Мойше появился через минуту. Он опять присел рядом со мной и упавшим голосом спросил:
– Илия… Что случилось?
– А ты под свою машину заглядывал? – после короткого молчания переспросил я.
– Нет, – ответил он и, не дождавшись моей ответной реплики, ушел – заглядывать под машину. Потом снова появился и задал свой сакраментальный вопрос:
– Илия, могу я вам помочь?
– Найди, как его опустить, – ответил я.
Через пять минут я уже закрепил родное колесо и вернул запаску обратно в багажник.
Сообразительный Мойше уже стоял возле открытого багажника своей машины и что-то крутил. Там, под джипом, была закреплена запаска, и сейчас она медленно опускалась на дорогу. А когда мы отсоединили ее от троса, Мойше нашел в одной из скрытых ниш домкрат. Еще в масле…
Через пять часов обе машины были в Бруклине. Остановились мы только один раз, чтобы заправиться. Мойше всю дорогу сидел рядом со мной. Куча детей в количестве четырех нехристианских душ спала на заднем сиденье. Все пять часов машина марки «Большой старый еврейский джип» болталась перед моим взором.
Однако у этой встречи было продолжение.
Исаак
Исаак, отец Мойше, держал фабрику на 47-й, так называемой «золотой», улице. Узнав, что я собираюсь искать работу, он взял меня к себе и сделал менеджером над группой мексиканцев и русских. И те и другие были эмигрантами-нелегалами. По сравнению с ними, мне Исаак платил хорошо. Но, как оказалось позже, по сравнению с реальными рабочими-специалистами я получал крохи. Зато набрался от него нескольких правил ведения бизнеса. Правила были его, но позже я их модифицировал и применял сам. Несмотря на мои модификации, правила были просты, тупы и работали на все сто. Был бы бизнес, к которому их приложить.
Правило первое. Каким бы хорошим специалистом ты ни был, выше потолка не прыгнешь. Только свой собственный бизнес приносит деньги. Каждый работающий на тебя дает тебе пятнадцать-двадцать тысяч дохода. Практически независимо от вида бизнеса.
Правило второе. Стоимость бизнеса определяется годовым доходом после налогов. На самом деле, тут есть определенная финансовая дилемма. Хозяин бизнеса старается показать в налоговую службу как можно меньше, а покупателю – наоборот, как можно больше. Так что, если покупаешь или продаешь, есть за что бороться.
Правило третье. Если ты – хозяин, твой труд в два раза производительней, чем труд любого постороннего человека. Всегда удваивай свою собственную зарплату. Иначе останешься без дохода. И, скорее всего, без бизнеса.
Правило четвертое. Если хочешь открыть свой новый бизнес на «проходняке», то есть не на постоянных клиентах, а на тех, кто заходит с улицы, ищи два плохо организованных бизнеса на одном квартале и открывай новый хороший между ними. Клиенты обоих будут твоими. К этому правилу Исаак присовокуплял сию историю.
Однажды три еврея-портных одновременно открыли три ателье на одной улице. Один написал на своей вывеске: «Самое лучшее ателье в стране». Второй написал: «Самое лучшее ателье в мире». Третий написал: «Самое лучшее ателье на этой улице». Скажите, ну к кому пойдет шить свой самый лучший костюм простой еврей?
Правило пятое. Как бы ни был хорош партнер по бизнесу, в конце дороги – ссора.
Правило шестое. Мир сложен и постоянно меняется. Поэтому имей много бизнесов. Немного здесь, немного там, и все будет хорошо.
Правило седьмое. Седьмой день – для отдыха. Отдыхай, и бизнес будет идти лучше. В два раза.
Вот одно из этих правил мне и пришло на ум, когда в одну из суббот я сидел на своей кухоньке, смотрел на улицу и решал, в какую прачечную мне пойти. Ни в одну, ни в другую из двух напротив мне идти не хотелось. Тут-то я и увидел, что помещение между ними сдается в аренду. Я позвонил Исааку. Исаак трубку не взял – суббота, но вечером перезвонил и позже приехал, прихватив Мойше. Обе прачечные еще работали. Одна – побольше, но со старым оборудованием, ободранными стенами и грязным полом. Вторая – поменьше, тесная и шумная благодаря крикливым китаянкам.
Исаак уже звонил по телефону, данному в объявлении. Уже объявил, что это грабеж, и отказался. Снова перезвонил, договорился о встрече на следующее утро на предмет осмотра помещения. Заодно он повторно сообщил, что данная цена – грабеж и что его это помещение вообще не интересует. Потом потребовал от меня точную цифру дохода этих двух прачечных, а от Мойше – точную цифру расходов на новую. Мы пообещали дать эти цифры к рассвету следующего дня, и они укатили.
Спрашивается, ну как я узнаю точную цифру доходов, тщательно скрываемую хозяином от государственных налоговых органов? Пришлось прикидывать, сколько людей приходит, сколько из них стирают сами, сколько оставляют стирать китаянкам, каков расход воды, газа и электроэнергии. Я позвонил Мойше раз десять со всякими своими вопросами, и в конце концов какой-то отчет у меня получился. У Мойше он получился лучше. Он нашел в интернете технические спецификации стиральных и сушильных машин, отверг как низкокачественные китайские, так и дорогостоящие, тоже, скорее всего, китайского производства, отобрал несколько наиболее приемлемых и на их базе составил список расходов: сами машины, вода, газ и так далее.
Утро мы провели, сравнивая наши отчеты. Мне они показались обнадеживающими, но Исаак недоверчиво качал головой. Мы осмотрели помещение. Размеры его трудно было оценить: полки находившегося в нем магазина еще не были освобождены. Низкий и темный подвал с какими-то трубами, коробками, пачками картона и запахом крыс и мышей тоже не внушал доверия. Стоимость аренды была заоблачной.
Мы вернулись к машине.
– Ну и что ты от меня хочешь? – спросил Исаак.
– Помочь открыть бизнес, – просто ответил я. – Я буду рабочим партнером, а вы – финансовым. Чистый доход – пополам.
– Для этого надо иметь сорок пять тысяч, а у меня их нет. Да еще тысяч пятнадцать на ремонт. Надо будет их еще найти. О-хо-хо…
Я вспомнил о Сане и о моем небогатом опыте его помощника и изложил свои соображения на тему производства ремонта. Исаак учел это, округлил сумму до пятидесяти. А после выгнал нас с Мойше из машины и начал названивать по телефону. Через двадцать минут позвал обратно пред свои очи.
– Значит, так… Пятьдесят тысяч есть. Условия грабительские: возвращать надо по пять тысяч в течение года, то есть десять тысяч сверху. Чтобы справиться, прачечная должна быть открыта с семи утра до десяти вечера. И еще нужно найти двух китаянок, чтобы помогали в две смены. Самим не справиться. Подвал надо отремонтировать и сдавать. Так отобьем тысячу в месяц. Да… и на ремонт у нас есть только пять тысяч. Короче, подумай и решай.
Исаак уехал, оставив мне Мойше. Мы еще раз прошлись по обеим прачечным, по магазину, выходящему из бизнеса, поднялись в мою квартиру и сидели возле окна, то все пересчитывая, то смотря в окно через дорогу. Да что говорить. На следующее утро объявление о сдаче в аренду исчезло, а еще через две недели я крушил старые стены и потолок, собирая мусор в большие черные мешки, и поднимал несколько тонн мусора из подвала. Появился электрик, перерезал провода, подвесив к потолку несколько времянок. Появился сантехник и точно так же перерезал трубы. Куча мусора в середине зала стремительно росла. На третье утро на улице появился контейнер для строительного мусора, и я весь день возил и носил брошенную мебель, снятые двери, раковины и треснутые унитазы, трубы и доски с торчащими гвоздями, куски штукатурки и какие-то лампы. А еще мешки, мешки, мешки…
Исаак появлялся редко, а вот Мойше по нескольку часов проводил со мной и помогал, как мог. Силенок у него было маловато, сноровки вообще никакой, одежда никак не подходила, зато было желание помочь.