент для моего главного аргумента. Я достал еще один документ, макет приглашения на благотворительный вечер.
Потому что часть прибыли от первого месяца работы магазина будет направлена на создание фонда образования для девочек из малообеспеченных семей. Фонда имени Греты Ларсен.
Ее глаза расширились. Я знал из исторических источников, что образование для девочек было одной из ее личных страстей, хотя публично она редко об этом говорила.
Откуда вам известно о моем интересе к этой теме? спросила она напрямую.
Ваша поддержка школы для девочек в Бронксе не осталась незамеченной, хотя вы и предпочитаете не афишировать благотворительность, я сделал паузу. Мистер Фуллертон готов выделить пятьдесят тысяч долларов на создание фонда. С условием вашего участия в открытии магазина и статье.
Ларсен отложила документы и внимательно посмотрела мне в глаза.
Мистер Стерлинг, вы очень тщательно подготовились к нашей встрече. Возможно, даже слишком тщательно, она слегка улыбнулась. Я начинаю подозревать, что вы опаснее, чем кажетесь на первый взгляд.
Я просто верю в силу правильной информации, мисс Ларсен, я ответил с легкой улыбкой. И в то, что настоящие перемены возможны, когда выдающиеся люди объединяют усилия ради общего блага.
Она задумчиво постучала пальцами по столу, а затем решительно кивнула:
Хорошо, мистер Стерлинг. Я согласна участвовать в вашем проекте, но на моих условиях. Я хочу лично утверждать все фотографии и тексты. И благотворительный фонд должен быть оформлен юридически до начала съемок.
Разумеется, я с трудом скрыл торжество. Я пришлю вам все документы завтра же.
Когда мы прощались, Ларсен задержала мою руку в своей.
Знаете, мистер Стерлинг, мне любопытно, кто вы на самом деле. Простой финансовый консультант не обладает такими навыками убеждения
и таким пониманием социальных течений.