Всего за 0.01 руб. Купить полную версию
Искусственное построение персонального бренда без опоры на реальность зыбкая почва, на которой в самый ответственный для карьеры момент можно поскользнуться и упасть.
Если ваша «спрятанная под слоем грима» личность проявится и не оправдает ожиданий публики, последняя «принесет вас в жертву» своему разочарованию. Все ваши прошлые и будущие достижения и заслуги подвергнутся сомнению и критике. Помните, каким бы результативным ни казалось ваше полное преображение, если оно базируется не на ваших особенностях, а на желании сыграть идеального героя для аудитории, вероятность болезненного разоблачения весьма велика.
Персональный бренд или «идеальный партнер»
Рассмотрим две возможные полярные схемы построения и развития персонального бренда.
Согласно первой, мы строим его, основываясь на компетенциях или жизненной позиции потенциального обладателя личного бренда. В этом случае мы выявляем черты уникальности нашего героя, формируем пул его сильных и слабых сторон: сильные выводим на первый план, слабые делаем менее заметными или нейтрализуем; просчитываем внутренние и внешние риски, помогаем создать релевантный имидж и позиционирование специалиста, являем миру его специалиста улучшенную версию и ищем аудиторию, созвучную его личности. В центре этой схемы существующая личность с реальной историей, и задача имиджмейкера, маркетолога, PR-специалиста и всех остальных состоит в том, чтобы сделать реальный образ более привлекательным для аудитории и более продаваемым.
Сообразно второй схеме, мы отталкиваемся от классических для товарного (или лучше назовем его корпоративным) брендинга этапов: сначала выявляем потребности целевой аудитории в определенном сегменте, придумываем «идеального партнера», т. е. образ, отвечающий запросам целевой аудитории, искусственно создаем этого персонажа и пытаемся подогнать существующий объект, т. е. живого человека, под маркетинговую стратегию. Кому-то этот подход покажется неэтичным. Но об этом чуть позже. Следует отметить, что данная схема многократно применялась в американской киноиндустрии первой половины 20 века и результативно эксплуатируется в поп-культуре Южной Кореи сегодня.
Обе приведенные схемы имеют право на существование, но в разных культурах и социумах эти модели будут работать по-разному. Все зависит от того, до какой степени в определенной среде принято идеализировать публичных героев.
Инструменты классического маркетинга прекрасно работают в вопросах выявления слабых и сильных сторон, помогают связать эксперта и его продукты и успешно продавать их, но «натягивать» классический товарный подход на человека всё же не самая хорошая идея. «Почему, ведь в Корее она работает?», возможно спросите вы. Потому что существует разница менталитетов.
Представьте ситуацию. У вас есть стартап, с которым вы идете в маркетинговое агентство. Агентство изучает конкурентов, аудиторию, запросы, возражения и т. д. И в итоге выносит вердикт: «Ваш продукт на рынке никому не нужен. Похороните его и делайте другой продукт». А теперь представьте, что речь не о продукте, а о человеке: «Ваши качества и ценности никому не нужны» далее по тексту из первого примера. В этом случае разговор и ситуация выглядят для нас, как минимум, неэтично.
Спектр форм и уровней публичности
Одно из заблуждений, встречающееся в проходящем фазу формирования отечественном персональном брендинге, сравнение максимально отличных друг от друга типов личных брендов на разных стадиях развития. Из этого нередко проистекает желание владельцев личных брендов использовать для развития неподходящие именно для них методы продвижения.
К примеру, что важнее для стремящейся к узнаваемости личности: количество подписчиков в развлекательной соцсети или количество упоминаний в СМИ? Зависит от того, чем занимается личность.
Для владельца крупного бизнеса или для научного деятеля от публикаций будет значительно больше пользы, чем от соцсетей. Для создателя штучных товаров, для локального бизнеса или для блогера более эффективным может стать набор целевой аудитории в соцсетях.
Это не означает, что каждому следует использовать только один канал привлечения внимания аудитории. Это говорит, что основной упор нужно сделать на более эффективный для конкретного персонального бренда канал продвижения, а остальные развивать в качестве дополнительных.
Персональные бренды широкий спектр форм публичности.
Одна из ключевых характеристик личных брендов заложенные в них смыслы, то есть сравнивать персональный бренд физика-ядерщика, стратега-маркетолога или стоматолога с личным брендом гейм-блогера или артиста эстрады исключительно по степени известности у широких пользовательских масс, как минимум, некорректно.
Более того, эффект от известности, измеряемый в прибыли, у специалиста в узкой профессиональной нише и у блогера с миллионами пользователей в развлекательной соцсети может быть абсолютно идентичным.
К примеру, чтобы продать на один и тот же чек, стоматологу и автору гайдов по трендам в рилс требуется различное количество подписчиков, клиентов и разные методы взаимодействия с аудиторией. Там, где первому будет достаточно одного клиента с высоким уровнем доверия, второму потребуется привлечь внимание нескольких сотен человек. Результат одинаковый, а подходы к развитию разные.
Как блоги в соцсетях, так и персональные бренды можно разделять на типы по смысловой основе: экспертные, предпринимательские, блогерские, смешанные и т. д.
Персональные бренды также могут отличаться исходной точкой и мотивацией. Тут ключевую роль играет момент, в который человек решил начать развивать свой персональный бренд, и причины этого желания. Построение личного бренда может отталкиваться от уровня компетенций, а может строиться с нуля с опорой на уровень амбиций.
Можно заложить в основу личного бренда базовую эмоцию или уникальное качество личности. Так «создаются» условно «положительные», «отрицательные» и любые иные герои: «бунтари», «простаки», «скандалисты», «наивные романтики» и т. д. Такие эпатажные персональные бренды базируются на неких утрированных поведенческих паттернах, созвучных с паттернами аудитории.
И, наконец, персональные бренды могут быть условно «истинные» и «ложные». За этим делением стоят личные бренды-однодневки, появившиеся в результате одной окупившейся пиар-компании с одной стороны и профессионалы в разных областях, чье имя ковалось постепенно в течение некоего периода времени, с другой.
Это деление вызывает правомерный вопрос: может ли бренд-однодневка стать истинным сильным персональным брендом?
Несомненно, но ему для этого требуется постоянное и системное развитие. Личный бренд можно образно сравнить с костром, за которым нужно следить и который нужно постоянно поддерживать «подкармливать» результатами и достижениями.
Если владелец бренда настроен на дальнейшее усиление своего персонального бренда, готов методично вкладывать в это ресурсы и работать над собой, у любой, даже случайной, «искры» известности есть шанс зажечь тот «огонь», за которым пойдут многие.
Таким образом, сравнение своих результатов в персональном брендинге с достижениями конкурентов по качественным и количественным характеристикам можно производить только внутри специфического сегмента, к которому относится конкретный персональный бренд.