Хочу обрадовать: все проблемы, что есть в продажах, это не потому что вы какие-то ущербные. Нет, ни в коем случае. Система так устроена, что продажи, как будто бортанули так конкретно. Есть, конечно, звезды в продажах они проскользнули как-то, научились сами. Но, как правило, продажники это не те, кто где-то учился. Я не знаю ни одного учебного заведения, где учили бы техникам продаж, правильному общению, выявлению потребностей, закрытию сделок и т. д. Даже если что-то похожее есть, то там сидят теоретики, которые сами не продавали, а книжек начитались. А продавать учить должен тот, кто постоянно сам продает.
Продавец это супер профессия! Продавец нигде не пропадет: если попадете в другой город или страну, то подучите язык и справитесь. Сможете легко получать согласие на что угодно, и без усилий убеждать других. Запомните! Единственный навык, который доставит доход это продажи. Моя мама заслуженный педагог России. Она 40 лет обучает детишек английскому и немецкому языкам. У нее куча часов, она любит детей, а зарабатывает только 17.000руб.. А в продажах даже в самом начале вы уже будете минимум 30.000руб. зарабатывать, даже будучи студентом. Чем раньше начнете продавать, тем раньше начнутся доходы.
Если посмотрите цитаты миллиардеров, обнаружите, что у них всё сводится к тому, что руководитель должен уметь продавать. Когда общаетесь с сотрудниками, нужно продать идею, чтобы они шли за вами. Когда общаетесь с руководителем, должны правильно продавать себя, чтобы получить нужную оплату за работу. В продажах хоть сколько можно денег заработать, главное постоянно расти. Рост этот обеспечивается обучением. Поэтому переходим к ошибкам, убивающим продажи. Нужно их знать, чтобы суметь справиться! Тогда и доход вырастет и конверсия будет лучше.
Я не продаю
Одна из самых нелюбимых профессий россиян продажники. А ведь продажники двигатели прогресса. Если убрать продажи, сказать: «Всё, продажи запрещены», то мир остановится. Сломается логистика, магазины закроются, а вы будете ждать пока помидор созреет на поле, чтобы его покушать. Будете голодать. Без продаж ничего не будет. Тем не менее есть балбесы, которые нападают на продажи и продажников и пытаются донести, что это плохо. Есть еще до сих пор товарищи, которые говорят: «Ааа, как вам не стыдно, вы купили за 100 рублей, а продаете за 120 Как же так, вот идите на завод работать!»
Нужно понять, что продажи хорошая тема, и если вы посмотрите вокруг, то увидите, что нет ни одного предмета, который не участвовал бы в процессе купли-продажи. А большинство людей считает, что не имеет к продажам никакого отношения. Это фантастика! Вы тоже удивлены, что люди так думают?! А я в недоумении полнейшем, что БОЛЬШИНСТВО людей правда в это верит. Это как если бы люди в большинстве своем считали, что они не имеют никакого отношения к дыханию, движению, общению и жизни! Почему я так решил? Оглянитесь!!!
Вы ВСЁ ВРЕМЯ кому-то что-то продаете. Каждый день я, вы, да все, так или иначе, друг другу что-то продают. За деньги, за бартер, за поддержку, за похвалу, за любовь Любое общение с целью убедить кого-то в чём-то это продажа. И не имеет значения, насколько искусно вы это делаете Согласие вот чего вы добиваетесь.
Грудничок «продаёт» маме идею, что пора есть, спать, гулять.
Подросток «продает» папе идею о велосипеде, мопеде или езде за рулём авто.
Жена «продает» мужу необходимость отпуска, шопинга, нового грудничка.
Сотрудник, требуя повышения зарплаты, тоже «продает».
Приглашая друзей на тусу, разве вы не «продаёте» им идею отличного отдыха в веселой компании?
Оглянулись? Поняли? Осознайте: продажи это часть жизни! И настолько важная часть, что заслуживает особого внимания! Выходит, все мы продажники? Да! Все без исключения люди с самого рождения продают друг другу идеи, эмоции, товары и услуги. Поздравляю, вы тоже продавец! Теперь пора браться за дело! Я советую вам заниматься продажами на ПРОФЕССИОНАЛЬНОМ уровне. Только экспертность позволяет контролировать этот процесс. Во всех остальных случаях остаётся только уповать на удачу.
Большинство продажников радуется закрытым сделкам и испытывает серьёзный стресс, если продажа не удалась. Развитие культуры продаж находится на средневековом уровне, если сравнить этот институт хотя бы с медициной или техникой. Как неандерталец, дождавшийся в засуху дождя, продавцы жадно пересчитывают чистую прибыль с одной лишь мыслью: как это случилось? Удача вот какой сегодня основополагающий фактор в продажах. Но это не должно быть так!