♦ Насколько проект позволяет снизить производственную мощность, чтобы оставаться «в плюсе»?
♦ На сколько процентов придется поднять отпускную цену на
продукцию, если персонал потребует повышения зарплаты, например, на 20 %?
И множество других вопросов, т. к. данный анализ проводится по множеству параметров и даёт более подробные сведения.
Финансовый план. Это важнейший раздел бизнес-плана, который, как правило, наибольший по содержанию и по объёму. Все пункты этого раздела подробно рассматриваются далее, но здесь приведем для общего представления их перечень:
♦ основные предположения к расчётам,
♦ план доходов (выручки) на период планирования,
♦ план текущих затрат на период планирования,
♦ план движения денежных средств (cash flow),
♦ план прибылей и убытков (отчет о прибылях и убытках),
♦ налогообложение,
♦ финансовый анализ,
♦ прогноз доходов кредитора (займодателя),
♦ прогноз доходов команды проекта,
♦ интегральные финансово-экономические параметры проекта и выводы.
Это та база, из которой при необходимости можно рассчитать любые производные финансовые и экономические показатели. Финансовые расчёты приводятся в виде таблиц, графиков, диаграмм. Текст допускается на уровне комментариев и пояснений. В случае, если финансовый раздел раскрывает все указанные пункты, бизнес-план в первом приближении может быть принят практически любыми финансовыми организациями.
Структура бизнес-плана в целом может отличаться от приведенной в зависимости от специфических требований различных банков и финансовых организаций, но их суть всегда сводится к тем вопросам, которые здесь приведены.
3. Чем бизнес-план лучше справки
В современных условиях, когда каждый продукт (товары, работы и особенно услуги) характеризуется десятками и даже сотнями различных параметров, а вокруг нас буквально сотни тысяч различных продуктов, запуск нового бизнеса по принципу «авось» – куда более опасный и менее успешный подход, чем запуск после хорошо и грамотно просчитанного инвестиционного проекта. Тем более что вычислительная техника и современные методики планирования позволяют просчитать практически любой проект.
Бизнес-план – единственный документ, призванный каждый день давать конкретные ответы на вопросы владельца бизнеса или команды проекта. Другого источника такой информации попросту нет.
Именно бизнес-план даёт ответы на вопросы:
♦ когда и за счет чего будут возвращены заемные средства,
♦ за счет чего можно безболезненно уменьшить потребность в первоначальных инвестициях,
♦ сможет ли предприятие покрыть часть своих потребностей в инвестициях за счет начала поступления собственной выручки,
♦ при каком минимуме продаж проект выходит «в плюс»,
♦ какой диапазон цен приемлем,
♦ что даст больший эффект – более дешевый кредит или более квалифицированная команда проекта,
♦ какая минимальная и оптимальная кредитная ставка допустима по проекту,
♦ при какой минимальной производственной мощности проект вообще окупается в разумные сроки,
♦ когда целесообразно перекредитоваться,
♦ каким легальным способом можно оптимизировать налогообложение,
♦ какие статьи приносят большую выручку, а какие – большую прибыль,
♦ не следует ли изменить пропорцию этих статей,
♦ какие статьи текущих расходов наиболее затратны и как можно эффективно на них сэкономить,
♦ какие должны быть затраты на рекламу и продвижение, если не погружаться в расчёты медиа-плана,
♦ как в динамике будут выглядеть расчёты с кредитором, инвестором, партнёрами,
♦ сколько должно пройти времени до начала получения чистой прибыли после возврата заемных средств,
♦ сколько, в конце концов, составит эта чистая прибыль в рублях в месяц,
♦ сколько будет стоить бизнес после вывода его на плановые показатели,
♦ сколько стоит сама идея бизнеса
♦ и многие другие вопросы.
Грамотно составленный бизнес-план позволяет на уровне «бумаги» решать конкретные производственные и управленческие задачи. Например, при запуске предприятия торговли были сорваны сроки запуска и превышены инвестиционные затраты в плане закупки первой товарной партии. Что делать в условиях недостатка средств?
Другой пример. Вопреки подписанному договору, банк отказывается выдавать последний транш по кредиту, что грозит владельцу проекта отъемом бизнеса. При этом в проект уже вложены средства, время, связи, силы, обещаны доли в бизнесе и т. д.
Такие и подобные вопросы возникают у предпринимателей буквально каждый день. И бизнес-план – единственный документ, призванный помогать принимать управленческие решения.
Особо хотим отметить, что бизнес-план не отвечает на вопрос «сколько покупателей придет к нам в магазин, да и пойдут ли вообще». Бизнес-план задаёт параметр: для получения искомой чистой прибыли посещаемость магазина должна составить, например, 400 человек в день, при этом лишь 35 % из них сделают покупку, а средний чек должен составить, например, 1500 руб. Гарантировать выполнение показателей бизнес-план как документ не может. Это – главная задача команды проекта.