Наценка суммарная=Сумма продаж – Оптовая стоимость товара
*Продали за месяц на 600 000 руб
*Оптовая стоимость проданных товаров 400 000 руб
Наценка суммарная=600000-400000=200000 руб
*Наценка 200 000 руб
Прибыль=Наценки-Расходы периода
*Расходы за месяц 120 000 руб
Прибыль=200000-120000=80000 руб
*Прибыль 80 000 руб
1.2.2.3 Средняя наценка в процентах
Вариант с расчетом средней наценки в процентах, когда известна общая сумма наценки в рублях рассматривать не будем. Она если и известна, то обычно из системы автоматизации. И в этом случае наценку в процентах система автоматизации тоже покажет. В любом случае вы можете использовать формулу аналогичную формуле расчета наценки для одного товара.
Расчет наценки по продажам и оптовой стоимости
Для определения средней наценки возьмите сумму продаж за период. Посчитайте оптовую стоимость всех товаров проданных в этот же период. Подставьте данные в формулу.
Наценка % = (Сумма продаж – Оптовая стоимость) / Оптовая стоимость * 100
*Сумма продаж 500 000 руб
*Оптовая стоимость 427 000 руб
*Наценка 17%
В итоге вы получаете значение средней наценки в этом периоде.
1.3 Маржа
Маржа еще один важный показатель торговли. Она может использоваться вместо наценки для расчета точки безубыточности.
Маржа – показывает размер валовой прибыли.
Можно сформулировать и так.
Маржа – показывает размер и долю наценки в расчете от розничной стоимости товара.
Особенности маржи:
*Считается от цены продажи
*Может выражаться в деньгах
*Может выражаться в процентах
*Не может быть больше 100%
Маржа и маржинальность это одно и то же.
Для определения прибыли из маржи необходимо вычесть все расходы – налоги, зарплаты, стоимость транспортировки товара и другие расходы. Сама маржа редко используется для наценки или расчетов, так как она сложнее в интуитивном понимании и расчете, чем наценка.
1.3.1 Маржа за один товар
Способы расчета маржинальности одного товара.
1.3.1.1 Маржа в рублях
В деньгах маржа определяется также как и наценка. Маржа и наценка в рублях всегда равны.
Маржа = Цена продажи – Оптовая цена
*Купили за 100 руб
*Продали за 150 руб
Маржа=150-100=50 руб
*Маржа 50 руб
1.3.1.2 Маржа в процентах
Маржа в процентах показывает долю валовой прибыли от розничной цены товара.
Маржа в процентах по оптовой цене и марже в рублях
Если вы знаете маржинальность в рублях, то посчитать наценку на товар можно по этой формуле. На выходе вы получите маржу в процентах.
Маржа % = (Маржа руб / Цена продажи) * 100
*Цена продажи 240 руб
*Маржа 40 руб
*Маржа 16%
Маржа по цене продажи и оптовой цене
Формула похожа на формулу определения наценки за исключением того, что процент определяется от розничной цены, а не от оптовой.
Маржа = (Цена продажи – Оптовая цена) / Цена продажи * 100
*Цена продажи 500 руб
*Цена закупки 225 руб
*Маржа 55%
Сравните с прошлой главой и вы увидите, как сильно различаются значения маржи и наценки. Маржа не может быть больше 100%. Максимум, что можно сделать – взять бесплатно и получить прибыль в размере 100% от цены продажи. Больше этого получить нельзя. А наценку можно увеличивать до бесконечности.
1.3.2 Средняя и общая маржа
Если вы торгуете большим количеством товаров, то это может быть тяжелой задачей. Первое, что следует запомнить, – заранее определить среднюю маржу в этом случае нельзя. Ее можно оценить, лишь когда продажи уже сделаны. При планировании вы закладываете в план какое-то значение средней маржи и вносите коррективы реальной средней маржинальности уже в процессе работы.
Подсчитайте выручку за месяц и закупочную цену проданных товаров. На основе этих данных вы определите среднюю маржу. Вместо месяца можно взять любой другой промежуток времени и посчитать эти два значения для него.
1.3.2.1 Общая маржа в рублях
Маржа в рублях – это те деньги, которые заработал ваш бизнес после продажи товара. Маржинальность можно рассчитывать за любой промежуток времени.
Маржа общая=Сумма продаж – Оптовая стоимость товара
*Продали за месяц на 600 000 руб
*Оптовая стоимость проданного товара 400 000 руб
Маржа общая=200000 – 120000=80000 руб
*Маржа 200 000 руб
Для определения прибыли из этой суммы еще необходимо вычесть все расходы.
*Расходы в месяц 120 000 руб
Прибыль=Маржа-Расходы периода
Прибыль=200000-120000=80000 руб
*Прибыль 80 000 руб
1.3.2.2 Средняя маржа в процентах
Способ расчета по общей марже в рублях и розничной цене также не рассмотрен из-за его малой применимости. Если у вас есть общая маржа в рублях, то у вас будут и данные по средней марже в процентах. При самостоятельном расчете можете ориентироваться на формулу расчета маржи для одного товара.
Средняя маржа по продажам и оптовой стоимости.
Для расчета вам будут нужны данные о продажах за расчетный период и оптовая стоимость всех проданных товаров.
Средняя маржа % = (Сумма продаж – Оптовая стоимость) / Сумма продаж * 100
*Сумма продаж 500 000 руб
*Оптовая стоимость проданного товара 427 000 руб
*Маржа 14%
1.4 Маржа и наценка
Маржу и наценку очень часто путают. Чаще всего наценку называют маржой. И маржа и наценка показывают разницу между ценой продажи и ценой покупки товара. В крупном бизнесе вместо оптовой цены товара используют себестоимость, которая включает в себя еще расходы на продажу товару. Но в малом бизнесе такой необходимости нет. Учет проще выстроить с расчетом наценки и маржи от оптовой цены товара, а остальные расходы учесть при расчете прибыли.
Общее и у маржи и наценки.
*В рублях наценка и маржа имеют одинаковое значение и равны валовой прибыли.
*Наценка и маржа – показывают разницу между ценой продажи и покупки товара.
Разница у маржи и наценки.
*Наценка считается в % от оптовой цены товара
*Маржа считается в % от розничной цены товара
*Наценка показывает насколько увеличилась цена от оптовой цены.
*Маржа показывает какой процент валовой прибыли получился при заданной розничной и оптовой цене.
*Наценка может быть больше 100%
*Маржа не может быть больше 100%
100% маржа может получится, если товар вам достался бесплатно и вы при его продаже не понесли расходы и получили 100% прибыли. Доля прибыли в продаже стала 100% Вся сумма продажи стала прибылью.
Вы получили яблоко бесплатно и при любой цене его продажи вы получите 100% прибыли. Будь это хоть 100, хоть 200, хоть 1 миллион рублей или 30 копеек. Больше чем 100% прибыли получить нельзя.
Именно поэтому если кто-то говорит маржинальность 250% то перед вами финансово не грамотный человек.
Теперь на примере.
*Яблоко купили за 100 рублей
*Яблоко продали за 270 рублей
Наценка/маржа в рублях=270-100=170 рублей
*Наценка в рублях 170 рублей
*Маржинальность в рублях 170 рублей
*Наценка в процентах – 170%
*Маржинальность в процентах – 62%
Таким образом ваша прибыль составила 170% от денег потраченных на покупку яблока. Когда вы продали яблоко доля прибыли от его цены продажи составила 62%. В этом и есть основное отличие маржи от наценки в процентах.
1.4.1 Перевод наценки в маржу
Формула перевода наценки в маржу.
Маржа=Наценка/(100+Наценка)*100
Пример.
*Наценка 80%
*Маржа 44%
1.4.2 Перевод маржи в наценку
Формула перевода маржи в наценку.
Наценка=Маржа/(100-Маржа)*100
Пример.
*Маржа 44%
*Наценка – 78%
В данном случае данные не равны из-за округления до сотых. Если в расчетах вы будете брать больше цифр после запятой, то перевод по этим формулам будет точнее.
1.5 Валовая прибыль
В экономической теории
Валовая прибыль – это прибыль, получаемая после вычета себестоимости из выручки без учета налогов.
Есть классическая формула расчета валовой прибыли.
Валовая прибыль=выручка – себестоимость.