Прогнозирующая аналитика становится все более актуальной темой в кругах аналитиков, поскольку все больше людей понимают, что прогностическое моделирование поведения клиентов и формирование бизнес-сценариев это замечательный способ извлечь из данных большую выгоду. В результате развертывания прогностической аналитики продажи набирают обороты.
Майк Гуалтьери, аналитик Forrester Research Inc. поведал, что он наблюдал увеличение уровня продаж с примерно 20% в 2012 году до 30% в настоящее время. Это все еще относительно низкий рост, но возможно получение еще больших выгод для бизнеса организаций, инвестировавших в программное обеспечение, предназначенное для обеспечения прогнозной аналитики. Если конкуренты компании не занимаются прогностической аналитикой, у нее есть «прекрасная возможность их опередить» [5].