Посмотрите киноэпизоды, которые помогут вам лучше понять противоположный пол.
Часть 4. Продажи и переговоры: смотрите, как надо продавать
Эта книга для ведущих тренингов по продажам и переговорам.
Переговоры это тип коммуникации, при котором каждая из сторон стремится достичь поставленных целей. В частности, продать что-нибудь. Поэтому продажи без переговоров фактически невозможны.
Посмотрите на стратегии и конкретные речевые техники и заготовки, которые используют при продажах и переговорах.
Часть 5. Лидерство и конфликты: смотрите, как надо побеждать
Эта книга для ведущих тренингов по конфликтологии. Как проявлять лидерские качества и вести за собой, как действовать в конфликтных ситуациях и побеждать в них.
Часть 6. НЛП: смотрите, как нас программируют
Эта книга для ведущих тренингов по НЛП.
Как влиять на отдельную личность и на группу? Как преодолевать несогласие между людьми, изменяя их взгляды? Посмотрите на один из возможных методов НЛП рефрейминг, позволяющий сместить точку зрения на сложившуюся ситуацию, изменив рамки восприятия.
Также приведены примеры подстройки.
Это грабёж среди белого дня
«12 стульев», Леонид Гайдай, 1971
комедия, приключения 8,2
Двое в погоне за кладом торгуются об условиях его дележа.
Камни, я вижу, подобраны со вкусом. Я думаю, теперь вся эта музыка стоит тысяч 150.
Неужели так много?
Не меньше! Только вы, дорогой товарищ из Парижа, плюньте на всё это.
Как плюнуть?
Слюной. Ничего не выйдет.
Как же так?!
Давно сгорел ваш гарнитур в печках Спокойно. Спокойно. Спокойно! Спокойно. За дело берусь я! Кстати, нам с вами нужно заключить небольшой договорчик. В случае реализации клада я, как технический руководитель, получаю 60 процентов.
Это грабёж среди белого дня!
А вы сколько думали мне предложить?
Ну, хотя бы пять процентов Ну, десять, наконец.
А-а-а. Вы хотите, чтобы я работал даром, да ещё дал ключ от квартиры, где деньги лежат?
Ну, в таком случае простите, у меня есть все основания полагать, что я и один справлюсь с моим делом.
В таком случае, простите, у меня есть не меньше оснований полагать, что и я один справлюсь с вашим делом.
Мошенник!
Слушайте, вы, господин из Парижа, а знаете ли вы, что ваши бриллианты почти что у меня в кармане, и вы меня интересуете лишь постольку, поскольку я хочу обеспечить Вашу старость.
20 процентов.
Да, и мои харчи.
25!
И ключ от квартиры!
30 процентов!
Ну хорошо! Из уважения только к вашему дворянскому происхождению я готов работать за жалкие какие-то 40 процентов.
Это это же 60 тысяч!
Слушайте, вы довольно пошлый человек: вы любите деньги больше, чем надо.
А вы их не любите?
Нет.
А зачем же вам тогда 60 тысяч?
Из принципа.
А
Ну что, лёд тронулся?
Жулик.
Что?
Тронулся.
Лёд тронулся, господа присяжные заседатели. Командовать парадом буду я!
Хорошо излагает, собака, учитесь
«12 стульев», Леонид Гайдай, 1971
комедия, приключения 8,2
Монтёр продаёт стулья, принадлежащие театру.
Ну, за всё дело десятку, а?
Дуся, вы меня озлобляете. Я человек, измученный нарзаном.
Сколько же вы хотите?
Полста. Имущество казённое
Хорошо, согласен. Берите двадцать. Согласны? По глазам вижу, что согласны.
Согласие есть продукт при полном непротивлении сторон.
Хорошо излагает, собака, учитесь.
А стульчики когда же будут?
Деньги вперёд! Утром деньги днём стулья. Днём деньги вечером стулья. Вечером деньги ночью стулья. Ночью деньги утром стулья Утром стулья
Ну, всё, ясно, ясно. А можно так: утром стулья, а днём деньги?
Можно. Но деньги вперёд! Утром деньги вечером деньги. Вечером деньги Но учтите: завтра театр уезжает. Гастроли.