А начальник мне в ответ:
Вы были на больничном в прошлом месяце. У нас с этим строго, как вы знаете. Нужно быть в офисе с 9 до 18, такой принцип. Придется поработать до конца.
И вот я иду на рабочее место, сажусь, слезы капают на пыльную засаленную клавиатуру. И, плача, я умираю на рабочем месте.
«Акакия Акакиевича свезли и похоронили. И Петербург остался без Акакия Акакиевича, как будто бы в нем его и никогда не было. Исчезло и скрылось существо, никем не защищенное, никому не дорогое, ни для кого не интересное, даже не обратившее на себя внимания и естествонаблюдателя, не пропускающего посадить на булавку обыкновенную муху и рассмотреть ее в микроскоп; существо, переносившее покорно канцелярские насмешки и без всякого чрезвычайного дела сошедшее в могилу»
Бррр.
Интересно, кто-нибудь хочет такого будущего для себя? Вряд ли. Но тем не менее большинство людей так всю жизнь и останутся в рабстве и будут отпрашиваться у начальников на свидание с внуками. И будут получать отказы.
Если только не станут свободны.
Глава 25. Бизнес-состояние
Бизнес, который не производит ничего кроме денег, пустой бизнес.
Генри Форд
Почему вы в бизнесе?
Теперь поговорим, собственно, о бизнесе. Почему у многих людей не получается успешно делать бизнес и продавать свои продукты и услуги, хотя, казалось бы, они обладают всеми техническими навыками и делают все правильно? Вроде инструменты все те же самые, что и у суперуспешных бизнесменов, а бизнес буксует.
Да потому что настрой не тот, состояние не то. Именно ваше состояние и то, что вы думаете, определяет результат. То есть психология в бизнесе даже важнее, чем инструменты, которые в нем используются. Восемьдесят процентов успеха это психология, и всего двадцать процентов это инструменты и техника.
В основном у людей превратное представление о бизнесе. Люди думают, что бизнес это инструмент зарабатывания денег. Я и сам так долгое время считал, но это заблуждение. Бизнес это творчество, это самореализация, это возможность сделать жизнь других людей лучше и внести свой вклад в общее дело. Именно такой подход приносит успех. Деньги это всего лишь побочный продукт успеха. Сначала успех, а потом деньги.
Своим клиентам, которые работают по найму, я задаю вопрос: «А как вы выбрали свою профессию?» Варианты ответов, которые я получаю, такие:
Ну, как-то само собой так вышло.
Практически случайно.
Родители посоветовали.
Случайно попал на день открытых дверей в этот университет, и так там и остался.
От армии косил, вот и получил такое образование.
А для владельцев бизнеса вопрос звучит так: «Как вы выбирали свою нишу? Почему вы оказались в этом бизнесе?» И в огромном количестве случаев ответы будут похожими:
Мне друзья предложили, вот я и вписался.
У меня папа в этом бизнесе.
Хороший проект подвернулся, и я за него взялся. Ну и дальше как-то само пошло.
Ну Я раньше в консалтинге работал, вот и открыл потом свой консалтинговый бизнес. Я же больше ничего не умею.
Ну а че, хорошая же ниша вроде? Модная и перспективная сейчас.
Деньги нужны были.
Получается, что бизнес свой люди тоже открывают случайно, а потом удивляются, что у них что-то в жизни идет не так. Нет радости и счастья, а их бизнес что-то не процветает, хотя они ходят на разные курсы и читают много бизнес-литературы.
Вас должно переть от вашего бизнеса. Вы должны гореть им. Как говорит Брайан Трейси: «Никогда не пытайтесь продавать что-то, что вы не любите». Вы должны любить всей душой то, что вы продаете, и верить в свой продукт. Люди покупают веру. Если вы не верите или не любите сложно вам придется и в продажах, и в бизнесе.
«Хорошие у вас трусы. И недорогие!»
За последние десять лет я всерьез рассматривал для себя и пробовал участвовать в девяти различных бизнесах с разными бизнес-партнерами. Это были сеть проката велосипедов, импорт спортивного инвентаря, открытие магазина модной одежды, дистрибуция настольных игр, импорт суперпремиум кормов для животных из США и другие проекты.
«Хорошие у вас трусы. И недорогие!»
За последние десять лет я всерьез рассматривал для себя и пробовал участвовать в девяти различных бизнесах с разными бизнес-партнерами. Это были сеть проката велосипедов, импорт спортивного инвентаря, открытие магазина модной одежды, дистрибуция настольных игр, импорт суперпремиум кормов для животных из США и другие проекты.
В одном из проектов дошло до создания ООО, в котором я был генеральным директором, в другом до участия вместе с американскими партнерами в миссии Торговой палаты США, поездке на завод по производству кормов в штат Висконсин и переговоров с дистрибьюторами в нескольких городах России.
Но было что-то во всех этих начинаниях, что не работало. Отсутствовал какой-то важный элемент, без которого эти бизнесы не взлетали. Теперь я понимаю, что они и не могли толком взлететь (и слава Богу, что не взлетели!), потому что отсутствующим элементом был искренний интерес к предмету.
Очень показательна история про то, как мы договорились с моим бизнес-партнером поехать на крупнейшую торговую выставку одежды и моды Project/Magic/Kid Show Las Vegas. Это как раз пример того, как я вписался в проект, в котором ничего не смыслил и который меня не зажигал.