центральную власть.
Вы сейчас о чём? резко переспрашиваю я, заинтригованный последней фразой.
Бангладеш, бросает он, пристально глядя на меня. Надеюсь, вы знаете, что это за страна?
Конечно, киваю я, тут же уловив ход его мысли. Пример и правда показательный, даже знаковый. Хотя, справедливости ради, второго подобного прецедента в новейшей истории лично я что-то не припомню.
Зато я припомню, мрачно роняет бизнесмен, скрестив руки на груди. Та же Шотландия, которая всерьёз намерена отделиться от Великобритании. На минуточку, у них ведь своя собственная валюта имеется шотландский фунт. Вот увидите, когда в Соединённом Королевстве окончательно умрёт институт монархии, тогда и поглядим, кто где окажется. Я сейчас не только о Шотландии говорю, но и об Уэльсе с Северной Ирландией.
Ван Мин Тао досадливо машет рукой и подходит к письменному столу из тёмного дерева.
Ладно, что-то мы в дебри ударились, ворчливо замечает он.
Разумеется, я согласна на ваше предложение, без паузы произносит вьетнамка.
Тогда скажите, куда принести девять миллионов и в какие сроки? молниеносно реагирует бизнесмен.
Если сейчас начать отвечать на ваш вопрос, получается, что вы разговариваете с аферисткой. Согласны?
Согласен.
Дело в том, что нам прямо сейчас не нужны ваши деньги, продолжает До Тхи Чанг смотрит в глаза собеседнику. Сначала необходимо провести большую подготовительную работу нанять дополнительных торговых представителей, организовать офлайн-маркетинг. Не онлайн, а именно офлайн, ведь на данный момент наш бизнес существует только в реальном мире, а не на бумаге. Параллельно придётся увеличивать розничную сеть причём на целых триста процентов.
Позвольте уточнить, вклинивается бизнесмен, а каковы на данный момент фактические показатели? Сколько у вас торговых точек, какой средний чек?
Около восьми сотен точек, средний чек в точке в районе пятнадцати-двадцати долларов. А нам нужно поднять его втрое, если не больше.
То есть, довести количество торговых точек почти до четырёх тысяч? вкрадчиво уточняет Ван Мин Тао.
Или, как предлагает Лян Вэй, не плодить точки, а работать над увеличением суммы покупки, кивает вьетнамка в мою сторону. Вопрос лишь в том, сможешь ли мы поднять средний чек до тридцати пяти долларов. Честно говоря, я не представляю, как заставить типичную китайскую семью приобретать в разы больше мяса, чем они привыкли. Можно, конечно, поэкспериментировать с системами скидок, бонусов, акционных предложений. Но в любом случае, последнее слово всегда будет за владельцами конкретных магазинов. Мы не можем диктовать им условия, только просить и убеждать. Так что, боюсь, без экстенсивного расширения сети нам всё равно не обойтись.
Нет, можно обойтись и без этого, качаю головой. Достаточно на уже существующих объектах внедрить элементарную отсрочку платежа. Ну, скажем, оставлять мясо под реализацию на сутки, без предоплаты. Сейчас же товар против денег, да?
Откуда ты знаешь? вьетнамка поднимает брови домиком. Мы об этом не говорили.
Сразу предупреждаю: по самым скромным прикидкам минимум половина точек гарантированно не вернут деньги в срок, если вообще вернут. К этому нужно быть готовым. Именно для таких случаев существует практика чёрных списков.
Прогноз потерь однодневный запас среднестатистического магазина. задумывается До Тхи Чанг. Килограмм говядины стандартного качества стоит порядка десяти долларов. Типовая лавка у дома обычно берёт около пяти кило в день. Итого максимум пятьдесят долларов потенциального убытка на точку.
Мои собеседники ненадолго умолкают, обдумывая сказанное. Я вижу, как на их лицах отражается напряжённая работа мысли. До Тхи Чанг бессознательно прикусывает нижнюю губу.
Даже если половина новых торговых точек сразу после первой поставки благополучно сольётся вместе с товаром не беда. При правильной организации процесса одна фура будет делать четыре оборота в месяц, продолжаю я. И если допустить, что треть месячной выручки сгорит из-за нечистых на руку партнёров это копейки. Зато вторая половина добросовестных точек гарантированно отдаст деньги на следующий же день после реализации. Даже если таких наберется всего двадцать процентов от общего числа уже через сутки получается двадцатипроцентный прирост.
Ты прав, но задумчиво отвечает вьетнамка.
Будет ещё целых тридцать дней форы, в течение которых эти партнёры полностью окупят убытки от всех остальных за счёт новых закупок. Двадцать процентов надёжных покупателей вернут потери от восьмидесяти ненадёжных всего
за пять дней! А если точек, которым можно доверять, окажется больше тем лучше, сроки окупаемости ещё сократятся.
Занятно. Где ты о таком слышал?
Да об этом знают все, кто работает с розницей. Витринный кредит и неснижаемые остатки в точках самый первый инструмент стандартизации торговой сети. Для начала внедрения достаточно минимальных товарных запасов на местах. Грубо говоря, пары килограммов мяса в холодильнике каждого магазина, чтобы было что предложить покупателю. Ну и, разумеется, вашей доброй воли плюс некоторой доли здорового авантюризма.
Ван Мин Тао вскидывает руку, призывая к молчанию. Мы синхронно умолкаем на полуслове.