Миф 4. «Риелторы гребут деньги лопатой»
Возможно, относительно других профессий или отраслей это сравнение допустимо. Риелтор действительно является одной из самых высокооплачиваемых профессий в мире. Но нужно помнить, что лопаты бывают разные: детские для игры в песочнице, штыковые, совковые… У каждого специалиста – своя лопата в руках. Но, поверьте мне, независимо от размера, она тяжела. В нашем деле нет легких денег. Работа риелтора – очень тяжелый труд: эмоционально, физически, финансово. Далеко не каждому он под силу. Чтобы эффективно заниматься риелторским бизнесом, нужно быть готовым посвящать ему все время, которое у вас есть. Иначе рассчитывать на успех не стоит.
Нужно помнить о том, что заработок напрямую зависит от количества заключенных сделок. Чтобы делать сделки регулярно, необходимо работать параллельно с несколькими Заказчиками. Однако для «наработки» клиентской базы требуется время. Да и опыт приходит не сразу. Таким образом, ждать больших денег в самом начале профессионального пути не приходится. Но спешу вас успокоить: зарплатного «потолка» у риелтора нет, все зависит от самого специалиста, от его скорости, навыков и желания работать.
Теперь, когда мы разобрались с мифами и заблуждениями, самое время перейти к истории возникновения и становления профессии «риелтор».
Маклер, агент, риелтор: история профессии в России
В нашем государстве термин «недвижимое имущество» существует со времен Петра Первого, а понятие «собственность» зародилось при Екатерине Второй. Первые справочно-комиссионерские конторы стали появляться в конце XIX века – они осуществляли операции с недвижимостью, выступали посредниками по найму и сдаче жилья.
В начале XX века услуги маклеров (именно так тогда называлась наша профессия) были развиты уже настолько широко, что в России начала выходить специализированная газета, печатавшая сведения о недвижимости всей страны – «Сборник спроса и предложения».
С приходом советской власти, на смену большому количеству контор пришла единая организация – государственное «Бюро по обмену жилой площади», сотрудники которого оказывали официальные услуги населению.
Однако, несмотря на то, что в советские годы практика частной услуги маклера каралась законом, она была высоко востребована. Помните строки из песни 80-х «Мне негде жить, и я хочу, чтоб маклер твой уголок на два попроще разменял»? А кадры из фильма «Опасный возраст», где герои Алисы Фрейндлих и Юозаса Будрайтиса и их сын, которого сыграл Антон Табаков, разменивают свою квартиру? Когда маклер в ответ на возражения и отказ владельцев оставляет свой номер телефона, прописывая его ручкой на дверях, с сарказмом говоря: «Позвоните!». Или замечательную кинокартину «По семейным обстоятельствам», где главный герой, которого сыграл Владимир Басов, в диалоге с героиней Галины Польских, соблюдая строжайшую конспирацию, называет квартиру «тетушкой», а комнаты – «детьми»?
Легализация рыночных отношений в сфере недвижимости началась в нашей стране в конце 1980-х – начале 1990-х годов. Закон «О кооперации» (1988 г.) признал возможность операций с кооперативной собственностью, а законом «О собственности» (1990 г.) была признана частная собственность, в том числе и на недвижимость. Тогда появилось первое легальное частное агентство недвижимости. Однако до введения в действие законодательных актов о приватизации жилья и предприятий (1991 г.) реальные массовые операции на рынке были невозможны.
В целом, рынок недвижимости в России проходил процесс становления значительно позже и дольше, чем остальные сферы экономики. С одной стороны, развитие других рынков обеспечило финансовую базу для сделок с недвижимостью, с другой стороны – рынок недвижимости долго не рассматривался финансовыми институтами как привлекательный объект инвестиций. Первоначально формирование рынка проходило в условиях практически полного отсутствия правового регулирования в сфере недвижимости, что также значительно затрудняло его развитие.
Экономический кризис, высокие темпы инфляции, падение жизненного уровня населения, отсутствие инвестиционных возможностей у предприятий и относительно низкая рентабельность инвестиций в «квадратные метры» – все это не позволило рынку недвижимости развиваться быстро и всесторонне.
Господствующее положение на первых этапах занимали сделки с жилой недвижимостью, именно они, на мой взгляд, явились первыми инвестициями, во многом формировавшими экономику страны в то время. Люди приватизировали квартиры, продавали их и на полученные от продажи доходы открывали свое дело – кто-то в сфере торговли (такой бизнес был одним из самых популярных), кто-то – в сфере производства. Эти сделки были основной специализацией агентств недвижимости начала 1990-х годов. Покупателями выступали люди со «сверхвысокими» тогда для России доходами, платили, в основном, наличными, валютой, без налогового декларирования. Подобные процессы происходили и в коммерческом секторе.
Как раз в этот период я пришел в риелторский бизнес. Это было в 1994 году.
Как я уже сказал, экономика страны находилась в очень сложном состоянии. Работы не было, соответственно, денег тоже. Я, молодой специалист, геолог, испытывал такие же проблемы, как и многие другие: нужно было на что-то жить, содержать семью. Изучая газету объявлений, я наткнулся на вакансию – требовались охранники в одну из частных компаний.
Надев единственный тогда костюм, я отправился по указанному в объявлении адресу. На первом же собеседовании мне предложили работу – но не в охране, а в сфере недвижимости. Компании нужен был человек, который мог бы заняться поиском объектов для приобретения их в актив фирмы.
Конечно, тогда я был очень далек от этой сферы. «БТИ» казалось мне малопонятной аббревиатурой, а мысль о предстоящем общении с нотариусом приводила в состояние шока. Но, во-первых, выбирать особо не приходилось, во-вторых, мне нравилось, что работа будет связана с людьми. Одним словом, я согласился.
Мне дали рабочее место в подсобке парикмахерской на углу улиц Партизанской и 5-й Советской (ныне Пискунова) – стол, телефон зеленого цвета со сломанным циферблатом (навсегда я запомнил свой первый рабочий инструмент), газету «Комсомольская правда» с колонкой объявлений о продаже недвижимости и сказали: «Это твоя новая работа».
Прошло больше полугода, прежде чем я совершил свою первую самостоятельно проведенную сделку: нужно было время, чтобы понять специфику рынка – которого тогда, по сути, еще не существовало, да и профессия как таковая тогда рождалась на наших глазах. Однако именно 19 ноября 1994 года – день, когда я принял приглашение работодателя – я считаю стартом своей профессиональной карьеры. Так хорошо эту дату я запомнил по одной простой причине. 19 ноября – День артиллерии, а срочную службу я проходил в рядах Советской Армии как раз в береговой артиллерии. Так что с тех пор 19 ноября у меня – сразу два профессиональных праздника.
Риелтор: от психолога до юриста
Важно понимать, что первыми специалистами, которые пришли на рынок риелторских услуг, были люди, оставшиеся не у дел в период экономического и социального перехода из одной формы существования государства и общества в другую – из СССР в современную Россию.
Как правило, это были молодые люди, которые только получили образование и не смогли найти оплачиваемую работу по своему профилю – такие же, как и я. Либо люди, которые имели опыт работы в других сферах, но попали под сокращение, или их организации были упразднены, ликвидированы. Психологи, экономисты, юристы с высшим образованием и отличными профессиональными и личностными качествами, оставшиеся «за бортом» и вынужденные искать способы и средства к существованию.