Некоторые люди принимают решение о покупке дорогостоящей услуги только после прочтения статьи о ней в СМИ. Я сама так поступаю. Потому что попасть в бизнес-медиа сложно. Берут не всех. И если о компании пишут СМИ, значит, она достойна доверия.
3. Блоги на профессиональную тематику. Еще один прекрасный инструмент. Когда я работала в ИТ-компании КРОК, мы вели свой блог на платформе Хабр, где делились последними кейсами и таким образом привлекали клиентов, поскольку блог читала нужная аудитория. Простой и понятный формат для тех, кто принимает решения.
4. Отраслевые мероприятия. Участвовать в них необходимо, особенно в качестве спикера. Такая возможность делает нетворкинг простым с потенциальными клиентами, потому что они запоминают ваше выступление. Слово за слово и вы уже назначаете звонок на следующей неделе, чтобы обсудить варианты сотрудничества. К тому же мероприятие это именно то место, где все приходят с целью запартнериться.
5. Инфлюенсеры и амбассадоры. Когда у вас уже упакованные социальные сети, есть упоминания в авторитетных СМИ, то сотрудничество с инфлюенсерами поможет увеличить продажи и привлечь новую релевантную аудиторию. Амбассадоры в свою очередь создают сарафанное радио, и, по опыту многих бизнесменов и предпринимателей, это самый эффективный и надежный источник дохода.
Кому нужен личный бренд, а кому нет?
Личный бренд нужен всем от преподавателя английского до венчурного фонда. Чем больше людей знают и доверяют именно этому преподавателю, тем больше у него учеников и, соответственно, прибыли, и он может открыть даже собственную онлайн-школу. Личный бренд это и про масштаб.
Тема личного бренда применима и к венчурным фондам. У меня есть кейс по пиар-консалтингу по построению личного бренда главного управляющего партнера одного российского венчура, который инвестирует в технологические стартапы. Это требовалось для привлечения большего числа стартапов, которые ищут западных инвесторов. Задача была стать более привлекательными и современными для российских стартапов. Мы задействовали в целом все те инструменты, которые я упоминала ранее: это работа с Телеграм-каналом, публикация кейсов в блогах, упоминания в СМИ, участие в мероприятиях, организация своих мероприятий и партнерства.
Без личного бренда не будет постоянного потока клиентов, к которому стремится каждый бизнес и предприниматель.
Булдакова Наталия
Имиджмейкер, стилист-коуч, резидент Международного Сообщества Стилистов, соучредитель и член Бренд-Гильдии «Ю», телевизионный журналист и режиссер, постоянный автор-эксперт нескольких федеральных изданий, участник и организатор офлайн и онлайн деловых и культурно-массовых мероприятий и событий, автор курса для экспертов «Имидж личного бренда».
Основная специализация одежда как инструмент создания впечатлений; личных и деловых коммуникаций. Миссия помогать экспертам, общественным деятелям и предпринимателям становиться понятными для их целевой аудитории; узнаваемыми и запоминаемыми с помощью выявления их уникальных черт и сильных сторон; формирования личного стиля для улучшения качества их жизни. Учу говорить на языке одежды и создавать нужное впечатление Считаю, что образ специалиста должен его продавать! Работаю как с частными лицами и корпоративными клиентами, так и с брендами одежды и аксессуаров.
Персональный бренд изнутри и со стороны
Личный или персональный бренд это степень узнаваемости субъекта и отождествление его «пользователем» с его внутренним эталоном человека-бренда.
Личный бренд комплекс характеристик личности и присущих ей качеств, ценностей и компетенций, трансформируемых в ряд репутационных сигналов, считываемых аудиторией.
Личный бренд можно сравнить с мета-визиткой, которая всплывает в голове у респондента при упоминании определенного человека-бренда.
Не зная человека лично, мы уже имеем о нем некое представление, опирающееся на упоминания в профлитературе, в интернете, в СМИ или в бытовых разговорах, т. е. имя обладателя персонального бренда на уровне ассоциаций уже связано у нас с его достижениями, личными качествами и рядом дополнительной информации, которая накапливается в течение времени, объединяется и превращается в положительные или отрицательные выводы в зависимости от того, совпадают ли ценности, транслируемые публичной личностью, с нашими или нет.
Персональный бренд специалиста или эксперта сформированная в течение длительного времени репутация, основой которой является профессионализм. Компетенции ядро экспертного персонального бренда.
Наличие личного бренда позволяет его обладателю лучше и дороже продавать свое имя и связанные с ним продукты без лишних трат и действий. Именно поэтому тема персонального брендинга так популярна. Однако создание и поддержание личного бренда и есть эти самые траты ресурсов и действия.
Личный бренд и профессиональная репутация: есть ли разница
Понятие «личный бренд» было и до книги «Будь своим собственным брендом» Дэвида МакНалли и Карла Спика, но комплекс соответствующих признаков чаще всего было принято называть «репутацией». Профессиональная репутация формировалась благодаря признанию реальных результатов и заслуг специалиста в СМИ и в профессиональных кругах. На признание влияли оценки деятельности специалиста всевозможных академических, художественных и прочих советов и комиссий, упоминания и рецензии в профильных и иных СМИ, влияли и неформальные оценки коллег нигде не опубликованное, передаваемое из уст в уста мнение в рамках профессиональной среды.
Также на уровне разговоров и рекомендаций формировались и распространялись клиентские отзывы. Так называемое «сарафанное радио» работало всегда. Был ли такой подход корректным и 100% эффективным вопрос дискуссионный, поскольку в своих оценках комиссии нередко ставили во главу угла не реальные достижения того или иного специалиста, а иные интересы. Огромную роль играл человеческий фактор. Причиной отказа в продвижении по карьерной лестнице мог стать возраст, происхождение, семейное положение или подозрение в недостаточной лояльности к руководству конкретного коллектива.
Такой подход делал управление репутацией очень медленным процессом некоторые специалисты из разных областей деятельности стали известны широкой публике лишь спустя долгие годы.
Однако такая схема была своего рода фильтром вероятность попадания в ту или иную обойму «продвиженцев» людей с недостаточным уровнем знаний и компетенций, самозванцев и иных случайных «героев» практически исключалась. Члены аттестационных комиссий нередко придерживались мнения, что лучше не заметить 100 талантов, чем продвинуть одного, за которого потом будет стыдно.
Сегодня в формировании профессионального персонального бренда всё так же играют роль формальные и неформальные рецензии от комиссий, коллег и клиентов внутри сферы деятельности, участие в профильных конкурсах и конференциях и уровень медийности, но появились и новые возможности. В частности, имиджевая и маркетинговая «упакованность» эксперта и продаваемых им продуктов, подразумевающая наличие общих черт в позиционировании. Среди них понятность и запоминаемость образа специалиста для целевой аудитории, визуальные составляющие, контент, манера подачи и коммуникации, миссия, наличие условного «врага» в рамках просветительской деятельности и т. д.