Всего за 359 руб. Купить полную версию
Согласно поведенческой модели Фогга, существует прямая связь между степенью сложности действия и уровнем необходимой для его выполнения мотивации. Представьте себе график с двумя осями. По горизонтальной возрастает возможность выполнения, а по вертикальной – мотивация. Чтобы сделать что-то сложное, вам нужно серьезное обоснование. Но когда вы ничем не мотивированы, то готовы выполнять лишь самые простые действия. Впрочем, в этом и состоит главная цель мотивации – позволить нам делать сложные вещи.
Чтобы проиллюстрировать поведенческую модель Фогга, представьте, что звонит телефон и вы не отвечаете на звонок. Отложите в сторону книгу и отметьте причины, по которым вы можете не взять трубку. Это простое упражнение позволит лучше усвоить модель Фогга. Если в причинах вы указали, что находитесь на собрании, в душе и поэтому не можете ответить на звонок прямо сейчас, то в дело вступает фактор «возможность». Если основанием стало ваше плохое настроение, нежелание общаться с конкретным человеком, то речь идет о мотивации.
Теперь, когда мы ознакомились с основными принципами поведения, рассмотрим структуру привычки на простой четырехэтапной модели.
Петля привычки
По утверждению Джеймса Клира, автора книги «Атомные привычки», любая привычка может быть разложена на четыре простых этапа: сигнал, желание, ответ и награда.
Сигнал – любая информация о вознаграждении. Это первые предпосылки, которые могут побудить мозг начать действовать в расчете на компенсацию. Любой внутренний (эмоции, мысли) или внешний (окружающее пространство, время, люди) фактор, который поможет удовлетворить первичные (питание, безопасность) или вторичные (деньги, социальный статус, любовь) потребности, – это знак награды.
Мы в большей степени склонны реагировать на то, что находится перед нами здесь и сейчас. Эта тенденция восходит к эпохе, когда выживание основывалось на сиюминутных заботах: найти пищу или спастись от хищника. Звонящий телефон, зеленый сигнал светофора, чувство стресса, необходимость войти в темную комнату, голод и усталость – все это примеры сигналов.
Желание соответствует вашей мотивации к изменению состояния неудовлетворенности. Это внутренняя интерпретация сигналов, которые вы воспринимаете на основе прошлого опыта, нынешнего состояния и убеждений. Ваши мысли, чувства и эмоции преобразовывают их в мотивацию, чтобы начать действовать в предвкушении приятного результата. Так, например, вам не хочется отвечать на телефонный звонок, но вы хотите знать, кто звонит. Вам не хочется идти по пешеходному переходу, но вы хотите приблизиться к пункту назначения. Вам не хочется нажимать на выключатель, но в комнате ничего не видно. Вы не хотите обедать, но нужно утолить голод.
Интерпретация сигналов может меняться в зависимости от прошлого опыта. Если курильщик видит пачку сигарет, он может испытать желание закурить, а некурящий человек при виде ее может почувствовать отвращение. На интерпретацию сигналов влияет нынешнее состояние. Вы идете на кухню и видите пирожное: если вы голодны, то съедите его, а если уже поели, то не обратите на него внимания. Интерпретация может меняться в зависимости от убеждений. Когда два человека получают одну и ту же информацию, то делают разные выводы, если один из них консерватор, а другой – либерал.
Примечания
1
Колюш (Мишель Колюччи, 1944–1986) – французский комик, режиссер, актер и сценарист. – Прим. пер.
2
Pavlov I. P., Gantt W. H., Volborth G. et Cannon W. B., «Lectures on Conditioned Reflexes Twenty-five Years of Objective Study of the Higher Nervous Activity (Behaviour) of Animals», Historical Medical Books, Book 35, 1928 – https://digitalcommons.hsc.unt.edu/hmedbks/35
3
Watson J. B., «Psychology as the Behaviorist Views It», Psychological Review, № 20, 1913, p. 158–177 – https://psychclassics.yorku.ca/Watson/views.htm
4
Watson J. B., Behaviorism, New York: People’s Institute Publishing, 1925, французский перевод S. Deflandre, Le Behaviorisme, Paris, Centre d’étude et de promotion de la lecture, 1972.
5
Watson J. B. et Rayner R., «Conditionned emotional reactions», Journal of Experimental Psychology, vol. 3, № 1, 1920, p. 1–14 – http://psychclassics.yorku.ca/Watson/emotion.htm
6
Thorndike E. L., «Animal intelligence: An experimental study of the associative processes in animals», The Psychological Review: Monograph Supplements, vol. 2, № 4, 1898, p. 109 – http://dx.doi.org/10.1037/h0092987
7
Haggbloom S. J., Warnick R., Warnick J. E., Jones V. K., Yarbrough G. L., Russell T. M. et Monte E., «The 100 most eminent psychologists of the 20th century», Review of General Psychology, vol.7, № 1, 2003, p. 37 – http://dx.doi.org/10.1037/1089-2680.7.1.37
8
Skinner B. F., The Behavior of Organisms: an Experimental Analysis, Oxford, England, Appleton-Century, 1938.
9
Neal D. T., Wood W. et Quinn J.M., «Habits – A repeat performance», Current Directions in Psychological Science, vol. 15, № 4, 2006, p. 198–202 – http://dx.doi.org/10.1111/j.1467–8721.2006.00435.x
10
Fogg B. J., «On Simplicity» – Vimeo, 2008. vimeo.com/2094487