Всего за 400 руб. Купить полную версию
Четвертый тип недвижимости это, наконец, коммерческая недвижимость. Клиенты здесь совсем другие. Чаще всего, коммерческие помещения покупают бизнесмены и делают это не на эмоциях, а под четким расчётом. Они понимают, что если сегодня вкладывают туда деньги, то спустя время вложения должны, как минимум, окупиться. Поэтому Ваша основная задача показать клиенту выгоду покупки или продажи недвижимости. Для того чтобы работать в этом сегменте, риелтор должен понимать, как работать с помещением и под какие бизнесы его можно адаптировать.
Я знаю агентов, у которых есть 23 клиента инвестора, которые покупают по 1020 квартир. Инвесторы не в курсе, где сегодня у них существуют квартиры, потому что этим занимается агент. Он сам решает, куда сегодня выгодно вложить деньги: какую квартиру купить и когда продать. Получается, что инвесторы зарабатывают на перепродаже, а агенты за каждую сделку получают комиссионное вознаграждение.
Эта схема действительно очень выигрышная!
Все знания нужно обязательно закреплять практикой, поэтому у меня есть для Вас два новых задания:
1. Изучите, что вокруг Вас происходит.
Для того чтобы вы смогли ориентироваться в типах недвижимости, изучите, что вокруг Вас происходит: какие новостройки находятся в радиусе двух кварталов от Вас. Очень важно посчитать не просто многоэтажки, но количество подъездов. Мы должны определиться, сколько же у нас сегодня потенциальных клиентов. Если у Вас небольшой город, то очень рекомендую изучить все многоквартирные дома, а не только в Вашем микрорайоне.
2. Определите, какие квартиры чаще всего продаются в выбранной Вами для дальнейшей работы локации.
Это можно сделать через основные сервисы (например, «Авито» и «Циан»). По району Вы сможете определить, какое количество квартир сегодня у Вас продаётся, а также увидеть, какими критериями они обладают (какая квадратура, сколько комнат и прочее).
Я уверен, что выполнение этих заданий на шаг приблизит Вас к успешному пути риелтора!
Глава 3
Ликвидность ценообразования
Мы с Вами уже поговорили про обзор рынка недвижимости и разобрали все типы недвижимости. Настало время более серьезного углубления, поэтому наша новая тема ликвидность объектов и ценообразование.
Ликвидность это свойство актива быть быстро проданным по цене,
близкой к рыночной. Почему некоторые квартиры продаются очень быстро, а некоторые нет? Есть ряд факторов, которые влияют на эту самую ликвидность.
На рынке существуют разные типы недвижимости, как раз-таки это и является самым первым условием ликвидности объектов. Ликвидными объектами являются однокомнатные и двухкомнатные квартиры, а также студии. Квартиры с 45 комнатами и всевозможные большие площади уже не являются ликвидными объектами, потому что спрос на такой вид недвижимости гораздо меньше. Для успешной карьеры риелтора Ваш сформированный портфель должен на 80% состоять из ликвидных объектов, а уже остальные 20% Вы можете выбирать на свой вкус и цвет.