Вспомни, когда тебя перло, какой был субмодальный шаблон? Мурашки? Энергии? Потому что это все внутренние состояния каких-то неосознаваемых внешних якорей.
И какой-то общий кинестетический транс на тему знаков. Потому что периодически мы знаки получаем на тему «Делать». Следовательно, нужно задать себе вопрос-пожелание на тему: «Мир, мудрое бессознательное, дай мне знак в тот момент, когда я двигаюсь куда надо, когда я конгруэнтен?». И какое-то время в этом трансе побыть. Желательно даже поперемещаться в пространстве. Знак это то, на что невозможно не обратить внимание.
Это вопросы с мастерского НЛП.
Как вызвать приступ доверия?
Какие есть способы выстраивания раппорта?
Синхронизация параметров, которые мы не осознаем дыхание, моргание. Можно легко подстроиться к человеку в метро, автобусе, на деловых переговорах. Легко заметить: когда человек дышит, у него поднимается грудная клетка. И также известно, что человек говорит только на выдохе.
В рамках курса «НЛП практика» говорили, что есть 3 вида дыхания брюшное, животом, грудью. Человек привычно дышит одним видом дыхания. Есть такое мнение, что девочки пользуются больше грудным дыханием, мальчики чаще животиком дышат.
Но тут по скорости дыхания важнее подстроиться. Если человек животом дышит медленно, то ты подстраиваешься по скорости дыхания. Если, например, он очень часто дышит или слишком медленно, то можно по принципу контрпункта, когда берутся за основу два его «вдохвыдох». Например, такт вдох-выдох-вдох-выдох. Это его три вдох-выдох-вдох-выдох, то есть получается, за его два цикла ты делаешь три. И обязательно есть пиковые точки вдоха или выдоха. Например, пока человек делает два шага, ты делаешь три шага.
Раппорт перестает быть, когда ты его заметил. Если ты видишь, что человек подстраивается или ты сам подстраиваешься, о раппорте нет и речи. Потому что изначально раппорт не конгруэнтен.
Как можно понять, что раппорт есть? Из общих сенсорных признаков. Например, человек говорит: «Блин, ты такой классный! С тобой легко, приятно. Давай я тебе секрет расскажу какой-нибудь». Или когда человек говорит: «А мы с вами раньше не встречались? А вы были в Сочи в 2014?». Он будет начинать вспоминать что-то общее. Или постарается дать денег, вложить их во что-то полезное.
То есть следствием раппорта будет приступ доверия к тебе. Или когда человек предлагает с «вы» перейти на «ты». Это один из таких форматов. Тут понять нужно, что это не только контекстуально. Для удобства могут предложить с «вы» перейти на «ты».
Общая идея, что раппорт это аналоговая величина, а не дискретная. Скорее, можно говорить про раппорт на 30, 40, 60%. Нельзя сказать про рапорт что он либо есть, либо нет. Самая пиковая величина раппорт на 100%, то есть «доверяю как самому себе». Если доверие абсолютное, то раппорт. Соответственно, противоположное явление это отсутствие раппорта. То есть отношения, в которых проявляется отсутствие контакта, игнорирование. Казалось бы, парадокс, но когда человек кричит: «Я тебя ненавижу!» это значит раппорт есть. Присутствуют гнев, ненависть, значит, человек испытывает какие-то эмоции. Но потом можно взять и перевести эту энергию в энергию конструктива и любви.
Еще один сенсорный критерий: расслабление раппорт увеличивается, напрягается раппорт ослабевает.
Например, бизнес-контекст: все пришли деловые, напряженные, спинки прямо. Вдруг кто-то достал виски Jeck Daniels и через некоторое время уже расслабление, рубашка расстёгнута все, раппорт увеличился. Или ты заходишь куда-то, где некоторое количество людей, один из которых гад или враг. Заходишь, а там какая-то девушка, которая увидела тебя, расслабилась и пошла тебе навстречу. И как раз критерием является, когда раппорт есть расслабление, когда нет то напряжение. Сокращение расстояния это тоже признак раппорта, а увеличение расстояние это уменьшение раппорта.
Может возникнуть ряд вопросов: что конкретно под раппортом подразумевается? Это только подстройка по позе? Жестам? Или раппортом можно называть подстройку по метапрограммам? По ценностям? По критериям? Что самое сильное?
Нами управляет то, что мы не осознаем. Если человек визуал, то подстройку по позе он может заметить и задать вопрос: «А что это за жест?». Или посмотреть неодобрительно и напрячься. Соответственно, каждый старается все делать неосознанно, чтобы это незаметно было. Дыхание людьми практически не осознается, если это не специальные дыхательные гимнастики.
Еще есть подстройка по метапрограммам и субмодальностям. Особенно по критическим субмодальностям это идеально. Эта подстройка и незаметна, и эффективна, потому что по тем же субмодальностям мы можем подстроиться визуально, а повести по аудиальным субмодальностям. Потому что они не пересекаются. Размер, например, с какой субмодальностью связан? Громкость. Получается, что у человека критическая субмодальность размер. Подстраиваться нужно по голосу. Как можно увидеть, что у него критическая субмодальность размер? Например, человек видит небоскреб и говорит: «Как круто!». Критическая субмодальность размер указывает на изменение в его кинестетике. Видит человек размер и изменяется его голос. Он говорит: «О, смотрите как круто! Небоскребы».