Всего за 134.9 руб. Купить полную версию
доброжелательное отношение к людям,
умение общаться по телефону и лично,
внимательность,
вежливость,
усидчивость и мобильность,
дипломатичность,
чувство юмора,
обаяние,
стрессоустойчивость,
оптимизм,
настойчивость,
умение планировать день,
знание человеческой психологии
и удачливость!
Довольно внушительный список. Но поверьте ни одно из обозначенных нельзя выбросить, оставить за рамками. Конечно, есть качества, которые можно в себе воспитать ту же усидчивость, мобильность, умение планировать день. Что-то дается от природы обаяние, оптимизм, чувство юмора. Что-то обусловлено предыдущим опытом жизни. И тут уж только вам решать, пригодятся ли вам благоприобретенные качества, или же от них лучше избавиться.
Из личного опыта
Один из новичков, делясь своими впечатлениями во время стажерства, признался:
Терпеть не могу людей. Я много лет проработал таможенником, как же надоело с ними гавкаться!
Стажировался он дней десять, а потом ушел на должность инженера по обслуживанию зданий. Да, с железками работать проще, это очевидно.
Особенно тяжелы первые недели, когда нужно войти в курс дела, овладеть навыками поиска помещений, запомнить, какая информация необходима от собственника, и что нужно знать о задачах клиента.
В конце рабочего дня обилие общения, информации дают себя знать, да так, что, доехав домой, остается только рухнуть в постель. И это не только мое личное ощущение дамы в летах. О таком состоянии рассказывали и коллеги молодые и крепкие юноши. Так что, если вы любите болтать с коллегами, просиживать на сайтах соцсетей, гонять чаи то эта работа явно не для вас.
Из личного опыта
Один из молодых людей стажировался у нас месяца четыре. На работу приходил, когда хотел, с поиском площадей не усердствовал, клиентам больше двух вариантов не предлагал Был как местная птица-говорун. Налив чашечку кофе, закинув ногу за ногу, любил рассказать о вреде этого самого растворимого кофе, о карпах, которых ловил его дед Иван и о других интересных вещах. Проходя мимо его стола, замечала, что его страсть не офисные метры, а новые марки автомобилей и экзотические страны. Ушел он, как говорится, не солоно хлебавши. Позже узнала, что был он человеком с опытом: перешел в наше агентство из другого, где за полгода не совершил ни единой сделки.
Именно такие работнички громче всех говорят о том, что заработать риелтором нельзя, невозможно, и клянут месяцы, потраченные на этом поприще.
Но самое главное, что нужно знать новичку: риелторство не та работа, где вы завтра же станете обладателем тысяч и миллионов. Даже если вы изначально умеете общаться с людьми, доброжелательны, дисциплинированны, обучаемы, пройдут месяцы, прежде чем накапливаемые знания и опыт в этом деле достигнут той критической массы, когда сделка может состояться.
Из личного опыта
Мой первый выезд на просмотр помещения состоялся в середине второй недели стажировки. Я была безмерно счастлива. На встречу с клиентом меня проводили завистливые взгляды таких же, как я, стажеров. Еще бы: показ помещения это первый шаг к сделке! Ведь без показов ничего не заработаешь. Предлагаемое помещение обладало многими нужными требования, но моя клиентка Настя недовольно повела плечами. После этого у нас состоялось около десяти выездов на самые различные объекты. Многие помещения казались мне идеальными под Настины параметры. Расставаясь с клиенткой, ликовала в душе, будучи уверенной, что сюда-то она уж точно «сядет». Однако прошло четыре месяца ровно четыре! прежде чем мне удалось заключить сделку! Моим первым «крестником» стала не Настя (она выбрала помещение, предложенное другим риелтором другого агентства), а новый клиент, который приехал, увидел помещение и подписал договор.
Устраиваясь на любую работу, мы руководствуемся самыми различными мотивами, ставим перед собой самые разные цели. Накопление опыта, интересный круг общения, возможность проявить свои способности и таланты Но все это как приложение к главному параметру возможности заработать, обеспечить себя и свою семью. Конечно, аппетиты у всех разные.
Но чем ниже вы ставите перед собой планку, тем ниже и прыгаете.
Нужно поставить себе цель зарабатывать не меньше ста тысяч в месяц! Тогда что-то получится, напутствовала меня руководитель отдела в первый день работы.
Мотивация первая
Заработать денег это первая и самая сильная мотивация, которая приводит людей в агентство недвижимости.
Выводы
Риелторство это не подработка, а уважаемая издавна профессия.
Рабочий день риелтора насыщенный и тяжелый, ежесекундно связан с общением с людьми.
Личные качества их много (см. список выше). Главное из них готовность и желание работать с людьми.
Получение вознаграждения процесс длительный.
Часть 2. Что такое площади
Равнение по классам
Площадей, которые не являются жилым фондом и предназначены для самой различной деятельности: офисной работы, склада, гостиницы, торговли, ресторана в Москве огромное количество. Такие площади называются коммерческими. Можно предположить, что богат ими и Санкт-Петербург, и иные крупные города России. (Так как автор проживает и работает в Москве, то приводимые примеры будут касаться именно столичной недвижимости. А вот методы работы риелтора скорее всего будут практически одинаковыми как в столице, так и в любом города России).