Я разложил заметки:
Во-первых, расширить программу обучения. Пятьсот человек это только для начала производства. Нам нужны специалисты для развития отрасли. Во-вторых, четкий график поставки оборудования. В-третьих
Микоян слушал, иногда делая пометки. Под конец кивнул:
Толково. Завтра как раз решающий раунд переговоров. Приходите, поможете додавить американцев.
Я перебирал документы поздно вечером, когда позвонил Величковский:
Леонид Иванович, нашел любопытные материалы по американскому автопрому. Там у них на заводах интересная система организации производства. Зайдите ко мне. Это вам будет интересно.
В его заваленном книгами кабинете горела настольная лампа. Профессор, по обыкновению протирая пенсне, разложил на столе несколько журналов:
Вот, смотрите. «Wall Street Journal» за прошлый год. Форд теряет позиции, Дженерал Моторс обходит его по продажам. А все потому, он поднял палец, что Генри Форд упорно держится за единственную модель. В то время как Дженерал Моторс предлагает разные машины для разных слоев населения.
Я просмотрел графики продаж:
То есть монополия Форда заканчивается?
Именно! Величковский оживился. А теперь главное. Форду срочно нужны средства на модернизацию производства. И он достал еще одну вырезку, у него серьезные проблемы с профсоюзами. Рабочие требуют повышения зарплат.
Я почувствовал, как складывается пазл:
Получается, контракт с СССР им нужен не меньше, чем нам?
Более того, профессор понизил голос, по моим данным, Дженерал Моторс тоже проявляет интерес к советскому рынку. Их представители уже прощупывали почву через торгпредство.
Он достал еще одну вырезку:
А вот это самое интересное. Представитель Дженерал Моторс Джеймс Рейли сейчас в Москве. По поводу поставок грузовиков для Автодора.
Откуда информация? я насторожился.
Величковский хитро прищурился:
Помните моего старого приятеля из торгпредства, Казаринова? Он курирует все автомобильные контракты. Так вот, Дженерал Моторс настойчиво прощупывает почву насчет строительства завода. И Рейли, профессор понизил голос, имеет полномочия вести предварительные переговоры.
Я почувствовал, как складывается идеальная комбинация:
А Форд об этом знает?
Пока нет.
Всю ночь я просидел над документами, выстраивая стратегию переговоров. Теперь я знал, как переломить ситуацию, если американцы займут жесткую позицию.
Утреннее солнце еще не успело прогреть зал заседаний, когда Соренсен положил на стол папку с документами:
Господа, я получил ответ из Детройта. Мистер Форд считает любые изменения контракта неприемлемыми.
Молодой замнаркома внешней торговли Кафтанов, известный своим знанием английского, попытался смягчить атмосферу:
Господа, возможно, мы слишком торопимся с выводами
Нет, мистер Кафтанов, перебил его представитель технического департамента Форд Уильям Смит, решение правления окончательное.
Микоян подался вперед, бросив на меня предостерегающий взгляд, может быть, найдем компромисс? Сократим число дополнительных специалистов
Позвольте заметить, вступил начальник планового отдела ВСНХ Лурье, шелестя бумагами, все расчеты уже согласованы Госпланом. Смета утверждена
И строительные работы уже скоро начнутся, добавил главный архитектор проекта Веснин. На площадке будут работать более тысячи человек.
Это внутренние вопросы СССР, сухо заметил финансист Форд Гарри Беннет. Они не могут влиять на позицию компании.
Соренсен покачал головой, поправляя манжеты:
Боюсь, это бесполезно. Мистер Форд был предельно ясен либо контракт подписывается в текущем виде, либо мы вынуждены свернуть переговоры.
Вы понимаете, Микоян откинулся назад, что это означает? Полгода работы коту под хвост.
Понимаю, кивнул Соренсен. Но у Форд достаточно других рынков. А ваши требования, повторяю, неприемлемы.
Не требования, снова вмешался я, а необходимые условия для успешной работы завода.
В таком случае, Соренсен начал собирать бумаги, нам больше нечего обсуждать.
Подождите, Микоян бросил на меня раздраженный взгляд и сделал последнюю попытку, давайте возьмем паузу. Обдумаем все еще раз
А как же предварительные договоренности по поставкам оборудования? подал голос руководитель советской технической группы Липгарт, высокий инженер с военной выправкой. Спецификации уже согласованы.
Все предварительные соглашения теряют силу, отрезал технический эксперт Форд Рассел Вильямс, даже не подняв глаз от бумаг.
Господа американцы, не выдержал пожилой профессор Хвостов из Промакадемии, вы хоть понимаете, что срываете крупнейший индустриальный проект в Европе?
Мы понимаем только одно, ответил Соренсен, либо контракт остается без изменений, либо он не будет подписан. Боюсь, это окончательное решение, он встал и направился к выходу. Всего доброго, господа.
Когда американцы покинули зал, Микоян медленно повернулся ко мне:
Ну что, товарищ Краснов, довольны? его акцент стал заметнее, как всегда в минуты сильного раздражения. Полгода вели переговоры. Все было готово к подписанию. А теперь это все к чертям собачьим!
Анастас Иванович
Молчите! он резко поднял руку. Завтра в девять утра лично объясните Политбюро, почему сорвали контракт. И не забудьте упомянуть, что это именно ваши «улучшения» привели к провалу.