Что Петтиту также нравилось в LCPI в те ранние годы, так это что его маленькое подразделение всегда сражалось в более мощных весовых категориях. Его прибыль была непропорционально высока, и это было во многом благодаря духу товарищества людей, которые там работали. Этим гордились все мальчики из Пондерозы.
Мэри Энн говорит:
Что им нравилось в Lehman, так это то, что он настаивал на команде, команде и команде.
Она вспоминает, что во время одного рождественского ужина в LCPI в конце 1980-х Крис подводил итоги роста и успеха за год, оглядел зал и сказал: "А теперь посмотрите вокруг! Каждый здесь с супругом. Вот почему мы успешны: потому что наше слово это наша честь. Мы преуспеваем в бизнесе, потому что люди могут доверять нам".
Его считали мессианцем, говорит Ким Салливан, секретарь отдела продаж:
Помню, когда я впервые начала работать в торговом зале, он отозвал меня в сторону (кажется, это было на второй день моей работы) и сказал: "Ты увидишь, как много здесь всего происходит. Ты увидишь, что много кого зарабатывает много-много денег. Просто помни одно. Однажды ты тоже будешь там. Но вспомни, с чего ты начинала карьеру. И никогда не упускай из виду, кто ты и откуда пришла. Потому что это легко сделать, когда все мы зарабатываем много денег.
Салливан вспоминает день, когда один трейдер истерически рыдал:
Его дочь доставили в отделение неотложной помощи на Лонг-Айленде. В больнице ей использовали не тот аспиратор, и у бедняжки начались судороги, и она впала в кому. Его только что уведомили, что он израсходовал всю свою медицинскую страховку. Он был новичком на Уолл-стрит; ещё не заработавшим никаких денег. Я сказала ему: "Тебе надо поговорить с Крисом". А он ответил: "Я не знаком с Крисом". Я сказала: "Ну, через пять минут познакомишься".
Салливан быстро сообщила Петтиту о ситуации и вспоминает, что тот заметил:
"Конечно, я его знаю".
Крис знал имена всех в торговом зале. Он был потрясающим! Он привёл этого парня к себе в кабинет. Они проговорили около получаса, и когда парень вышел, он весь сиял. Крис дал ему временный заём, чтобы он мог купить дом в Нью-Джерси, чтобы ребенка можно было перевести в больницу получше. Дом находился примерно в квартале от больницы, и Петтит позаботился о том, чтобы Lehman всё устроила. В наших медицинских страховках не было ограничений, потому что мы были автострахованной компанией. Парень сказал мне: "Вау, это действительно невероятная компания! Тут о тебе действительно заботятся!
Идеалы Петтита настолько вдохновили LCPI, что в корпоративном
видеоролике об истории фирмы период до его прихода называли хаотичным, непросвещённым временем: До н.э. до Криса.
Глава 4. Взятие под контроль
Джозеф Р. Перелла, председатель и главный исполнительный директор Perella Weinberg Partners
Перегрин Перри Монкрейфф, младший сын сэра Руперта Иэна Кея Монкрейффа из того же рода, 11-ый баронет, присоединился к подразделению Lehman по работе с облигациями в 1982 году. Высокий шотландский аристократ (и гребец из Оксфорда), Монкрейфф был приветливой, богатой аномалией на торговой площадке Нью-Йорка. Но он также был умён, чрезвычайно сдержан и обаятелен.
Его привлекла Lehman из-за простых манер Лью Глюксмана, которого Монкрейфф считал глотком свежего воздуха в душных стенах Уолл-стрит.
Я подумал: "Это первый парень, который мне нравится, потому что он серьёзный трейдер", говорит Монкрейфф. В Лью не было напускной чванливости, но он был таким умным как старый русский генерал. На работе он всегда ходил в рубашке без пиджака, с ослабленным галстуком и расстёгнутым воротничком. Когда я впервые обедал с ним, мы говорили о Марксе, и я подумал: "На этого джентльмена я могу работать".
Когда Монкрейфф пришёл к Петтиту и Фулду на собеседование, он сказал им:
Лью фантастика!
и, подражая неряшливой манере Глюксмана, взял кусочек сыра с тарелки и приколол к галстуку.
Он мне нравится, потому что он неотёсанный, сказал он. Но он способен возглавить крупную торговую организацию, так что он должен хорошо знать, что делает.
Как и Петтит, Монкрейфф быстро поднялся, хотя и схлестнулся с Фулдом.
Когда ты трейдер и работаешь на кого-то другого трейдера, всегда придётся сталкиваться с другой точкой зрения, говорит Монкрейфф. У Дика были хорошие инстинкты, и он обычно знал, когда нужно спасаться бегством, если дела идут плохо. Он также обладал необходимой жёсткостью для ведения торговых операций. Мы не всегда сходились во взглядах. Я обычно говорил ему, что в трейдинге есть много способов освежевать кошку. Не уверен, что он согласился со мной.
Но Фулд и другие партнёры признали талант Монкрейффа, и вскоре его назначили ответственным за торговлю на финансовых рынках в Лондоне. Однажды утром он продал всю позицию по лондонским депозитным сертификатам, потому что увидел, что рынок торгуется плохо.
Я помню шок коллег, говорит он. Они спросили: "Почему ты не спросил разрешения Дика?" Я ответил: "Какой в этом смысл? К тому времени, как он проснётся, будет уже слишком поздно". Я был прав. Но их реакция показала, какой страх он внушал.