Всего за 400 руб. Купить полную версию
Важно! Если вам предлагают, по сути, такое же предложение, как и у тех, с кем вы уже работаете, но при этом обещают огромную скидку, не покупайте!
Уважайте в первую очередь себя. Ведь возможно до вас кому-то предложили скидку еще большую, чем вам. Это делается для того, чтобы забрать вас у конкурента. Но нужно понимать, раз так поступают, значит, за обычную стоимость у них не покупают.
А вы готовы пополнить ряды тех, кто ведётся за ценой?
«Дорого»
Конечно же это связано с низкой ценностью. Как уже было сказано, восприятие рекламы как затраты, а не как инвестиции. Бывает, когда начинают сравнивать разные предложения и ориентируются только на цену, не анализируя остальные моменты.
Пример, реклама на радиостанции стоит, допустим, 50 000 рублей в месяц, а реклама на билборде 35 000 рублей. Кажется, что как тут можно сравнивать. Совершенно два разных канала, но сравнивают. И выбирают тот, который требует меньших денег. Не вникая в то, что охваты совершенно разные.
Прежде чем сравнивать, хорошенько подумайте над тем, что вы сравниваете. Сравнение должно быть не по выгодной цене, а по сути предложения. Надо понимать, что даёт вам каждый канал размещения. Все плюсы и все минусы. Цена должна быть в данном случае на последнем месте.
Это самые топовые возражения от предпринимателей и тех, кто занимается освоением рекламного бюджета. Они очень частые. Возможно, вы тоже не раз такое говорили представителю рекламного агентства.
Всё-таки призываю уважать труд агентов. Вообще продавать рекламу одно из самых сложных занятий. Продавать то, что нельзя пощупать, очень сложно. Особенно когда нет никаких гарантий, что будет результат.
Ведь не всё зависит только от рекламы. Но об этом позже.
Просьба, если вам звонит рекламный агент, выслушайте его. Примите прайс-лист. И скажите ему правду. Если нет денег, то так и скажите. Если вам жалко денег на рекламу, то тоже так и скажите. Да, вы в ответ услышите банальную работу с возражением, типа, а вот если дадите рекламу, то у вас поднимутся продажи. Это возможно так. Но если вы прям вообще никак не хотите, по вашим причинам, просто скажите правду. Вы облегчаете работу агента. Он не будет больше на вас тратить своё время, это не очень увлеченный агент, к слову. Увлеченный будет вас преследовать до тех пор, пока не заключит с вами договор. Но таких мало. Поэтому не давайте надежду такими словами, что подумаете и т. п. Просто говорите правду людям, которые бьются за процент от продаж. К сожалению, именно бьются. Редко кто в агентствах анализирует свою ЦА.
В рекламных агентствах тоже есть целевая аудитория.
Например, мы никогда не будем предлагать рекламу тем, кому она действительно не нужна именно в нашем направлении.
РЕКЛАМА ЭТО ЧТО?
Реклама направление в маркетинговых коммуникацияхв рамках которого производится распространение информации для привлечения внимания к объекту рекламирования с целью формирования или поддержания интереса к нему. *
(источник Википедия)
Определений рекламы много. Вот это одно из тех, которое практически точно раскрывает суть рекламы привлечение внимания, формирование и поддержание интереса.
Если реклама не выполняет хотя бы эти задачи, то она плохая. А плохой рекламы на рынке очень много.
Очень важный момент тут поддержание интереса. Это для тех, кто думает, что его и так все знают и реклама им не нужна.
Реклама это вклад в создание вашего бренда, вашего имиджа.
Посмотрите на вашу рекламу. Создаёт ли она впечатление о вас и какие?
Если ваша реклама выглядит дешёвой или непонятной, это однозначно скажется на имидже вашего продукта.
Характер продукта
Характер продукта складывается из множества факторов:
И очень важное это название.
Название это то, что должно нести некую ассоциацию с продуктом.
Упаковка. Это то, с чем контактирует покупатель. На рынке очень много товаров. Ваша упаковка должна быть самой притягательной и легкой в визуальном восприятии.
Рекламный облик. Это какой облик вашему продукту создаёт реклама.