Всего за 449 руб. Купить полную версию
И будет еще хуже.
Но уже сегодня каждый второй ГЕНдиректор-собственник ищет толковых: «Владимир, у вас есть на примете толковая девочка-маркетолог? А продавец? Кого ни возьму, все бестолковые» Каждый третий ищет топ-менеджеров, включая директоров. Но это все белые воротнички. А синие сантехники, слесари, токари, газоэлектросварщики, кладовщики Нужны рабочие руки много и срочно!
Спрос огромен. Значит, включается закон экономики: предложение становится дороже поднимаются заработные платы. Отдача от работы не увеличивается, а запросы кандидатов и штатных сотрудников растут, как бамбук. Людей можно понять: жизнь дорожает. Но и ГЕНдиректоров-собственников тоже понять нужно: платить человеку больше за то, что он с трудом приносит свою физическую оболочку к 09:00 в офис, а в 18:00 с работы вылетает, будто им из пушки выстрелили? За это каждый месяц выдавать оклад?!
Проблема! Как ее решить, мы рассмотрим в этой книге. А пока определим две суперцели руководителя. Я по привычке все упрощаю, потому цели выглядят максимально доходчиво.
1. Заполнить ключевые должности подвигантами.
2. Сделать каждое рабочее место в компании центром прибыли.
«Подвигант» одно из моих любимых слов. Это сотрудник, совершающий подвиги в компании. Но не как барон Мюнхгаузен, запрягающий волка и путешествующий на пушечном ядре, а взаправду: перевыполняя планы, предлагая и реализуя смелые идеи. Суперцель руководителя чтобы на ключевых должностях трудились подвиганты. В моей практике ключевыми подвигантами всегда были продавцы на пике работали до девяноста человек. Поэтому, если я видел в любом подразделении компании мальчика или девочку с хорошими мозгами и трудовым рвением, сразу старался перевести во фронт-офис. Расширял пространство для подвига.
Вторая суперцель каждое рабочее место должно быть центром прибыли. Чтобы все работали на кассу, на расчетный счет! Если они пополняются, компания развивается, а команда получает бонусы, бесплатные чай-кофе и печенье в шоколаде.
Мое убеждение нужно завязывать командный бонус как минимум на общую чистую прибыль. Чтобы за этот показатель отвечали все сотрудники. Выполнила компания план за год пожалуйста, получи бонус. Не выполнила с чего платить? Работать нужно на результат, на центр прибыли.
До правильной материальной мотивации мы вскоре дойдем это одна из ключевых глав книги. Но прежде чем платить сотрудникам, их нужно грамотно и эффективно набрать.
Великолепная семерка: отбираем приоритетные категории кандидатовЯ всегда просил HR-специалистов, чтобы на одну вакансию находили минимум трех-четырех подходящих кандидатов: пусть будет выбор. Нередко случалось, что соискатели были практически равны по основным качествам и показателям. Тогда я смотрел, что за человек передо мной, каковы его жизненные обстоятельства.
Со временем я определил семь приоритетных категорий людей, которым отдаю предпочтение, кого возьму при прочих равных.
1. Спортсмен.
2. Иногородний.
3. С ипотекой или большим кредитом.
4. В возрасте «пятьдесят плюс».
5. Мать-одиночка.
6. С военным опытом.
7. Родитель-герой.
Давайте кратко пройдемся по категориям.
1. Спортсмен. На собеседованиях я всегда спрашивал, занимался ли человек спортом. Приходили перворазрядники, кандидаты и мастера спорта. Почти всегда, когда мы их брали, они показывали хороший результат в работе! В конце концов я взял на заметку: спортсмен значит работать будет качественно.
Объясняется это просто. Спортсмены тренируют мышцу силы воли. Пробежал пятнадцать кругов по стадиону все, нет сил, сейчас упаду А нужно сжать зубы и еще кружок. Выжал максимальный вес в трех подходах давай-ка еще один.
Постоянное преодоление себя. То же самое происходит и в бизнесе: здесь нужно постоянно себя преодолевать. Да, в жизни всегда есть сопротивление. Но рождается оно где? Под прической, в голове. Тут и поможет сила воли.
Так что берите спортсменов полезные ребята.
2. Иногородний. Приходит к нам устраиваться молодой москвич. Чувствует себя очень неплохо: живет с родителями, те кормят, поят, одевают. На день рождения обещают машину купить. Какая у него мотивация? Работать будет за деньги, как остальные, но потратит на девочек, бары, дискотеки и иные развлечения. А если что-то не понравится уйдет. Будет искать новое место, чтобы не особо напрягаться.