Во взаимоотношениях с субчиками очень важно точно определить роли и границы могут ли субчики предлагать свои решения вне рамок контракта, или они должны это делать в рамках это надо обговаривать заранее.
Во взаимоотношениях с субчиками очень важно точно определить роли и границы могут ли субчики предлагать свои решения вне рамок контракта, или они должны это делать в рамках это надо обговаривать заранее.
Хуже ситуация если заказчик инициативно запрашивает субчиков о каких-то решениях отказать заказчику некорректно, да и не пойдет на это никто под удар встанет основной проект, а решения могут выходить за рамки совместной деятельности или портить тебе будущую игру. В этом случае лучший вариант согласовать с субчиками твое участие в новых проектах, сохранив контроль над ситуацией и основной проект сбережешь и будущее обеспечишь. Правда могут погореть какие-то твои планы, но это значит только то, что любой план повеселить богов :)
Наиболее рационально подход win-win, сотрудничество и симбиоз, конфронтация на проекте = смерть.
В любом случае, показав субчиков клиенту ты не можешь контролировать их взаимоотношения с клиентом за рамками контракта.
Как выбрать консультанта: критерии отбора
#заказчику, #методика
Всегда встает вопрос: «как выбрать консультанта?» Кого собственно приглашать: известных/неизвестных; местных/зарубежных, крупных/мелких
Вот мои рекомендации:
если Ваша компания работает на международных рынках или котируется на зарубежных биржах, то более целесообразен выбор зарубежных компаний. Не обязательно так называемых big4. Ведь в каждой области консалтинга есть свои признанные лидеры и специалисты чья репутация значит на рынках гораздо больше, чем имя упомянутых гигантов.
если Вы приглашаете консультантов не столько за ради работы, сколько для пафоса то, чем громче имя, тем лучше.
помните, что многие консультанты активно используют аутсорсинг, и, купив задорого у известного международного бренда, вы вполне можете получить работу, выполненную небольшой местной компанией. Качество будет тоже. Так что, если Вам не нужно громкое имя, то подумайте, имеет ли смысл переплачивать.
по каждому направлению знания существуют специализирующиеся компании. То есть крупные компании могут делать это тоже, но где-то есть маленькая фирма, которая знает интересующий вас вопрос лучше всех. Вы сами об этом вряд ли узнаете обычными средствами поиска так что не премините послушать совета знающих людей, при первичном отборе участников тендера на ваш заказ.
помните, есть такая штука, как сопоставимость масштабов крупная фирма наилучшим образом взаимодействует с крупной, средняя со средней, малая с малой Взаимодействия несопоставимых по масштабам фирм, как правило, в разы увеличивают нагрузку на организацию коммуникаций и обмена документами, сказываются на сроках и качестве проектов.
Если Заказчик, сформулирует свою задачу и решит обратиться к разным консультантам, то услышит:
консультант-автоматизатор выслушает и скажет: «Оу! Я понял твою задачу. Она сложная, но решаемая. Давай мы вот тут поставим такую программку, вот тут изменим текущие программки и вот эти действия сотрудников автоматизируем. И тебе станет легче!»
консультант-коуч выслушает и скажет: «Оу! Я понял твою задачу. Она сложная, но решаемая. Раз ты смог сформулировать задачу, значит в тебе есть уже все ресурсы, чтобы решить ее. Давай мы проговорим эту задачу, и ты сможешь решить ее. И тебе стенет легче!»
консультант-тренер выслушает и скажет: «Оу! Я понял твою задачу. Она сложная, но решаемая. Мы обучим твоих сотрудников, их компетенции вырастут, они быстрее будут делать работу. И тебе станет легче!»
консультант-организационник выслушает и скажет: «Оу! Я понял твою задачу. Она сложная, но решаемая. Мы подправим оргструктуру и бизнес-процесс, изменим организацию труда. Работать станет проще. И тебе станет легче!»
консультант-рекрутер выслушает и скажет: «Оу! Я понял твою задачу. Она сложная, но решаемая. Мы найдем тебе других работников, которые будут лучше делать работу. И тебе станет легче!»
консультант-инвестиционщик выслушает зи скажет: «Оу! Я понял твою задачу. Она сложная, но решаемая. Мы поможем тебе с финансированием, закупим новое оборудование, модернизируем производство. И тебе станет легче!»
консультант-маркетолог выслушает и скажет: «Оу! Я понял твою задачу. Она сложная, но решаемая. Мы изменим дизайн продукта, проведем рекламу, скорректируем позиционирование. И тебе станет легче!»
Конечно, каждый из этих консультантов сделает заказчику легче, но был ли предложенный способ самым лучшим, мы не узнаем никогда.
Разумеется, каждый из этих консультантов может не справиться, но это отнюдь не означает, что именно этот способ вообще не подходит.
Смотри также статьи:
«Координация работы нескольких консалтинговых фирм»
«Зачем и когда зовут консультантов?»
Как выбрать консультантов: отбор и выбор
#заказчику, #методика
Консультант каждый день решает задачи, с которыми менеджмент компании сталкивается, быть может, раз в жизни
С. Л. Паркинсон