По данным сайта вакансий Russia.trud.com средняя зарплата в месяц в России 38 786 рублей. Самое интересное, Росстат еще в 2017м заявлял о среднем ЗП по стране 39 355 рублей. Как тебе такое, Илон Маск?
Самая высокооплачиваемая отрасль семейный фотограф, 70 000 рублей.
На втором месте отрасль недвижимости 59 213 рублей.
Транспорт /автосервис 56 880 рублей.
Инженеры/технологи/проектировщики 50 419 рублей.
Много среди ваших клиенток фотографов, работниц автосервисов, инженеров с такой зарплатой?
Это еще не все. По данным делового портала tadviser.ru,
более 775 000 россиян получают зарплату до 11 280 руб/мес
более 2,6 млн человек зарабатывает от 33,9 тыс. до 40 тыс. руб.
РИА Новости сделали шикарную инфографику рейтинга зарплат по регионам. Вы все еще думаете, что в Москве самые большие зарплаты? Как бы не так! На сайте указан диапазон зарплат:
Чукотский автономный округ 61155 тыс. руб. Доля работающих с ЗП выше 100К 46,2%.
Ямало-Ненецекий автономный округ 55130 тыс. руб. Доля работающих с ЗП выше 100К 40,5%.
Москва лишь на пятом месте 41117 тыс. руб. Доля работающих с ЗП выше 100К 29,8%.
Вы все еще хотите клиентов из Москвы? На Чукотке богаче живут! Не было б так смешно, если б не было так грустно. Поэтому данные даже из открытых источников анализируйте, исследуйте, подвергайте критическому мышлению.
Не берите цифры с потолка, иначе вы рискуете создавать нафантазированные продукты для нафантазированной аудитории. А потом удивляться, почему никто не покупает.
Уровень зарплат это потенциальная покупательская способность вашей ЦА. С ЗП в 3050К клиентки не готовы платить свыше 2К за сеанс. Скорее всего, они посмотрят погадашки на ютубе или дождутся акций, скидок, гивов. И еще больший риск вынесут вам мозги за целых 2000 рублей. А если ваш ценник не доходит и до 1000 рублей, можете попрощаться с нервной системой раз и навсегда. Валерьянка не спасет.
Соц статус замужем, не замужем, в разводе. Дети есть и нет. Поймите, у людей с детьми и без детей разные ценности и разные потребности. О семейных и холостых можно сказать то же самое. Вспомните себя и свои боли, страхи, желания до рождения ребенка. Сравните с нынешним периодом жизни, когда вы замужем и растите свое чадо. Что вот прям ничего не изменилось?
Боли, страхи, желания про все на свете. Как выше я уже писала, это плохая тактика. Вы не можете быть компетентны во всех сферах жизни. А если и компетентны, то должны зарабатывать миллионы. Соотношение цена-качество никто не отменял.
Я бы докопалась еще до парочки пунктов, но вам уже и этого достаточно, чтобы усвоить главное. Аудиторию не надо фантазировать ее надо исследовать.
Как исследовать?
Конкуренты в вашей нише, их ЦА (про что жалуется и на что откликается)
Ваши нынешние подписчики (опросы, голосования, призывы)
Диагностические консультации (бесплатные или за деньги)
Сайты статистики РФ.
Самый эффективный вопрос для исследования аудитории чего вам не хватает?
И дополните в зависимости от поставленной цели. Чего вам не хватает:
В работе с помогающими практиками?
Чтобы добиться желаемого в любви (работе, деньгах в зависимости от вашей ниши)?
На вас обрушится лавина ценных для вас ответов, на основе которых вы гораздо лучше поймете свою ЦА и сможете создавать актуальные для нее продукты, формат сотрудничества и контент.
А главное поймете, что вы не тульский пряник, чтобы всем нравится. Эффективнее работать с теми, кто вам платит, с кем вы на одной волне, имеете схожие ценности и идете к заранее оговоренному результату.
Практическое задание
Определиться с собственными ценностями
Исследовать ЦА. Реальных людей, а не ваших подружек
Составить портрет ЦА.
Эзотерик Всемогущий
Или зачем нишеваться, когда вы многорукий многоног?
Эта глава-разрушитель убеждения, что вы всемогущи, все знаете-умеете и способны решить любые проблемы на свете.
Вопрос на засыпку: кто зарабатывает больше стоматолог в городской поликлинике или челюстно-лицевой хирург в частной клинике? И почему?
Ответ: челюстно-лицевой хирург в частной клинике, так как он в своем деле уникален. А также регулярно повышает квалификацию и честно признается пациентам, способен ли решить их проблему или нет, руководствуяст клятвой «не навреди».