Всего за 400 руб. Купить полную версию
Рекламный облик. Это какой облик вашему продукту создаёт реклама.
Всё должно гармонировать между собой. Быть единым целым.
Некоторые допускают большую ошибку, когда постоянно экспериментируют с рекламой, будь то звуковая реклама, видео или печатная, создавая постоянно разные варианты, которые между собой никак не пересекаются, нет единого стиля, единой подачи.
Прежде чем выходить с рекламой на рынок, нужно продумать рекламную концепцию. Придерживается её. Даже если у вас появляется новый маркетолог или вы обращаетесь в новое агентство. Конечно это при условии, что данная концепция удачная и хорошо позиционирует ваш продукт на рынке. Бывает и наоборот, часто бывает.
Всегда есть, что менять в рекламе. Нет пределу совершенству. Но это должно в любом случае отражать характер продукта.
По большей степени люди покупают не конкретный продукт, они покупают имидж.
Иначе как ещё объяснить тот факт, что одинаковые по составу пельмени в разных упаковках и с разной рекламой продаются совершенно по разной цене.
Есть пельмени стоимостью 200 рублей, а есть пельмени стоимостью 600 рублей.
Обратите внимание на упаковку этих пельменей, обратите внимание на рекламу этих пельменей.
У них даже ЦА разная. И тут не рассуждали так, что пельмени едят все, поэтому товар для всех. Нет. Те, что дороже, сразу ориентировались на людей с достатком выше. А люди с достатком выше считают несолидным покупать пельмени за 200 рублей. Хотя по составу и качеству они могут быть совершенно одинаковые.
Упаковка + реклама делают большое дело
Что касаемо упаковки услуг:
социальные сети
сайт
прайс-лист
коммерческое предложение
реклама
Тут тоже должно быть всё в тандеме. Всё должно быть в едином стиле. Не может каждый элемент жить своей жизнью это часть бизнеса.
«Реклама это двигатель торговли» не совсем согласен. Существует очень много факторов, которые так же влияют на продажи.
Например (будем считать в данных примерах, что реклама удачная):
Вы дали рекламу, по ней пришли люди. А ваш продавец нахамил покупателям, и они ушли.
Второй пример:
По вашей рекламе пришли, а на дверях записка: «Буду через 15 минут».
Покупатели ушли. Третий пример:
По рекламе пришли, но реклама оказалась интереснее, чем товар. Покупатели ушли.
Четвертый пример:
Увидели рекламу, перешли на сайт, а там нужно сделать 100500 действий чтобы купить. Легче нажать на «Х» и пойти искать у кого проще купить.
Пятый пример:
Увидели рекламу. Едете к магазину, а там нет парковки. Покружили и уехали дальше.
Тут я бы сказал иначе.
Комплекс маркетинговых инструментов двигатель бизнеса. Другими словами правильно выстроенный маркетинг + управление персоналом.
К рекламе я отношу всё, что контактирует с покупателем. Какие бывают точки контакта:
вывеска
входная группа
любые раздаточные материалы: визитные карточки, буклеты, прайс-листы и т. п.
реклама в любых масс-медиа
все социальные сети
наружная реклама
таргетированная реклама
web-сайт
сотрудники
сервис
реклама на авто
брендированная продукция (ручки, стаканчики, брелоки и тд) В общем, всё, с чем контактирует покупатель.
Потребительский спрос
Есть такое понятие как потребительский спрос.
Потребительский спрос товары или услуги, которые человек может или ХОЧЕТ купить по некоторой цене за определённый отрезок времени.
Чем определяется данный спрос:
стоимостью
уровнем дохода
предпочтениями и желаниями
РЕКЛАМОЙ
модой
условиями сбыта
ожиданиями от приобретения.
Как вы видите, спрос создаётся на основе ряда факторов и немаловажную задачу тут решает именно эффективная реклама.
Я ещё выделил слово «хочет». Разве не реклама заставляет нас что-то хотеть?
Реклама может сделать так, что человек ранее не думавший о том, что он это хотел или что ему это надо было, задумается о покупке.
И как раз реклама может закрыть многие перечисленные показатели для формирования спроса.