Всего за 476 руб. Купить полную версию
Принято считать, что конкурентное сотрудничество значительно отличается от рассмотренных выше трех других видов СС. Рассмотрим, так ли это?
· Сотрудничество по цепи поставок
Поскольку для занятий со слушателями специалисты нашего центра используют аудитории нашего вуза-партнера, налицо сотрудничество по цепи поставок. Консультационный центр использует и другие элементы СС по цепи поставок, например, поскольку работает под лицензией университета иностранных языков не затрачивая на получение и подтверждение лицензии своего времени и сил, используя производственную базу для практики студентов, о чем написано ниже и др.
· Сотрудничество на основе способностей
При этом предлагаемые консультационным центром программы сертифицируются вузом-партнером, так как проходят соответствующую экспертизу в структурах университета иностранных языков. Так мы применяем способности академического образовательного учреждения, т.о. реализуем СС на основе способностей.
· Сотрудничество на основе предложения
Наш совместный продукт это подготовка консультантов из студентов, не имеющих практического опыта. Такого продукта на российском рынке больше нет. Как нам это удается? Дело в том, что студенты на самом деле имеют достаточный практический опыт производства «производства знаний в своих головах», конечно в этом процессе участвуют и преподаватели. Но и эту сторону производимой вузами конечного продукта студенты знают не понаслышке. А в ходе достаточно длительной подготовки «из студентов в консультанты в сфере стратегического управления» проектные группы студентов, проходящих обучение по нашей программе, занимаются разработкой стратегии вуза партнера.
Как видим, и конкурентное сотрудничество трудно отделимо от других видов СС. При этом стратегический партнер также не остается в накладе, поскольку имеет возможность приобрести в лице консультантов практически все виды СС с соответствующими выгодами. Например, получить в результате сотрудничества готовую стратегию развития коммерческого направления деятельности вуза.
А что хотят получить консультанты кроме дополнительного дохода от продажи своих продуктов? Конечно же снижения конкурентной силы всех составляющих модели Портера (см. рис. 1) поставщиков, покупателей, производителей товаров заменителей и потенциальных конкурентов11.
Рис. 1 Пять сил конкуренции (М. Портера).
· Поставщики
Доступ к университетской информационной базе со списком действительно лучших выпускников могут быть ограничены для внешнего рынка. Если же работа консультационной фирмы по программе дополнительного образования идет непосредственно со студентами старших курсов и выпускниками вуза, тогда появляется возможность отобрать для себя лучших непосредственно в процессе реализации услуг консультационной фирмы.
10
Рыночная власть по М. Портеру это власть поставщиков, или покупателей, в качестве которых могут выступать и посредники, или власть производителей заменителей, или потенциальных конкурентов, или же конкурирующих групп компаний см. рис. ниже.
11
Применение этой модели будет подробно рассмотрено в следующих выпусках практикума.