Всего за 320 руб. Купить полную версию
базирующиеся на данной территории и подыскивающие себе новую территорию национальные и интернациональные предприятия и концерны;
базирующиеся на данной территории и подыскивающие себе новую территорию национальные и интернациональные организации и союзы;
граждане, туристы [9].
Эти целевые группы образуют соответствующие рынки, за их благосклонность территории ведут между собой конкурентную борьбу.
При определении целевых потребителей региона, в первую очередь, их следует четко разделять на две группы: внешних покупателей и внутренних покупателей территории (рисунок 7).
Рисунок 7 Классификация целевых сегментов региона
Данная классификация необходима не столько для выявления целевых покупателей (сегментов рынка) по отношению к региону, сколько для познания потребностей этих сегментов [168].
Таким образом, значимость стратегического маркетингового планирования в регионе заключается:
в выявлении потребностей, которые необходимо удовлетворять;
в учете разнообразия потребностей через сегментацию рынков;
в ориентации инвестиций на наиболее важные потребности;
в стимулировании инноваций и предпринимательской деятельности.
Вторым значимым объектом при использовании технологий маркетинга являются региональные, национальные и международные рынки. Постоянное возобновление регионального производства предполагает формирование на территории системы региональных рынков (рисунок 8).
Рисунок 8 Виды региональных рынков
Данные рынки участвуют в кругообороте материально-вещественных ресурсов, финансово-кредитных, информационных и др., регулируя экономические отношения между хозяйствующими субъектами. Все региональные рынки тесно связаны между собой как внутрирегиональными, так и межрегиональными связями, имеют сложную структуру и особенности. Например, каждому типу рынка присущи свои субъекты, объекты, инфраструктура, стратегии развития. Национальные и международные рынки имеют также свои специфические особенности.
Поэтому увеличение доли рынка, на котором будут представлены региональные товары, требует использования разнообразных маркетинговых технологий и инструментов исследования и их освоения.
Использование маркетинговой технологии предусматривает разработку рыночных целей и включения их в систему стратегических целей развития региона. Рассмотрим подходы различных авторов к определению типичных маркетинговых (рыночных) целей, чтобы проиллюстрировать принципиальную логику их формирования. При этом следует учитывать, что для всех действий, направленных на достижение целей региона, работа в сфере маркетинга является необходимой составляющей процесса принятия решений.