Пусть они думают, что вы их скопировали. Потому что так и есть. А они скопировали формулу у кого-то другого. Потому что скопировали. Формулы существуют, потому что они работают снова и снова. Вы сделаете ее уникальной, потому что вложите в формулу себя. Не изобретайте колесо. Следуйте формуле и используйте ее в своих интересах.
Именно так мне советовали поступать опытные ораторы. Каждый успешный оратор делает одни и те же три вещи. И пока вы не сделаете эти вещи, вы не сможете по-настоящему выступать.
Вот что мне посоветовали сделать:
Создайте простой сайт с вашими фотографиями на сцене, а также описанием вашего выступления и основными выводами.
Получите отзывы от нескольких организаторов прошлых мероприятий, на которых вы выступали, и разместите их на сайте.
И самое главное:
Начните писать о выступлениях в Интернете. Превратите свои социальные сети в маркетинг. Публикуйте фотографии с мероприятий. Размещайте контент, связанный с вашим выступлением. Публикуйте фотографии с организаторами мероприятий, которые вас нанимают. Социальные сети - это то, как люди находят вас. Социальные сети демонстрируют, что вы являетесь игроком в этой индустрии. А социальные сети - это то, что приведет людей на одностраничный сайт, чтобы они могли забронировать вас.
Это и есть формула. Следуйте ей, и вы начнете получать деньги. Итак, вооружившись этим советом, я точно знал, что мне нужно делать. К тому же ставки на сайте были очень высоки. Мне нужны были деньги, чтобы вытащить свою семью из долгов. Я очень четко понимал, что мне нужно делать.
Но следовал ли я формуле? Не совсем. Да, я создал сайт. Да, я попросил отзывы и разместил их на сайте. Но размещал ли я информацию в социальных сетях? Нет.
В то время мои социальные сети были личными. Они были заполнены фотографиями моих детей, снимками из семейных поездок и селфи с друзьями. Все мои подписчики были друзьями, бывшими одноклассниками и членами семьи. Я никогда не писала о своем желании стать мотивационным спикером или о том, что уже больше года занимаюсь этим бесплатно.
И если вы когда-нибудь хотели использовать социальные сети для запуска бизнеса, продвижения какого-то нового аспекта своей жизни или для того, чтобы поделиться своим творчеством, вы знаете, как тяжело смотреть на свой аккаунт, в котором только фотографии вашей личной жизни, и принимать решение о том, что вы собираетесь превратить его в маркетинговый канал.
Мне потребовалось ДВА ГОДА, чтобы начать писать о своем бизнесе в социальных сетях. Почему?
Потому что я боялась того, что подумают люди.
Кого ты боялся,
Мэл? Моих друзей.
Я боялась, что если перестану выкладывать фотографии своих детей, снимки с барбекю и встреч с родственниками, а начну выкладывать фотографии своих выступлений на конференциях, то люди будут меня осуждать.
Кем она себя возомнила? Кто, черт возьми, нанимает ее для выступления? Что она вообще может сказать? Какая фальшивка.
Я пытался писать. Но я пролистывал свои фотографии с мероприятия и выбирал одну или две. Затем начинался страх. Пока я составлял подпись, я начинал беспокоиться о негативном мнении других людей: Не звучит ли это слишком высокомерно? Достаточно ли профессиональна эта надпись? Если я опубликую ее, не откликнутся ли люди? Не подумают ли мои друзья, что я слишком много о себе возомнил? Стоит ли мне завести отдельный аккаунт с нуля?
Потом я убеждал себя, что не стоит писать. Хотите знать, почему? Потому что я потратила столько энергии, пытаясь создать идеальное, самое убедительное и востребованное изображение и подпись - что-то, что одновременно продвигало бы меня и гарантировало, что никто не подумает негативно, - что измотала себя.
Я создал сотни черновиков постов. И они просто сидели там, в моих черновиках. ...годами. А когда у меня появлялась уверенность в себе, чтобы опубликовать пост, я оставлял его на пять минут и навязчиво проверял; и если лайков было не так много, как я хотел, или комментарии были не такими позитивными, как я надеялся, я удалял его.
Этот глупый страх годами мешал мне продвигать свой бизнес, который я хотел сделать своей постоянной профессией. Я придавал чужому мнению больший вес и значение, чем своей собственной способности продвигаться по жизни. Поговорим о том, как отдать свою силу.
И когда я вспоминаю об этом сейчас, мне становится грустно.
Я не позволил себе предпринять действия, которые помогли бы мне достичь своих целей, заработать больше денег, избавиться от долгов, купить приятные вещи детям и получить гораздо больше клиентов гораздо быстрее. Разве это не глупо? Конечно, глупо. И все же я уверен, что вы боретесь с тем же страхом, когда дело доходит до "выкладывания себя".
Будь то бизнес, искусство, музыка, видео или фото в купальнике - если вы подвергаете себя цензуре, то только потому, что боитесь чужого мнения. Именно поэтому вы скрываете свои прыщи и настаиваете на том, чтобы на каждой фотографии выглядеть "с хорошей стороны". И по этой же причине вы не высказываетесь на собраниях. В Интернете вы боитесь выглядеть плохо, а на работе - показаться плохим. Вы боитесь, что подумают другие люди, если увидят вас настоящего.