2. Расскажите об этом поподробнее.
3. Какой здесь мотив/мысль/намерение?
4. Это напоминает мне об одном моменте из собственной жизни.
5. Как это отразилось на вашей жизни?
6. Можно поконкретнее?
7. Скажите, что легло в основу этой истории?
8. Что вы тогда чувствовали?
Посмотрите, как можно уйти от традиционных кто, что, когда, где, зачем? Вы концентрируетесь на эмоциях людей и последствиях определенных действий в их жизни.
Вы также можете копнуть поглубже, сознательно продвигаясь на территорию неуместного. Если вы проявляете открытость в отношении предмета обсуждения и не чувствуете дискомфорта, затрагивая «чуть-чуть неуместные» темы, люди немедленно к вам потеплеют, потому что вы даете понять, что относитесь к ним по-дружески, а не как к чужакам.
О чем вы беседуете с друзьями? Вспомните последние несколько бесед с лучшим другом. А теперь сравните их с разговором с посторонним человеком, которого встретили на очередном мероприятии для налаживания деловых связей. Возможно, вы почувствовали, что безопаснее будет воздержаться от резких суждений и колких выпадов. Но скажите, вам было с этим человеком интересно, вы радовались его обществу? А вот глубокие, так называемые «неуместные» разговоры даются легко и без усилий.
Отвлекитесь
Название этой главки можно переформулировать другими словами: поиграйте в ребенка. Как вы себя ведете, когда нужно сделать малышу укол большим страшным шприцем? Вы отвлекаете его, призвав на помощь игрушечного клоуна или щенка-корги.
Итак, отличный способ повысить емкость своего социального аккумулятора это отвлечь себя какой-нибудь целью. Например, мне нравится время от времени ездить на пляж, но я не люблю оставаться там долго. Тупо валяться на солнце не мой идеал хорошо проведенного дня.
Я люблю солнце и воду, но в пребывании на пляже мне не нравится одна вещь отсутствие цели. Люди ездят на пляж просто потому, что пляж есть пляж. С другой стороны, я проявил бы в отношении этого мероприятия больше энтузиазма, если бы знал, что еду туда поиграть в волейбол или полюбоваться прекрасным закатом. Тогда была бы причина побывать на пляже, и поездка оставила бы ощущение осмысленности, я бы радостно ее предвкушал и считал бы минуты до отъезда.
Большинство интровертов относятся к социальным контактам так же, как я отношусь к пляжу. Внушительная часть времени тратится без осмысленной цели или фокуса внимания, превращая социальные мероприятия в нечто, чего хочется по возможности избегать. Нам неинтересна социализация ради социализации, поскольку мы знаем, что она нас попросту изнуряет, да еще и грозит поставить в неудобное положение. Да, поиграв в волейбол, мы устаем тоже, но не замечаем этой усталости. Во всяком случае, волейбол не портит нам остаток дня.
Поэтому я предлагаю вам отвлечься, поставив себе цель общения. Если у вас будет сверхзадача, этакий драйвер для продолжения социальных взаимодействий, это поможет вам преодолеть ограничения социального аккумулятора.
Вот вам другой пример. Представим, что ваш социальный аккумулятор полностью разрядился, потому что на этой неделе вам приходилось каждое утро просиживать на четырехчасовых совещаниях. Вы вымотались, и всё, о чем вы мечтаете, это сбежать домой и спрятаться от всех часиков на двадцать. Но по пути ваша машина ломается, и единственный способ выйти из положения это голосовать на обочине, пока кто-нибудь не остановится, а потом попробовать очаровать доброго самаритянина, чтобы он одолжил вам запасное колесо и позволил позвонить по его мобильнику. Здесь понадобится немалое умение в области светской болтовни и социального взаимодействия, особенно если вас согласятся отбуксировать до ближайшей автостанции.
Скажите, в этой ситуации общение было для вас проблемой? Нет, потому что у вас была важная цель, на фоне которой всё остальное было несущественно. Сверхзадача починить машину отодвинула проблему истощения социального аккумулятора на дальний план. Вам нужно было позарез чего-то добиться, и вы смогли это сделать, не обращая внимания на усталость.
Скажите, в этой ситуации общение было для вас проблемой? Нет, потому что у вас была важная цель, на фоне которой всё остальное было несущественно. Сверхзадача починить машину отодвинула проблему истощения социального аккумулятора на дальний план. Вам нужно было позарез чего-то добиться, и вы смогли это сделать, не обращая внимания на усталость.
Такова мощь социальной цели.
Если мероприятия, где налаживаются деловые связи, вызывают у вас священный трепет (а такой трепет в той или иной степени испытываем мы все), то какую социальную цель можно себе поставить, вместо того чтобы идти на прием просто ради бесконечных разговоров? Задачи таких мероприятий на самом деле яснее многих прочих: вы хотите добиться неких преимуществ либо для своей карьеры, либо для своей компании. Если у вашей компании туго с финансами или вы сами отчаянно ищете новую работу, наличие социальной цели поможет вам не растратить до нуля запас энергии и при этом пообщаться с большим количеством людей.
Социальные цели отвлекают вас от мыслей об энергетических затратах, направляя разум на что-то более важное на данный момент. Вместо разговоров, которые превращаются в бессодержательные упражнения в социализации, у вас есть четкое понимание задач, которые необходимо решить, так что вы можете все свои усилия направить в это русло. Это также и вопрос мотивации: ваш драйв, стремление достичь поставленной цели могут стать отличным стимулом для того, чтобы остаться на вечеринке, проявив бойцовские качества, а не сбежать с нее с поджатым хвостом.