И действительно, все крупные компании проходили через многочисленные этапы привлечения инвестиций и слияний, финальной точкой которых становилась либо полная продажа более крупному игроку, либо размещение акций на фондовой бирже (IPO). Один из таких многочисленных примеров носит название «Как появились электрокары Tesla и ракеты многоразового использования SpaceX с точки зрения привлечения денег». Расскажу о нём коротко, уместив 12 лет в одном абзаце.
В 1995 году, когда об интернете мало кто знал даже в Соединённых Штатах, Илон Маск с братом решили сделать электронный каталог Zip2. Помимо постоянного усовершенствования программы и попыток найти мелких клиентов, проект прошёл несколько этапов привлечения инвесторов. Сначала это был Кто бы вы думали? Их отец. Он вложил 28 000 долларов, но даже их хватило с трудом. Затем канадский бизнесмен. Объём его инвестиций составил 6 000 долларов. В течение года компания выживала за счёт операционной прибыли, пока в 1996 году братьев не заметили более крупные инвесторы из компании Mohr Davidow. Они вложили 3 миллиона долларов. Но важно сразу понять и запомнить, что такие инвестиции не даются даром. Пришлось поделиться не только долей компании, но и её управлением. Генеральным директором инвесторы назначили своего человека. После было множество других инвестиций, и в конечном итоге Zip2 продали компании Compaq за 307 миллионов долларов, из которых Илону досталось 22 миллиона долларов. По сути это была первая достаточная сумма, которая открыла дверь в группу состоятельных людей и позволила создавать новые более крупные проекты. Так родилась компания по предоставлению электронных платежей Х.com, которая впоследствии слилась с Confinity (PayPal) и в конечном итоге была продана Ebay за 1,5 миллиарда долларов, из которых Илону Маску после уплаты налогов досталось 180 миллионов долларов. Из них 120 миллионов долларов он вложил в создание и развитие компании SpaceX, еще 50 миллионов в стартап Tesla motors, который впоследствии единолично и возглавил. В свою очередь, эти две компании на пути становления привлекли дополнительные инвестиции от частных инвесторов и государства. В конечном итоге Tesla провела IPO и вышла на открытый фондовый рынок, а SpaceX получила крупнейшего заказчика в своей отрасли NASA и контракт почти на два миллиарда долларов.
Без денег невозможно ни развитие компании, ни её рождение. Как говорил монтёр Мечников в романе Ильфа и Петрова «Двенадцать стульев»: «Утром деньги, вечером стулья». Прежде чем вы создадите компанию, вам придётся много и усердно на кого-то работать. Это очень важно. Во-первых, вы поймёте действительно ли вам нравится то, чем вы занимаетесь, действительно ли всё так романтично, как казалось вначале, действительно ли у вас хватит сил и твёрдости идти дальше. Во-вторых, вы получите бесценный опыт, наблюдая за функционированием предприятия, поймёте преимущества и недостатки, накопите навыки работы в роли подчинённого и руководителя. В-третьих, у вас будет более-менее стабильный доход, часть из которого вы сможете использовать для создания своей компании. А после старта собственного бизнеса вам придётся найти инвесторов для его развития.
Однако есть логическая ловушка, в которую попадают многие предприниматели. Для развития действительно необходимы деньги. Но наличие их в желаемом количестве на определённом этапе вовсе не гарантирует развитие.
В конце 1960-х начале 1970-х годов американский этолог (специалист по изучению поведения животных) и исследователь психологии Джон Кэлхун провёл один из самых известных своих экспериментов под названием «Вселенная 25». В загон, рассчитанный на содержание более 3 000 мышей, поместили всего четыре пары особей. На всём протяжении эксперимента мыши в любое время суток получали еды и воды столько, сколько захотят, словом, были полностью обеспечены всеми необходимыми ресурсами для жизни и развития.
Всего Джон Кэлхун выделил четыре стадии эксперимента. Первая стадия, которая длилась 100 дней, началась с освоения новой территории первыми мышами и обустройством гнёзд. Вторая стадия длительностью около 250 дней отличалась «взрывным» ростом популяции. Количество мышей удваивалось каждые 60 дней. Затем наступила третья стадия, которая продолжалась 300 дней. В этот период уже сформировалась определённая социальная иерархия и правила поведения. Появилась категория сотрудников Простите, оговорился. Молодых самцов, не нашедших для себя социальной роли в этой иерархии и изгнанных в центр загона. После изгнания самцы ломались психологически. Одни отличались пассивностью, другие чрезмерной агрессивностью и нападали на других мышей. В то же время увеличилась численность ещё одной группы самцов, которых назвали «красавцами». Эти мыши не вступали в борьбу за самок и территорию, не стремились к размножению, а только питались, спали и чистили шёрстку. Они обладали привлекательной внешностью, но на практике оказались очень глупыми. В итоге популяция достигла своего максимального значения в 2 200 особей, хотя, напомню, загон был рассчитан на нормальное проживание 3 000 мышей. Четвёртая и последняя стадия длилась около 100 дней. Достаточно короткая, не так ли? Мыши перестали коммуницировать друг с другом. Ситуация не менялась даже тогда, когда их специально размещали рядом. Численность грызунов резко сокращалась, агрессия в сообществе достигла пика. Исход всей популяции был предрешён. Через 750 дней после начала эксперимент прекратили. А потом повторяли его ещё 25 раз («Вселенная 25»), результат всегда оставался неизменным.