Всего за 0.01 руб. Купить полную версию
Условный «враг» некий фактор, требующий преодоления и раскрывающий компетенции специалиста. Этим «врагом» может быть недостаточный уровень осведомленности потребителя относительно некой сферы деятельности. К примеру, врач опровергает заблуждения, связанные с устаревшими или недоказанными методами лечения. В этом случае миссия врача помочь аудитории не совершать опасных для здоровья ошибок и не поддаваться на провокации, исходящие из непроверенных источников.
Таким образом, персональный бренд это профессиональная репутация, усиленная комплексом современных методов формирования узнаваемости. Он больше, чем заслуги в рамках сферы деятельности специалиста, поскольку предполагает более сложное, чем исключительно профессиональное, позиционирование демонстрацию черт личности обладателя персонального бренда на неопределенное число лиц специфическими не всегда известными и доступными самому специалисту способами.
Благодаря делегированию ряда аспектов, связанных с позиционированием, специалисту, озадаченному развитием персонального бренда, уже не нужно действовать интуитивно и на ощупь, создавая сомнительные креативы на коленках и набивая шишку за шишкой за него это готовы сделать профессионалы из разных брендинговых сфер: копирайтеры, PR-специалисты, дизайнеры, маркетологи, имиджмейкеры, фотографы и т. д.
Несмотря на привлечение в работу сторонних профессионалов, этот подход можно считать условно органическим как и развитие личного бренда своими силами, качественная командная работа предполагает ряд последовательных взаимозависимых этапов.
Прибегая к помощи со стороны, нужно помнить, что развитие личного бренда процесс долгий и требующий постоянной включенности в него. Только на исследования, разработку стратегии, тестирование и первичное формирование черт персонального бренда уходит не меньше полутора лет.
Именно поэтому органическая схема создания человека-бренда устраивает не всех. Гораздо проще и быстрее решить задачу чужими руками: заказать написание статей и монографий у наемных авторов, опубликовать хвалебные рецензии на монографии на коммерческой основе в соответствующих изданиях, а остальное доработать с помощью вкусной картинки, сладких обещаний и большого рекламного бюджета.
«Экспресс-подход» в персональном брендинге возможен и популярен, но в нем много рисков: от вероятности не найти с первой попытки свою аудиторию до осознания владельцем личного бренда того, что выбранная стратегия ему не совсем подходит. Именно эта ускоренная и утрированная система нередко производит «бренды-однодневки». Исправлять такие ошибки всегда сложнее и дороже, чем их не совершать.
Продажа обещаний или обещание гарантий
Есть такое высказывание «Бренд это обещание качества».
«Продажа обещаний» один из относительно новых элементов стратегии, пришедший в сферу управления репутацией из классического маркетинга товаров и услуг. Сегодня без грамотного обещания в инфополе специалисту лучше «не соваться».
Эксперту уже мало быть просто признанным специалистом он должен быть узнаваемым, заметным, уникальным, обладать отлаженной системой продаж своих компетенций. И он должен уметь убедительно обещать желаемые изменения, давать гарантии и приводить клиента к результату.
Тут, собственно, и начинается поле заблуждений и подмены понятий, рождающих непонимание со стороны потенциальных владельцев личных брендов и их потенциальных клиентов.
Этот «сомнительный» личный бренд
Отрицательное отношение к теме персонального бренда проистекает из ошибочного мнения, что личный бренд инструмент продаж ничем не подкрепленных обещаний или продуктов сомнительного качества за счет популярности владельца персонального бренда.
В норме любое публичное обещание должно сопровождаться именно тем результатом, который был заявлен, но известны случаи, когда всё иначе: персональный бренд есть, обещание есть, а результата нет и быть не может, потому что его невозможно реализовать.
К примеру, обогащение с помощью силы мысли или формирование сильного спортивного тела без физических усилий со стороны заказчика.
Предложения кажутся абсурдными, но практика показывает: чем более фантастическим видится результат, тем он привлекательнее для определенной аудитории. Желание отозваться на подобное предложение складывается из убедительности продавца, демонстрации примеров успешных продаж данного продукта и отзывов клиентов. В данном случае мы имеем дело с искаженным представлением, что такое персональный бренд и зачем он нужен.
Универсальная формула персонального бренда
Развитие интернета, где можно реализовать почти любой амбициозный информационный каприз за деньги, сделало возможной «конвейерную лепку» персональных брендов. Есть целый ряд схем, обещающих оперативно и безболезненно собрать личный бренд в рамках «конструктора» маркетинговых инструментов.
Это неплохо, ведь сегодня ни у кого из нас нет десятилетий на раскачку и неспешное формирование узнаваемости. Но есть сложность: там, где растет количество, часто падает качество, а значит, есть риск в один прекрасный день обнаружить чужой личный бренд, идентичный своему. Чем это опасно?
Не говоря, что создание чего-либо по шаблону лишает результат уникальности, поточное производство чего-либо из отличных друг от друга исходников по единой формуле допускает появление брака, недочетов и ошибок. Но мы говорим не о деталях, а о людях, поэтому подобные допущения и попытка унифицирования неэтичны. И все же, продолжая аллегорию со штамповкой деталей, представим, что все персональные бренды создаются по одной схеме с использованием одних инструментов в одной последовательности. Это чревато «размазыванием» заслуг конкретного специалиста на неопределенный круг людей. Если клиент не понимает, чем один специалист вы отличается от другого, то с большой долей вероятности он выберет не вас. Если стратегия вашего личного бренда сходна со схемой развития вашего конкурента, то это угрожает переносом ваших заслуг на другого специалиста. Помимо всего прочего, лишнее сходство снижает уровень узнаваемости и запоминаемости. Персональный бренд требует подчеркивания уникальных индивидуальных черт и не может строиться по единой для всех схеме.
Органика залог успеха?
Как только тема личного бренда стала популярной, дискуссионной и начала обрастать мифами, у многих начали возникать вопросы: Можно ли купить личный бренд?
Должен ли быть персональный бренд органически созданным? Можно ли построить личный бренд чужими руками без своего участия?
Да, физически это сделать можно, наняв соответствующих специалистов, которые разработают вам концепцию позиционирования, помогут ее внедрить, проложат маршрут развития на ближайшую перспективу или даже сделают за вас большую часть работы.
Используя современные средства анализа данных и знания о покупательских потребностях и особенностях принятия решений той или иной аудиторией, можно создать идеальный с коммерческой точки зрения персональный бренд.
Привлекательно, не правда ли? Но тут кроется один из рисков персонального бренда и одно из частых заблуждений построение концепции не от основы личности, а от ожиданий аудитории. Почему это плохо?
В основе личного бренда всегда находится личность. А теперь вопрос: можно ли купить новую личность? Да. Можно купить себе новый гардероб, новое лицо, новые документы с новым именем в них всё, как в кино. Можно научиться этикету, ораторскому мастерству, театральному искусству, управлению впечатлением. Можно изменить интонацию и манеру речи, жесты и мимику, походку и даже реакции на повторяющиеся раздражители. Но стоит ли игра свеч? Прошлое, воспоминания, самосознание, страхи и комплексы, как и структура личности, останутся прежними.