подлежащими обсуждению, на которых он затем весьма искусно возводил свои теоретические по-
строения.
Уловка 3. Рационализация. Известный эпизод со стаканом сока один из бесспорных
политических «хитов». Когда несколько дней спустя у В. Жириновского спросили, почему он так
поступил, поддался эмоциям, он невозмутимо ответил, что это был продуманный и рассчитанный
шаг. «Если бы я так не поступил, мои избиратели бы мне этого не простили. Я не мог позволить
Немцову безнаказанно издеваться надо мной», примерно в таком духе высказался
Жириновский. Непредвзятый просмотр того злополучного эпизода убедительно доказывает, что
Жириновский потерял над собой контроль, даже растерялся, не зная, что ответить. Поэтому его
последующая трактовка явно относится к числу уловок.
Уловка 4. Двойная бухгалтерия. Е. Киселев в своих «Итогах» от 25.04.99 на глазах у
телезрителей довольно нехитро манипулирует цифрами. Так, он, например, объявляет, что
Жириновский получил на этой неделе 8%, опередив Лебедя, у которого 7%. Тут же, сопоставляя
рейтинги, скажем Примакова и Зюганова, он замечает, что разница между ними в 1 % это
допустимая при таких исследованиях статистическая погрешность.
Уловка 5. «Ложный стыд». Г. Зюганов прибег к этой уловке в одной из своих брошюр. «Все
честные люди видят ту обстановку, в которой находится наша страна, наше общество, понимают,
насколько обстановка подошла к критическому рубежу, и ищут выход из этой драматической
ситуации»101. Если вы честный, значит, вы видите, что происходит. Кто же решится признать себя
нечестным?
Уловка 6. Игра «красивыми названиями» и «злостными кличками». «Черная магия слов».
Один из самых распространенных пропагандистских приемов. Свидетелями этих игр мы
становимся каждый день. На наших глазах «красно-коричневое большинство Думы» превращается
в «единственных выразителей воли народа», «натовская агрессия» оказывается «гуманитарной
акцией», выясняется, что «российская демократия» это «ворократия», и т. д.
Красивые названия позволяют затушевывать неприглядную суть тех или иных поступков. По
этому поводу появился примечательный анекдот: президент США Б. Клинтон сокрушается, что
югославы коварно атаковали американский бомбардировщик, в то время как он «мирно» бомбил
Белград.
Уловка 7. Игра двумя синонимами. Например, рассуждения о том, что есть свобода, а что
вольница или вседозволенность. Упор делается не на доказательство тезиса, а на эмоции
аудитории.
Уловка 8. Внушение. «Убедительный тон и манера часто убедительнее самого основательного
довода»102. Этой уловкой очень успешно пользовался диктор С. Доренко, который, в отличие от
своих коллег Е. Киселева, Н. Сванидзе и др., обладает внушительным басом и грозным видом. Он
словно молотом вдалбливал слушателям безапелляционные суждения
и выводы, всем свои
видом показывая, что обсуждению они не подлежат.
Уловка 9. Отождествление. Наглядный пример этой уловки ответ И. Сталина «Всем
организациям и товарищам, приславшим приветствия в связи с 50-летием т. Сталина»: «Ваши
поздравления и приветствия отношу на счет великой партии рабочего класса, родившей и
97 Сталин И. В. О правом уклоне в ВКП(б)// Сочинения. Т. 12. М., 1949. С. 69.
98 Сталин И. В. Указ. соч. С. 69.
99 Там же. С. 70.
100 Там же.
101 Зюганов Г. Россия и современный мир. М., 1995. С. 4.
102 Поварнин С. Указ. соч. С. 93.
35.
воспитавшей меня по образу своему и подобию»103. Сталин отождествлял себя с партией,
провозглашая себя выразителем ее интересов. Поэт В. Маяковский одним из первых применил
этот прием, сочинив формулу: «Мы говорим партия, подразумеваем Ленин, мы говорим Ленин,
подразумеваем партия».
Уловка 10. Очевидность. С.Кириенко любит повторять, что «дважды два четыре», что есть
очевидные вещи, которые нужно делать. Одну из таких «очевидных вещей» он реализовал 17
августа 1998 года.
Уловка 11. Безальтернативность, или отсечение альтернатив. Коммунисты убеждали народ,
что есть лишь одна единственно правильная теория марксистская. Сталин говорил своим
соратникам: «Пропадете без меня». Во время «перестройки» настойчиво внушалась мысль, что
альтернативы Горбачеву нет, и т. д.
Как противостоять уловкам в споре. С. Поварнин предлагает следующее:
«а) спорить только о том, что хорошо знаешь...
б) не спорить без нужды с мошенником слова...
в) научиться "охватывать" спор, а не брести от довода к доводу;
г) всячески сохранять спокойствие и полное самообладание в споре правило, особенно
рекомендуемое;
д) тщательно и отчетливо выяснять тезис и все главные доводы свои и противника»104.
Р. Фишер и У. Юри предлагают: «Когда есть подозрение, что другая сторона, договариваясь о
правилах игры, использует тактику уловок, необходимо сделать следующее:
1) выявить сам факт использования этой тактики;
2) прямо вынести этот вопрос на обсуждение;
3) подвергнуть сомнению законность и желательность ее применения, т.е. вести переговоры
именно по этому поводу»105.
Чтобы не дать себя втянуть в «торг уловок», авторы предлагают сконцентрировать обсуждение